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    allfunchina

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                 朱莉原创   被动SOHO, 收入翻了4倍(1)

    声明: 1.笔者所有文章都系原创, 转载请联系授权.
            2. 本篇SOHO经历篇,为便于小伙伴们参考借鉴, 特意增加了蓝色”笔者注”部分. 欢迎在评论区回复讨论.
    笔者其他原创文章:
    朱莉原创: 客户要折扣才下单, 价格降还是不降?附实例
    原创 悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡1
    原创 悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡2

            首先声明, 这件辞职和被动SOHO的事情发生在9、10年前。当时外贸业务员薪水行情没有现在高, 而外贸老板的剩余利润很高(2008年和以前人工和厂租都很便宜, 而因为缺少竞争, 国外客户订货的单价普遍都很高), 所以当时从一个外贸业务员打工者的身份突然转变成SOHO自己单干做老板的身份, 年收入翻好几番是很正常的. 但是换到2017年的今天, 就不一定能翻几倍了.

            我前面的帖子(悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡1 ;2) 讲到了这位大客户的死亡让我产生了辞职的想法. 而且当时辞职我是裸辞的.

           我为什么会裸辞呢? 辞职前,我对公司老板的反感厌恶情绪越来越强烈. 公司老板除了有欺骗客户交期,拒绝质量投诉赔偿的缺乏诚信的行为, 我还听到很多先前辞职的老业务说, 离职没有拿到应得的提成. 我们在职的业务员到年底发提成时, 也是遭遇各种扣减. 这种对公司和老板反感的情绪积聚,让我后来上班时身体出现了恶心胸闷的症状. 后来就心一横,直接找老板提辞职了.  

            (笔者注: 这里提醒下有意SOHO创业的小伙伴, 如果立志SOHO, 希望SOHO之路走顺一点, 就不要效仿我任性裸辞的做法哦. 最好在公司上班期间就慢慢做好SOHO需要的准备. 比如说, 可以了解一下公司如何收款,如何注册公司和收款账户开户,外购产品的供应商有哪些? 质量如何? 公司产品是如何推广的?平台有哪些?效果如何? 客户需要的设计图Coreldraw, PS软件等也可以学学.  工厂车间也可以经常跑去看看,看看产品生产流程,包装等.  留心学习,处处都是学问.)

           我会裸辞,没有找好下家, 其实也有很多其他原因: 第一, 当时年轻无畏,单身无顾忌, “一人吃饱,全家不饿”. 第二, 我是名校毕业,顶着名校光环,辞职了再找家薪水不低的公司并不难. 第三, 前公司其实是我们行业的龙头企业之一,公司培养的很多熟手技师和外贸业务员,经常被同行高薪挖走.所以去行业内其他公司求职是很受欢迎的.

           当时辞职时很迷茫,不知道路该往何处走.我辞职前乃至辞职后几个月, 都从没想过要自己单干, 是被机会一次一次推着自己走的. 因为自己的健康原因, 我辞职后只想找份相对自由又不需要那么劳累的工作. 当时因为家族遗传基因和来外地求学后水土不服,我一直患有严重的慢性咽喉炎, 喉咙经常疼痛,说话吃饭都受影响. 从大学入学开始一直延绵11年到我结婚后才缓解好多.

           正在迷茫时, 我外贸SOHO中两位贵人出现了. 一位是来自英国的客户I, 一位是来自爱尔兰的客户G.

           首先说这位客户I. 在我离职办理交接时,客户I在MSN上和我手机上留言说, 希望我做他的中国代理. 他说他需要扩充产品线, 而且现在这家供应商(我离职的公司)生产交货期太长了,部分询价产品也不生产, 他很多客户订单流失了. 他需要我帮他多找几家优质的供货快的供应商,整合发货. 他负责从国外接订单,接到订单后发给我, 我帮他在中国采购、监控质量, 然后安排发货给他. 他按PI金额5%的佣金给我代理费. 我欣然同意了.

            好, 离职后, 作为客户中国代理的生活正式开始. 我开始帮客户在网上找好的供应商. 一家一家跑去看厂和问价.第一个星期时,客户发来了2个小订单, 我一看傻眼了. 每个小订单都是1个订做的小产品,客户要求2个小产品还要分开发货DHL. 这些小订单的货值, 按以前公司报价是USD140/pc(出厂价)+国际快递费USD170左右, 我到处跑生产工厂和加工工厂(2道工序, 分由2家工厂制作), 算出总采购成本不到USD60, 也就是说以前上班公司这个单利润有130%(当然这个报价有时会考虑到客户付款手续费损失USD20-USD30), 另外DHL快递运费也能赚一些.  如果按客户的方案, 按这个采购价USD60,我的佣金才USD60x5%=USD3x7(当时汇率)=21元. 生产工厂在邻市, 这样的小单,21元我连跑去工厂看厂和验货的路费都不够, 更别提食宿类了. 所以我想了一下,又找我这位贵人客户谈:对于订做小单, 如果按采购价金额5%, 我一个订单收入才几美金, 可能不够吃饭和路费哦. 能不能考虑换另一种操作呢? 比如, 我还是按你以前公司的报价USD140/pc(EXW价)给你 PI, 我负责帮你采购和控制质量, 帮你找交期快和质量好的工厂. 这些去工厂看厂验货食宿开销我自行承担, 这样你能赚取和以前一样的利润, 收入不会减少, 还能得到交期和质量的保障, 我赚取的差额也能保证支出; 核算起来也简单,怎么样? 客户很快同意了.

