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    写点东西,算是对过去的一个总结和自省。
    一直认为外贸圈 [外贸soho] 这个版块是非常正能量的。之前在公司上班的时候,闲暇时有看过各位大神前辈分享于此版块的心路历程以及故事,真的会让人血脉喷张,惜自己无用武之地,恨不能立马出来大干一番。无疑,于我也一样。

    我是今年07月真正开始出来soho的。离职时,老板是也挽留许久,但无奈我意已决,老板还是放手了。其实,在之前的公司,整个工作环境,工作内容,以及薪资待遇,都还是蛮不错的。为什么还要离职呢?

    有多个原因:
    我对在公司的年收入(年薪20w 左右)依旧觉得不太满意。但公司已经尽力给到我最多了。
    我想给自己一个挑战,看自己到底能做些什么。
    我很多朋友都出来自己做的,有的已经小有规模,开始慢慢组建了自己的团队。而且他们的收入更是比我们高上一大截。而且我羡慕他们的那种自由。
    我想让工作麻痹自己。说实话,在公司工作,因为太熟悉了,每天的工作内容,自己几个小时便能完成,大部分时间仍是空闲的。我不喜欢空闲。也许你们会说,这样有更多的时间去给自己充电让自己学习什么的。是的,按道理是可以这样的。但是,还有一个原因就是我年初跟我女朋友分了手,这让我的工作状态和心境都变得十分不好。感觉我很难百分百投入到工作中。所以我也跟我老板坦白,觉得我的状态不好,不适合继续干下去。我并不想混着日子,还拿着那份薪水。

    当然,说明下,我是做外贸的。从14年真正的开始上手吧。到现在为止,说长也不长,说短也不短。而且始终有个想法,就是男人一定要有自己的事业。可能这样算做一份大男子主义吧。

    这不,种种的因素下,我6月底辞的职,然后7月正式开始soho 之路。
    考虑到成本因素,我并没有单独租一个办公室用来办公。前面提到,我有很多朋友也是开公司的,我便借居他们公司的办公位置。一来可以节约前期不必要的开支,二来可以多向他们学习,请教一些经验什么的。

    想必大家都知道,今年的外贸爆款,指尖陀螺,虽然7月份开始做这个产品,已经没有3-4月份那么容易。但还是能卖。所以整个7月份,很拼,开发客户,找客户,仿佛找到了刚做外贸时的那种激情。想当初,阿里国际站,每天的任务便是一天发200个产品,也从来不觉得累。终于,开发了几个小客户,也有一个稍微大点的客户,成了陀螺的订单,利润也有万把块钱。不得不说。这个订单的利润虽然不高,但却让人的心态发生了很多变化。就好比你打算放弃的时候,有人突然助力了你一把,让你顺利地迈过了这个坎。之后,整个人便觉得正能量爆棚,鸡血满满。

    渐渐地,陀螺大势已去,很多朋友也反馈没有订单了。我想,我也是偶尔幸运地碰到最后一丢丢的尾巴。是考虑放弃这个产品了。所以我还是回到了我之前的行业里。

    补充句,我之前的行业,我从一开始做外贸就接触,一直到现在,行业经过多次洗牌,总有新的品牌冒出来,也有很多大公司消沉下去,更别说,很多小贸易公司倒闭,转型什么的。其实这很正常,这便是市场。
    而我,我有很大的变化。我从刚开始的线下批发,慢慢地转型到做独立网站B2C.
    所以7月中旬,我便自己建了个独立网站,买域名啊,服务器啊,然后传了几百个产品(电脑上一直保存的图片)。也许你们会觉得,一个新的独立站是没有流量的。的确如此,但是因为我在之前的公司就是一个人运营一个独立站,所有的东西全包,所以很多客户都知道我,有些客户也留下了联系方式。当我的独立站建好后,只要跟他们打声招呼,很多人因为相信我,还是会从我这里买。
    其实我刚开始的时候,觉得有点“不道德”,好像在挖前公司墙角什么的。但是怎么说呢?我提前给我们老板打声招呼,说我也打算建立个独立站,然后可能会跟他竞争什么的。真的就这么电话跟他说清楚了,我们老板也并没有觉得什么。就好像你运营一个速卖通店,那还是有很多的速卖通店呀。说白了,市场上,竞争一直存在,而且我们也不要眼光太浅,瞄准了那么一两个竞争对手。
    网站迅速上线,大概花了3天的时间,就全部搞定了。很快就有了订单,而且整个7月份,订单稳定上涨,一切都是按照我预想的来。这个月具体的赚了多少钱(1-2w),我也算不清。应该都压在货上了。虽然利润还是不高,但是至少没有亏本,一切都保持着上升趋势,所以我也是觉得自我欣慰的。

