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    岁月匆匆,不知觉已入外贸4年。每年的11月都会写下一篇帖子来记录当年的过往,以及会写下来年的计划,已然成为了一种传统。2017年依旧忙碌,废话不多说,先从几个记录来阐述我的过往一年。


    2017年,我们用了10个月,提前2个月,打破了年初制定的销售计划。
    2017年,我们搬到了一间200平的办公室,首次拥有会议室。
    2017年,我们首次组织了公司出游。
    2017年,我们连续5个月打破月销售记录。
    2017年,我们一年开发超过12款产品,保持每个月都有新产品上线。
    2017年,我们首次参加国外展会。
    2017年,我们首次团队外出培训学习。
    2017年,我们还要很多回忆。。。。


    2017年,我们制定了销售计划,当时公司有5个人,都是毕业1年的新人。即使我这个老业务,也只是工作了3年。一群初生牛犊,如期说是制定销售计划,还不如说凭空想象了一个在我们能力之上的数字。当时我们的销售业绩大概是600万-700万之间,我们制定销售计划是在此基础2倍以上。但是做着做着就发现,其实很多事情一旦有了目标,找对了方法,剩下的只是需要你朝着这个目标前行而已。所以很幸运,我们在2017年完成了销售目标。


    2017年8月份之前,我们一直还是在当初租的60多平的办公室,每次开会的时候,大家都像在农村看电影一样,拖着自己的小板凳聚集在一起。然后我拖着小白板拿着大头笔。终于在2017年9月份的时候,找好了一间宽敞的办公室,然后搬了过去。至此,我们有了一间属于我们自己的会议室。


    2017年7月份的时候,我们组织了一次公司旅游。我们一起开着车到了野外,一群90后疯疯癫癫,尽管很辛苦,但是路途中让大家更加了解彼此。


    2017年之,通过所有同事之间的协同合作,我们连续5个月连续打破公司销售记录,虽然不是比不上动辄几十上百万的数字,但是这些确实公司所有人一起辛勤工作的结果。


    2017年,我们连续每个月推出新品,也慢慢得到市场的认可。


    2017年,我们终于第一次走出国门,参加了美国的展会,和广大网友来了一个见面会。在参加展会期间,也真正的让我了解到客户,客户是谁,客户切身所想以及客户切身所需要的是什么。


    2017年,我们外贸团队一起外出学习,这也意味着我们一直都在学习的路上,一路上唯有学习方能进步。


    就我个人而言,在过去的一年中,让我感触最深的就是管理。很多时候,在做一家小型外贸公司的时候,可以做到面面俱到,其实就谈不上什么管理。但是随着公司的发展,以及工厂的不断扩大,很多管理问题迎面而来。首先谈谈公司的内部管理,在很多方面不能面面俱到的时候,没有一个完善的监督系统,很多时候随着时间的推移,就发现有些员工在自我工作上面的懈怠,这种懈怠的态度首先他不会完全的表现出来,而是不断的在跟你试探,试探着你知不知道他所作所为。如果这个时候有一个良好的监督和管理系统,就可以去提醒或者让员工明白,他需要正视工作。但是在此期间,因为各种原因,发展过快导致了没有一个成熟的管理人员,在这方面脱节之后,就没有给员工一个监督系统的建立。所以在后期,我打算去从公司内部培养一些管理人员,如有需要的情况下,也会去外聘一名有管理经验的管理人员。


    关于员工心态的问题。在一个很穷的家庭里,大家都想着怎么去变富裕,不至于饿着肚子,当大家开始不饿肚子的时候,就会有些人不想为了吃的更好,穿的更好努力了。这就是我们常说的满足。说的不好听就是不求上进。在公司的发展过程中,我常常抱着这样的一种心态,就是希望能够去改变一个人,让他去变得更优秀。但是往往却是,你越是想去改变一个人,到最后你发现你是多么的无奈。即使你给了他最好的,你给他想好了怎么变得更优秀的路子,到最后,你会发现,你的想法还是停留在你的脑子里,他还是那个他。这一点也让我明白了,不要轻易的去改变一个人,我也不会改变的了一个人。至于优秀与不优秀,完全取决于他内心的想法。不要奢求去让一个懒惰的人变得勤奋,也更不要去想着让一个不求上进的人变得跟自己一样。突然有一天,有个朋友告诉我这样一句话“每个人有每个人的生活方式,你不应去改变什么”,然后我就释然了。的确,每个人都有自己的生活方式,我所追求的并不一定就是他所想要的。


