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    cn1520511168ggoo

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    平时很多业务员都说东西难卖,曾经我也觉得当个外贸公司的采购真的很好啊,到每个工厂他们都像招待爷一样招待你。其实贸易公司和soho还有客户想找个靠谱的供应商并不容易,道路也非常的曲折,做soho也好,开外贸公司也好,产品当然得找好,供应商也得找好,这个是第一步。

    那么今天就来探讨一下外贸公司,soho如何找靠谱供应商。

    图片:timfsdfafg.jpg



    找到好供应商为何那么难?
    对于soho和外贸公司来说怎么找供应商
    对供应商需要考量哪些东西?
    如何与供应商打交道
    如何才能很好的管理你的供应商

    找到好的供应商为何那么难?

    手里没单工厂对你爱理不理,手里有单人家嫌小。特别是对于soho而言更是如此。跑展会呢?上去问名片,一般看到你是个黄皮肤中国人,不大会鸟你,会觉得是同行套价,还会觉得就是吃了没事做随便问问的。我以前的内贸同事对于中国的客户也是以随便的心态,因为他们都觉得展会上来的人不靠谱。
    花百来块钱钱印刷好一个贸易公司抬头的名片很重要,最好印上采购的职位,要是什么设计师这类的就还是不要印了。很多人做SOHO了,开公司了以为好不容易可以摆脱上班的命运了,却发现刚开始的找个供应商都很难,这就是缺少有经验的人指导,步骤没有做对,还没学会走路就想跑步。不过既然你已经上路了,那么也得坚持,那么下面就给你一些攻略。

    图片:tdfadfdaimg.jpg


    对于soho和外贸公司来说怎么找供应商

    第一步:批量找到有该产品的供应商
    首选当然是网络了,外贸业务员羡慕采购经常到外贸四处跑来跑去,其实只有采购才知道待在办公室里是最爽的,也是效率最高的。线下就算是集中的产业区,一家家厂里逛起来也不一定能找到产品,一天下来也跑不了几家。主要国内的B2B有1688,alibaba,Made in China,环球资源等等。

    1688上据我的经验,[回复并刷新后可见]

    如何与供应商打交道

    现在这个社会,谁都无非是想多赚一些钱,工厂当然如此咯,刚刚开始做soho,刚刚开外贸公司,很多人是从以前公司净身出户,还没有多少客户。这个时候你也得找一些报价让工厂报一报,这不但是你自己熟悉一下产品的价格,更是让供应商看到希望。就像你来了一个客户,问了一次就不声不响了,你当然会觉得对方这个客户不行,反而是那些经常找你报价的,给你希望的,你付出多的,你像追男女朋友一样追着他。

    其次就算是联系下面的业务员的,你也务必要一个老板或者高层的联系方式。逢年过节送送礼品、平时的时候借机邀请吃吃饭。不要觉得只有供应商才需要巴结客户,同样客户也需要巴结供应商。你会感觉看看别人都很高傲,怎么到了自己这里总是感觉需要到处笑脸逢迎还要到处讨好他们呢?实事还真的就是这样,你也可以不这么做,但就是有事要帮忙的时候不灵。联系老板和高层比单纯联系业务员要好的多,下面人员,尤其是工厂的人员,总感觉过了一年就会调动一批人,仅仅就认识下面的人你好不容易混熟了,他调动走了就麻烦。

    要是跟上层搞好关系,他们会安排任务给下面就比较好,而且老板和高层一般不会调动。遇到事情要求搞定的时候比方说交期紧张,他们也能全厂协调一下,不至于像小业务员一样没有权利,或者比其他人员权利小,搞不定事情。

    如何才能很好的管理你的供应商

    不把鸡蛋放在一个篮子里是大家都懂的经商之道,平时有单子也要分散下一点给你留着当备胎的几个工厂,这样做的目的是你随时可以把单子转移到另一家,同时也给其外几家压力,价格方面可以借助其他几家压压价,当你随时可以转移的时候,在客户方面他们也不敢轻举妄动撬走你的客户。当然他们配合的好,那么就保持良好的合作者关系,也不用一直在杀价当中当他们没有利润。
    做soho也好,开外贸公司也好找一个好的能配合你的供应商总得来说还得你有单子,而这一切高效的客户开发(见签名)是必不可少的。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

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    个人Wechat:65617052,欢迎外贸人士添加

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    哈萨克俄罗斯专线

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    感觉不错,过来看看

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    糖豆儿ii

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    小谢2017

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    不错,除了网上找的,一般找同行推荐,朋友推荐的靠谱些

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    aoyiks

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    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖

  • 15 楼#

    就是个搞物流的

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    这里有个靠谱的货代 你们找不到吗  看来靠谱的供应商不是找的 是送上门的

  • 16 楼#

    LEO丨石头

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    我来学习~~~~~~~~

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    苏格拉没有底

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    weimoao

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    kankan

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