    我为什么没有开通那些流量高的平台,比如速卖通?很多朋友,包括很多小公司,就是靠速卖通才能维持下去。流量高,订单多,真的很多。我是比较求稳,因为速卖通要备很多货,而且款需要压在平台一段时间。说白了,前期你至少得投个10w+进去。做得越大,投得越多。而且生意都是有风险的。

    我是打算先把这个独立站弄好后,慢慢地稳定下来,每天就简单的发货,每个月也能给我有2w+的利润。这便算是很稳了。这时候,我也有很大的信心去着手别的平台,就算别的平台亏了也不算什么。其实独立站的利润还是很高的,我之前在公司做的时候,就我一个人运营一个独立站,利润也有10万+一个月。也许对于某些行业来说,或某些产品,这些利润还不够你们产品成本什么的。嗯,不能这么对比吧。想想,一个小的贸易公司,你手底下有员工能给你带来这些利润,然后有好几个这样的员工,那也是美滋滋的。说实话,我感觉我还真没有那么大的理想。给自己设定的目标也比较小,一年赚50万,这便是我今年的目标了。很显然,目前来看,今年这个目标是很难实现了。

    回到正题,本以为一切能按我想象中的发展,一步一步地走,呈上升趋势。本以为我不会碰到soho中的那些挫折时,命运就是这么充满戏剧性。

    货代突然告诉我那个渠道停掉了,意味着我不能给那个国家发货了。我大部分的零售客户都来自同一个国家。而且连发出去的20票货,也被扣在了香港。这个意外真的是让我措手不及。所以,我便开始“闲下来了”。之前物流正常的时候,我每天7点多就起床开始弄,上午要采购很多东西,下午自己打包发出去,有空余时间时,更新下产品,优化下网站。每天过得很充实,很快。因为物流问题,我便开始了我的闲暇之路。补充一句,好的货代真的很重要。一个人好不好,不是在一切顺风的时候,是当出现问题的时候,那个货代能不能帮你承担责任。显然我掉坑了。那些扣在香港的货,要交1万多的罚金。而那个货代各种推卸责任。交货之前,我再三确认一切都没有问题,也得到他的允诺,这才给到他货。当出现问题后,各种推卸拖延。最后我直接跟他说,帮你承担一半的罚金,而且那些货我自己弄回来。对,是我弄回来,因为那个货代竟然跟我说弄不回来。最终,这些货前几天才回到我的手上,花了一个多月的时间,光是运费就损失了1万多,而且这些订单全部退款给客户了。还有这些钱,也压在了这些货上,也值个几万。因为我们这个行业产品更新的很快,有些产品不能及时卖出去,就成了死库存。

    所以,物流的问题,算是给我一个重创了。本以为物流能很快恢复,然而一直等,一直等。到今天,查不到2个月的时间,一直得不到有效地解决。试想一下,除掉运费上亏的钱,加上货物上压的钱,然后就是这2个月,基本上没有利润来源。所以到今天,其实这个过程中,整个人开始慢慢变得焦躁起来。我算是个还蛮能吃苦的人。有事情做的时候,能忙起来的时候,一身鸡血,效率也很高。但当整个人闲下来的时候,便觉得是虚度光阴,心里很慌。

    也许,你们会怀疑,我中间不能发货的这段时间,为什么不开始考虑别的平台,产品,或开发客户什么的?

    我只能说,这是心态。我总以为,物流能尽快恢复。因为物流一旦恢复,我肯定又会非常忙。然后就是在等待的过程中,人慢慢变得更负能量,开始自怨自艾,觉得时运不好,为什么自己出来做后,还能碰上这么“好运的”事情。
    然后又联想到,女朋友也丢了,事业也是没有起色,整个人期间也是有点“颓废”起来。
    但想想,出来后,没有人会给你发工资。你的日常开销,一切开支,而且会更多。不赚钱,就等于是亏钱。

    反正这就是我出来后的一个历程。我想尽量简略些,很多事情都一笔带过。刚往上翻了下,还是有蛮多文字的。是我自己的话,估计都没有这份耐心给读下去。我也不知道是否通畅,才浅词穷,想到哪就写到哪。也没有一个大概的纲领。