    关于大局观。在我们还是3-4个人公司的时候,我完全体验不到大局观的影响力,但随着慢慢的发展,才能够明了大局观对于一个集体的重要性。一个领导者的想法,对于一家公司或者一个集体是多么的重要,当公司走歪路的时候,领导者需要及时的更正公司发展路线。当公司有这样或者那样的不稳定的时候,是多需要一群承大责任的人站出来。这就是优秀与平庸的差别。常常谈经验,经验就是想的比别人多,做的比别人多,解决的问题比别人多。所以我认为不管你现在身在何处或者哪一家公司,我觉得跟着一个优秀的老板做事,你已经成功了一半,至于另一半,就是你自己的努力。常常听到这样的抱怨,这家公司文化不行,那家公司的待遇不行,这里很偏,那里很远。其实我真的是想发自内心的问一句,你真的准备好开始你的工作了吗?


    关于努力。之前面试了一名文员,90年的女孩子,未婚,初中文化,在这个行业做了2年文员。我问她为什么从上一家公司离职。得到的回答是,在那里做了两年,觉得该学的都学到了,现在没啥可以学习的。当时我很认可她,我觉得作为一名要求上进的人来说,我不在乎你的学校和年龄。然后我接着问她一些办公软件,一些基础的英文,还有一些说明书制作等等。结果得到的回到是,都是会一点。做说明书的话一般按照以前老板的意思,把这个东西移到那个地方,至于移动的是什么,她自己也完全不知道。我当时就跟她聊了1个多小时,把她需要学习的还有未来要走的路规划出来告诉她,如果来了我们这边上班,要怎么一步步的学习和工作。最后,我问她:你还有很多不懂的东西,你是否愿意每天加班到9:30来学习这些不懂的东西?直到你学会了为止。她当时诧异了,也许是不为了我太难堪,她说可以。结果第二天,就发了一条短信给我,不好意思,我因为身体原因不来上班了。其实作为一名文员来说,她懂的已经足够了,但是既然你想进步,而且已经28岁了,基础也比一般人差,你再不在时间上比别人努力,你还能依靠什么? 优秀的人一直都在努力学习,平庸的人已经开始享受生活。这就是现状,如果你平庸还不学习,那么请不要去抱怨生活。


    关于公司薪酬制度。其实谈到这一点,相信很多作为老板来说不愿意去谈及,因为很多时候一旦你去谈及这些,就担心自己的蛋糕被触碰到了。我记得我去年写到如果我们完成了销售业绩,针对于在公司工作满1年的员工(4名,包括1名文员)来分配10万元的年终奖,已然我们已经达到。在这里我不是鼓励所有的公司都去把公司的收入拿出来分配,因为公司在发展初期,我觉得还是需要积累资金去完善公司的一些基础硬件。当公司利润达到一定数额的时候,我觉得分配利润给员工才是一家公司发展正确之道。当然了,在此之间,也一定要学会剔除一些插科打诨的人。把利润和金钱、资源分配给那些真正共同发展的人。


    关于制度。在我们还只有3-4名员工的时候,我选择了开放式的管理,有时候员工迟到6-7次一个月,都没啥特别大关系,口头说一下也就过了。但是慢慢的发现,人一多,这种现象还在不断的蔓延的时候,其实这时候就是给你一个警醒,大家正在朝着懒散一步步的迈进。准时上班的人也会想着,既然迟到没事,那我也可以在路上慢点走,晚点起床,早餐可以慢慢的吃,反正迟到没关系。到最后,其实这家公司也会慢慢的走衰。当公司小的时候,我通过跟每个员工经常性保持沟通来保持公司的整体积极性,到后来发现没有那么的空闲时间,你只能通过一个制度来约束大家。懒散的来上班和激情满满的来上班,我相信做出的事情肯定也是不一样的。其次就说到请假,没有制度的情况下,甚至说邻居生病都可以请假陪同去医院,而且这个时候只是给你发一个短信。如果自己身体有问题,也是提前晚上发个短信给你说明天要去医院怎么怎么样,当然了,我不是反对生病请假。但是有时候没有制度的约束,请假就变得很随意。所以当公司发展到一定程度,一定需要制度来约束一些东西,当然了,作为管理者,首先自己就要去遵守其中的约束。制度最大的魅力的地方不是管理其他人,是通过制度,以身作则来影响其他人。