           (笔者注: 和客户/老板谈条件要注意语言委婉哦, 多换位思考. 不同意客户的一个方案, 觉得自己利益受损时, 不能简单地说"不同意"和抱怨你的委屈. 你要想出另一个更好的方案, 这个方案要双赢”, 能同时保障你自己和客户双方的利益. 考虑一下客户最关心最在意的是什么? 在你想得到什么的时候, 要想到你能给予客户什么? 想想你能拿什么去交换? 一方受损,另一方得利的合作是不会长久的, 只有互惠双赢才能长久.)

            好, 继续操作. 就这样一直出了好几单. 每周客户都会定时发了1-2个或大或小的订单. 最终离职后的2个月, 我除了处理这位客户的订单, 其他时间就在睡觉. 一直昏天暗地的睡(也是因为之前上班的公司工作太累和太高压了,一直觉得没睡够), 睡醒后就跑到旁边大学校园的食堂去吃饭. 吃完饭继续睡. 开始了像猪的生活.

               (后面更新请点击: 朱莉原创   被动SOHO, 收入翻了4倍(2))



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    cn1521220381iarg

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    allfunchina:出来上班可能会好玩点, 但是工资低好多的呀  我还是喜欢SOHO自由.回到原帖
    人就是这样,当年soho时间长了,就想有人说话的办公室,结果上班后,又怀念soho,哈哈!但产品和社会发展,决定了有些产品已经不能再做了,只能回去上班

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    allfunchina

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    cn1521220381iarg:人就是这样,当年soho时间长了,就想有人说话的办公室,结果上班后,又怀念soho,哈哈!但产品和社会发展,决定了有些产品已经不能再做了,只能回去上班回到原帖
    是的, 有些产品可能不适合SOHO做了, 但是有机会的话可以换一种产品继续SOHO.
    个人认为有小孩要兼顾家庭的话,  SOHO比上班好. 自由, 又能更多陪伴小孩, 有家庭和小孩陪伴, SOHO也不会觉得孤独.



  •              朱莉原创   被动SOHO, 收入翻了4倍(1)

    声明: 1.笔者所有文章都系原创, 转载请联系授权.
            2. 本篇SOHO经历篇,为便于小伙伴们参考借鉴, 特意增加了蓝色”笔者注”部分. 欢迎在评论区回复讨论.
    笔者其他原创文章:
    朱莉原创: 客户要折扣才下单, 价格降还是不降?附实例
    原创 悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡1
    原创 悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡2

            首先声明, 这件辞职和被动SOHO的事情发生在9、10年前。当时外贸业务员薪水行情没有现在高, 而外贸老板的剩余利润很高(2008年和以前人工和厂租都很便宜, 而因为缺少竞争, 国外客户订货的单价普遍都很高), 所以当时从一个外贸业务员打工者的身份突然转变成SOHO自己单干做老板的身份, 年收入翻好几番是很正常的. 但是换到2017年的今天, 就不一定能翻几倍了.

            我前面的帖子(悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡1 ;2) 讲到了这位大客户的死亡让我产生了辞职的想法. 而且当时辞职我是裸辞的.

           我为什么会裸辞呢? 辞职前,我对公司老板的反感厌恶情绪越来越强烈. 公司老板除了有欺骗客户交期,拒绝质量投诉赔偿的缺乏诚信的行为, 我还听到很多先前辞职的老业务说, 离职没有拿到应得的提成. 我们在职的业务员到年底发提成时, 也是遭遇各种扣减. 这种对公司和老板反感的情绪积聚,让我后来上班时身体出现了恶心胸闷的症状. 后来就心一横,直接找老板提辞职了.  

            (笔者注: 这里提醒下有意SOHO创业的小伙伴, 如果立志SOHO, 希望SOHO之路走顺一点, 就不要效仿我任性裸辞的做法哦. 最好在公司上班期间就慢慢做好SOHO需要的准备. 比如说, 可以了解一下公司如何收款,如何注册公司和收款账户开户,外购产品的供应商有哪些? 质量如何? 公司产品是如何推广的?平台有哪些?效果如何? 客户需要的设计图Coreldraw, PS软件等也可以学学.  工厂车间也可以经常跑去看看,看看产品生产流程,包装等.  留心学习,处处都是学问.)