    总结下,就是soho的历程,最重要的是自己的心态。顺风的时候,也许你还能有激情。当逆风的时候,也许就会开始怀疑自己的能力,怀疑自己的这个选择对不对,要不要坚持下去。
    真的,这些文字输入的过程中,我内心也确实对过去有了个更客观地梳理。

    今天早上致电amazon 一个客服经理,竟然说名额已满。。

    毕业久了,虽然经历多了,社会上也有了些许的经验。但是同样也失去了很多,比如当初的那份外贸激情,还有整个人貌似变得更加“贪婪”了,自己付出得越来越少,但苛求却越来越高。

    好了,就说这么多。
    希望能认识更多做soho 的朋友,互相交流,多向你们学习。

  • 1 楼#

    cn1521094395eqzy

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    楼主加油,谢谢分享

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    szfpower

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    楼主加油,谢谢分享

  • 3 楼#

    小小小外贸

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  • 4 楼#

    哈哈姐

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    soho加油

  • 5 楼#

    cn1521012739dcuy

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  • 6 楼#

    大有coco

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    cn1520706992akwi

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    很棒的,加油

  • 8 楼#

    agcen

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    继续努力,加油

  • 9 楼#

    gdminchuang

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    请问楼主是哪里的哦!

  • 10 楼#

    ywhtballoon

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    加油ヾ(◍°∇°◍)ノ゙

  • 11 楼#

    cn1517572461fvtm

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    坚持就是胜利,加油哦看好你,既然选择了SOHO就要跪着走完

  • 12 楼#
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    gdminchuang:请问楼主是哪里的哦!回到原帖
    深圳的

  • 13 楼#

    gdminchuang

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    cn1510788833:深圳的回到原帖
    可以交个朋友么?

  • 14 楼#

    hzintoptrading

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    很有同感 就是心态 不是不做 也不是不想做 就是心态不对 做什么都不对

  • 15 楼#

    hzintoptrading

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    加油加油

  • 16 楼#

    jin...

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    做SOHO的都是自控强人

  • 17 楼#

    sikaifu88

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    楼主能否留个联系方式交流独立站的问题呢?

  • 18 楼#

    外币代收兑换+报关

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    楼主,继续加油!

  • 19 楼#

    小新xx0829

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    很棒!
    SOHO本身就是一条不轻松、同时又孤独充满勇气的路,这一路会遇到许多阻碍,在这个过程中,你只有不断学习,不断进步,足够强大才能应对一切的“妖魔鬼怪”,取得真经。
    祝福所有努力的灵魂!



    继续加油 楼主!
    SOHO朋友们能有更好的发展,其实也离不开各个环节合作的一群人。

    现在SOHO一般应该都是找代理合作吧?他们可以提供一对一的一站式服务,结汇便捷,结汇即付款,非常及时。SOHO朋友觉得资金周转不足时,我们还可以为其垫税,3日即可拿到退税款,于SOHO好友而言,也算是挺不错的吧。 其次SOHO朋友毕竟处于市场的一个弱势,一旦外商泄露,那你辛辛苦苦谈的外商可能真的就要拱手让与人了,可气可恨,所以一旦你是和代理合作的,那么,必须要保证,你的代理是纯代理,无自营业务的,这样除了专款专用付款及时外,外商信息、供应商信息,和你相关的一切信息,将被严格保密。



  • 写点东西,算是对过去的一个总结和自省。
    一直认为外贸圈 [外贸soho] 这个版块是非常正能量的。之前在公司上班的时候,闲暇时有看过各位大神前辈分享于此版块的心路历程以及故事,真的会让人血脉喷张,惜自己无用武之地,恨不能立马出来大干一番。无疑,于我也一样。

    我是今年07月真正开始出来soho的。离职时,老板是也挽留许久,但无奈我意已决,老板还是放手了。其实,在之前的公司,整个工作环境,工作内容,以及薪资待遇,都还是蛮不错的。为什么还要离职呢?