    关于公司的发展。听过一个前辈说过这样一句话。她说她做了这么久,发现一个现象,往往发展好的公司,你总能看到新面孔和新产品。一个进步的公司就是必须要吸收新的血液,尽管你的团队现在发展很好,也千万记住,一定时时刻刻要去招收一些新人进来活跃你的团队气氛。说到气氛,不得说一下,如果当你的团队中一直有人释放消极的情绪或者消极的信息,如果长时间如此,不管他能力多高,能力多大,一定要及时控制和处理。


    关于2018年的计划,后面应该还会再有一篇。





  • 岁月匆匆,不知觉已入外贸4年。每年的11月都会写下一篇帖子来记录当年的过往,以及会写下来年的计划,已然成为了一种传统。2017年依旧忙碌,废话不多说,先从几个记录来阐述我的过往一年。


    2017年,我们用了10个月,提前2个月,打破了年初制定的销售计划。
    2017年,我们搬到了一间200平的办公室,首次拥有会议室。
    2017年,我们首次组织了公司出游。
    2017年,我们连续5个月打破月销售记录。
    2017年,我们一年开发超过12款产品,保持每个月都有新产品上线。
    2017年,我们首次参加国外展会。
    2017年,我们首次团队外出培训学习。
    2017年,我们还要很多回忆。。。。


    2017年,我们制定了销售计划,当时公司有5个人,都是毕业1年的新人。即使我这个老业务,也只是工作了3年。一群初生牛犊,如期说是制定销售计划,还不如说凭空想象了一个在我们能力之上的数字。当时我们的销售业绩大概是600万-700万之间,我们制定销售计划是在此基础2倍以上。但是做着做着就发现,其实很多事情一旦有了目标,找对了方法,剩下的只是需要你朝着这个目标前行而已。所以很幸运,我们在2017年完成了销售目标。


    2017年8月份之前,我们一直还是在当初租的60多平的办公室,每次开会的时候,大家都像在农村看电影一样,拖着自己的小板凳聚集在一起。然后我拖着小白板拿着大头笔。终于在2017年9月份的时候,找好了一间宽敞的办公室,然后搬了过去。至此,我们有了一间属于我们自己的会议室。


    2017年7月份的时候,我们组织了一次公司旅游。我们一起开着车到了野外,一群90后疯疯癫癫,尽管很辛苦,但是路途中让大家更加了解彼此。


    2017年之,通过所有同事之间的协同合作,我们连续5个月连续打破公司销售记录,虽然不是比不上动辄几十上百万的数字,但是这些确实公司所有人一起辛勤工作的结果。


    2017年,我们连续每个月推出新品,也慢慢得到市场的认可。


    2017年,我们终于第一次走出国门,参加了美国的展会,和广大网友来了一个见面会。在参加展会期间,也真正的让我了解到客户,客户是谁,客户切身所想以及客户切身所需要的是什么。


    2017年,我们外贸团队一起外出学习,这也意味着我们一直都在学习的路上,一路上唯有学习方能进步。


    就我个人而言,在过去的一年中,让我感触最深的就是管理。很多时候,在做一家小型外贸公司的时候,可以做到面面俱到,其实就谈不上什么管理。但是随着公司的发展,以及工厂的不断扩大,很多管理问题迎面而来。首先谈谈公司的内部管理,在很多方面不能面面俱到的时候,没有一个完善的监督系统,很多时候随着时间的推移,就发现有些员工在自我工作上面的懈怠,这种懈怠的态度首先他不会完全的表现出来,而是不断的在跟你试探,试探着你知不知道他所作所为。如果这个时候有一个良好的监督和管理系统,就可以去提醒或者让员工明白,他需要正视工作。但是在此期间,因为各种原因,发展过快导致了没有一个成熟的管理人员,在这方面脱节之后,就没有给员工一个监督系统的建立。所以在后期,我打算去从公司内部培养一些管理人员,如有需要的情况下,也会去外聘一名有管理经验的管理人员。