           我会裸辞,没有找好下家, 其实也有很多其他原因: 第一, 当时年轻无畏,单身无顾忌, “一人吃饱,全家不饿”. 第二, 我是名校毕业,顶着名校光环,辞职了再找家薪水不低的公司并不难. 第三, 前公司其实是我们行业的龙头企业之一,公司培养的很多熟手技师和外贸业务员,经常被同行高薪挖走.所以去行业内其他公司求职是很受欢迎的.

           当时辞职时很迷茫,不知道路该往何处走.我辞职前乃至辞职后几个月, 都从没想过要自己单干, 是被机会一次一次推着自己走的. 因为自己的健康原因, 我辞职后只想找份相对自由又不需要那么劳累的工作. 当时因为家族遗传基因和来外地求学后水土不服,我一直患有严重的慢性咽喉炎, 喉咙经常疼痛,说话吃饭都受影响. 从大学入学开始一直延绵11年到我结婚后才缓解好多.

           正在迷茫时, 我外贸SOHO中两位贵人出现了. 一位是来自英国的客户I, 一位是来自爱尔兰的客户G.

           首先说这位客户I. 在我离职办理交接时,客户I在MSN上和我手机上留言说, 希望我做他的中国代理. 他说他需要扩充产品线, 而且现在这家供应商(我离职的公司)生产交货期太长了,部分询价产品也不生产, 他很多客户订单流失了. 他需要我帮他多找几家优质的供货快的供应商,整合发货. 他负责从国外接订单,接到订单后发给我, 我帮他在中国采购、监控质量, 然后安排发货给他. 他按PI金额5%的佣金给我代理费. 我欣然同意了.

            好, 离职后, 作为客户中国代理的生活正式开始. 我开始帮客户在网上找好的供应商. 一家一家跑去看厂和问价.第一个星期时,客户发来了2个小订单, 我一看傻眼了. 每个小订单都是1个订做的小产品,客户要求2个小产品还要分开发货DHL. 这些小订单的货值, 按以前公司报价是USD140/pc(出厂价)+国际快递费USD170左右, 我到处跑生产工厂和加工工厂(2道工序, 分由2家工厂制作), 算出总采购成本不到USD60, 也就是说以前上班公司这个单利润有130%(当然这个报价有时会考虑到客户付款手续费损失USD20-USD30), 另外DHL快递运费也能赚一些.  如果按客户的方案, 按这个采购价USD60,我的佣金才USD60x5%=USD3x7(当时汇率)=21元. 生产工厂在邻市, 这样的小单,21元我连跑去工厂看厂和验货的路费都不够, 更别提食宿类了. 所以我想了一下,又找我这位贵人客户谈:对于订做小单, 如果按采购价金额5%, 我一个订单收入才几美金, 可能不够吃饭和路费哦. 能不能考虑换另一种操作呢? 比如, 我还是按你以前公司的报价USD140/pc(EXW价)给你 PI, 我负责帮你采购和控制质量, 帮你找交期快和质量好的工厂. 这些去工厂看厂验货食宿开销我自行承担, 这样你能赚取和以前一样的利润, 收入不会减少, 还能得到交期和质量的保障, 我赚取的差额也能保证支出; 核算起来也简单,怎么样? 客户很快同意了.

           (笔者注: 和客户/老板谈条件要注意语言委婉哦, 多换位思考. 不同意客户的一个方案, 觉得自己利益受损时, 不能简单地说"不同意"和抱怨你的委屈. 你要想出另一个更好的方案, 这个方案要双赢”, 能同时保障你自己和客户双方的利益. 考虑一下客户最关心最在意的是什么? 在你想得到什么的时候, 要想到你能给予客户什么? 想想你能拿什么去交换? 一方受损,另一方得利的合作是不会长久的, 只有互惠双赢才能长久.)

            好, 继续操作. 就这样一直出了好几单. 每周客户都会定时发了1-2个或大或小的订单. 最终离职后的2个月, 我除了处理这位客户的订单, 其他时间就在睡觉. 一直昏天暗地的睡(也是因为之前上班的公司工作太累和太高压了,一直觉得没睡够), 睡醒后就跑到旁边大学校园的食堂去吃饭. 吃完饭继续睡. 开始了像猪的生活.

               (后面更新请点击: 朱莉原创   被动SOHO, 收入翻了4倍(2))





  • allfunchina:出来上班可能会好玩点, 但是工资低好多的呀  我还是喜欢SOHO自由.回到原帖
    人就是这样,当年soho时间长了,就想有人说话的办公室,结果上班后,又怀念soho,哈哈!但产品和社会发展,决定了有些产品已经不能再做了,只能回去上班



  • cn1521220381iarg:人就是这样,当年soho时间长了,就想有人说话的办公室,结果上班后,又怀念soho,哈哈!但产品和社会发展,决定了有些产品已经不能再做了,只能回去上班回到原帖
    是的, 有些产品可能不适合SOHO做了, 但是有机会的话可以换一种产品继续SOHO.
    个人认为有小孩要兼顾家庭的话,  SOHO比上班好. 自由, 又能更多陪伴小孩, 有家庭和小孩陪伴, SOHO也不会觉得孤独.


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