    有多个原因:
    我对在公司的年收入(年薪20w 左右)依旧觉得不太满意。但公司已经尽力给到我最多了。
    我想给自己一个挑战,看自己到底能做些什么。
    我很多朋友都出来自己做的,有的已经小有规模,开始慢慢组建了自己的团队。而且他们的收入更是比我们高上一大截。而且我羡慕他们的那种自由。
    我想让工作麻痹自己。说实话,在公司工作,因为太熟悉了,每天的工作内容,自己几个小时便能完成,大部分时间仍是空闲的。我不喜欢空闲。也许你们会说,这样有更多的时间去给自己充电让自己学习什么的。是的,按道理是可以这样的。但是,还有一个原因就是我年初跟我女朋友分了手,这让我的工作状态和心境都变得十分不好。感觉我很难百分百投入到工作中。所以我也跟我老板坦白,觉得我的状态不好,不适合继续干下去。我并不想混着日子,还拿着那份薪水。

    当然,说明下,我是做外贸的。从14年真正的开始上手吧。到现在为止,说长也不长,说短也不短。而且始终有个想法,就是男人一定要有自己的事业。可能这样算做一份大男子主义吧。

    这不,种种的因素下,我6月底辞的职,然后7月正式开始soho 之路。
    考虑到成本因素,我并没有单独租一个办公室用来办公。前面提到,我有很多朋友也是开公司的,我便借居他们公司的办公位置。一来可以节约前期不必要的开支,二来可以多向他们学习,请教一些经验什么的。

    想必大家都知道,今年的外贸爆款,指尖陀螺,虽然7月份开始做这个产品,已经没有3-4月份那么容易。但还是能卖。所以整个7月份,很拼,开发客户,找客户,仿佛找到了刚做外贸时的那种激情。想当初,阿里国际站,每天的任务便是一天发200个产品,也从来不觉得累。终于,开发了几个小客户,也有一个稍微大点的客户,成了陀螺的订单,利润也有万把块钱。不得不说。这个订单的利润虽然不高,但却让人的心态发生了很多变化。就好比你打算放弃的时候,有人突然助力了你一把,让你顺利地迈过了这个坎。之后,整个人便觉得正能量爆棚,鸡血满满。

    渐渐地,陀螺大势已去,很多朋友也反馈没有订单了。我想,我也是偶尔幸运地碰到最后一丢丢的尾巴。是考虑放弃这个产品了。所以我还是回到了我之前的行业里。

    补充句,我之前的行业,我从一开始做外贸就接触,一直到现在,行业经过多次洗牌,总有新的品牌冒出来,也有很多大公司消沉下去,更别说,很多小贸易公司倒闭,转型什么的。其实这很正常,这便是市场。
    而我,我有很大的变化。我从刚开始的线下批发,慢慢地转型到做独立网站B2C.
    所以7月中旬,我便自己建了个独立网站,买域名啊,服务器啊,然后传了几百个产品(电脑上一直保存的图片)。也许你们会觉得,一个新的独立站是没有流量的。的确如此,但是因为我在之前的公司就是一个人运营一个独立站,所有的东西全包,所以很多客户都知道我,有些客户也留下了联系方式。当我的独立站建好后,只要跟他们打声招呼,很多人因为相信我,还是会从我这里买。
    其实我刚开始的时候,觉得有点“不道德”,好像在挖前公司墙角什么的。但是怎么说呢?我提前给我们老板打声招呼,说我也打算建立个独立站,然后可能会跟他竞争什么的。真的就这么电话跟他说清楚了,我们老板也并没有觉得什么。就好像你运营一个速卖通店,那还是有很多的速卖通店呀。说白了,市场上,竞争一直存在,而且我们也不要眼光太浅,瞄准了那么一两个竞争对手。
    网站迅速上线,大概花了3天的时间,就全部搞定了。很快就有了订单,而且整个7月份,订单稳定上涨,一切都是按照我预想的来。这个月具体的赚了多少钱(1-2w),我也算不清。应该都压在货上了。虽然利润还是不高,但是至少没有亏本,一切都保持着上升趋势,所以我也是觉得自我欣慰的。

    我为什么没有开通那些流量高的平台,比如速卖通?很多朋友,包括很多小公司,就是靠速卖通才能维持下去。流量高,订单多,真的很多。我是比较求稳,因为速卖通要备很多货,而且款需要压在平台一段时间。说白了,前期你至少得投个10w+进去。做得越大,投得越多。而且生意都是有风险的。

    我是打算先把这个独立站弄好后,慢慢地稳定下来,每天就简单的发货,每个月也能给我有2w+的利润。这便算是很稳了。这时候,我也有很大的信心去着手别的平台,就算别的平台亏了也不算什么。其实独立站的利润还是很高的,我之前在公司做的时候,就我一个人运营一个独立站,利润也有10万+一个月。也许对于某些行业来说,或某些产品,这些利润还不够你们产品成本什么的。嗯,不能这么对比吧。想想,一个小的贸易公司,你手底下有员工能给你带来这些利润,然后有好几个这样的员工,那也是美滋滋的。说实话,我感觉我还真没有那么大的理想。给自己设定的目标也比较小,一年赚50万,这便是我今年的目标了。很显然,目前来看,今年这个目标是很难实现了。

    回到正题,本以为一切能按我想象中的发展,一步一步地走,呈上升趋势。本以为我不会碰到soho中的那些挫折时,命运就是这么充满戏剧性。

    货代突然告诉我那个渠道停掉了,意味着我不能给那个国家发货了。我大部分的零售客户都来自同一个国家。而且连发出去的20票货,也被扣在了香港。这个意外真的是让我措手不及。所以,我便开始“闲下来了”。之前物流正常的时候,我每天7点多就起床开始弄,上午要采购很多东西,下午自己打包发出去,有空余时间时,更新下产品,优化下网站。每天过得很充实,很快。因为物流问题,我便开始了我的闲暇之路。补充一句,好的货代真的很重要。一个人好不好,不是在一切顺风的时候,是当出现问题的时候,那个货代能不能帮你承担责任。显然我掉坑了。那些扣在香港的货,要交1万多的罚金。而那个货代各种推卸责任。交货之前,我再三确认一切都没有问题,也得到他的允诺,这才给到他货。当出现问题后,各种推卸拖延。最后我直接跟他说,帮你承担一半的罚金,而且那些货我自己弄回来。对,是我弄回来,因为那个货代竟然跟我说弄不回来。最终,这些货前几天才回到我的手上,花了一个多月的时间,光是运费就损失了1万多,而且这些订单全部退款给客户了。还有这些钱,也压在了这些货上,也值个几万。因为我们这个行业产品更新的很快,有些产品不能及时卖出去,就成了死库存。

    所以,物流的问题,算是给我一个重创了。本以为物流能很快恢复,然而一直等,一直等。到今天,查不到2个月的时间,一直得不到有效地解决。试想一下,除掉运费上亏的钱,加上货物上压的钱,然后就是这2个月,基本上没有利润来源。所以到今天,其实这个过程中,整个人开始慢慢变得焦躁起来。我算是个还蛮能吃苦的人。有事情做的时候,能忙起来的时候,一身鸡血,效率也很高。但当整个人闲下来的时候,便觉得是虚度光阴,心里很慌。

    也许,你们会怀疑,我中间不能发货的这段时间,为什么不开始考虑别的平台,产品,或开发客户什么的?

    我只能说,这是心态。我总以为,物流能尽快恢复。因为物流一旦恢复,我肯定又会非常忙。然后就是在等待的过程中,人慢慢变得更负能量,开始自怨自艾,觉得时运不好,为什么自己出来做后,还能碰上这么“好运的”事情。
    然后又联想到,女朋友也丢了,事业也是没有起色,整个人期间也是有点“颓废”起来。
    但想想,出来后,没有人会给你发工资。你的日常开销,一切开支,而且会更多。不赚钱,就等于是亏钱。

    反正这就是我出来后的一个历程。我想尽量简略些,很多事情都一笔带过。刚往上翻了下,还是有蛮多文字的。是我自己的话,估计都没有这份耐心给读下去。我也不知道是否通畅,才浅词穷,想到哪就写到哪。也没有一个大概的纲领。

    总结下,就是soho的历程,最重要的是自己的心态。顺风的时候,也许你还能有激情。当逆风的时候,也许就会开始怀疑自己的能力,怀疑自己的这个选择对不对,要不要坚持下去。
    真的,这些文字输入的过程中,我内心也确实对过去有了个更客观地梳理。

    今天早上致电amazon 一个客服经理,竟然说名额已满。。

    毕业久了,虽然经历多了,社会上也有了些许的经验。但是同样也失去了很多,比如当初的那份外贸激情,还有整个人貌似变得更加“贪婪”了,自己付出得越来越少,但苛求却越来越高。

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    现在SOHO一般应该都是找代理合作吧?他们可以提供一对一的一站式服务,结汇便捷,结汇即付款,非常及时。SOHO朋友觉得资金周转不足时,我们还可以为其垫税,3日即可拿到退税款,于SOHO好友而言,也算是挺不错的吧。 其次SOHO朋友毕竟处于市场的一个弱势,一旦外商泄露,那你辛辛苦苦谈的外商可能真的就要拱手让与人了,可气可恨,所以一旦你是和代理合作的,那么,必须要保证,你的代理是纯代理,无自营业务的,这样除了专款专用付款及时外,外商信息、供应商信息,和你相关的一切信息,将被严格保密。


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