    关于员工心态的问题。在一个很穷的家庭里,大家都想着怎么去变富裕,不至于饿着肚子,当大家开始不饿肚子的时候,就会有些人不想为了吃的更好,穿的更好努力了。这就是我们常说的满足。说的不好听就是不求上进。在公司的发展过程中,我常常抱着这样的一种心态,就是希望能够去改变一个人,让他去变得更优秀。但是往往却是,你越是想去改变一个人,到最后你发现你是多么的无奈。即使你给了他最好的,你给他想好了怎么变得更优秀的路子,到最后,你会发现,你的想法还是停留在你的脑子里,他还是那个他。这一点也让我明白了,不要轻易的去改变一个人,我也不会改变的了一个人。至于优秀与不优秀,完全取决于他内心的想法。不要奢求去让一个懒惰的人变得勤奋,也更不要去想着让一个不求上进的人变得跟自己一样。突然有一天,有个朋友告诉我这样一句话“每个人有每个人的生活方式,你不应去改变什么”,然后我就释然了。的确,每个人都有自己的生活方式,我所追求的并不一定就是他所想要的。


    关于大局观。在我们还是3-4个人公司的时候,我完全体验不到大局观的影响力,但随着慢慢的发展,才能够明了大局观对于一个集体的重要性。一个领导者的想法,对于一家公司或者一个集体是多么的重要,当公司走歪路的时候,领导者需要及时的更正公司发展路线。当公司有这样或者那样的不稳定的时候,是多需要一群承大责任的人站出来。这就是优秀与平庸的差别。常常谈经验,经验就是想的比别人多,做的比别人多,解决的问题比别人多。所以我认为不管你现在身在何处或者哪一家公司,我觉得跟着一个优秀的老板做事,你已经成功了一半,至于另一半,就是你自己的努力。常常听到这样的抱怨,这家公司文化不行,那家公司的待遇不行,这里很偏,那里很远。其实我真的是想发自内心的问一句,你真的准备好开始你的工作了吗?


    关于努力。之前面试了一名文员,90年的女孩子,未婚,初中文化,在这个行业做了2年文员。我问她为什么从上一家公司离职。得到的回答是,在那里做了两年,觉得该学的都学到了,现在没啥可以学习的。当时我很认可她,我觉得作为一名要求上进的人来说,我不在乎你的学校和年龄。然后我接着问她一些办公软件,一些基础的英文,还有一些说明书制作等等。结果得到的回到是,都是会一点。做说明书的话一般按照以前老板的意思,把这个东西移到那个地方,至于移动的是什么,她自己也完全不知道。我当时就跟她聊了1个多小时,把她需要学习的还有未来要走的路规划出来告诉她,如果来了我们这边上班,要怎么一步步的学习和工作。最后,我问她:你还有很多不懂的东西,你是否愿意每天加班到9:30来学习这些不懂的东西?直到你学会了为止。她当时诧异了,也许是不为了我太难堪,她说可以。结果第二天,就发了一条短信给我,不好意思,我因为身体原因不来上班了。其实作为一名文员来说,她懂的已经足够了,但是既然你想进步,而且已经28岁了,基础也比一般人差,你再不在时间上比别人努力,你还能依靠什么? 优秀的人一直都在努力学习,平庸的人已经开始享受生活。这就是现状,如果你平庸还不学习,那么请不要去抱怨生活。


    关于公司薪酬制度。其实谈到这一点,相信很多作为老板来说不愿意去谈及,因为很多时候一旦你去谈及这些,就担心自己的蛋糕被触碰到了。我记得我去年写到如果我们完成了销售业绩,针对于在公司工作满1年的员工(4名,包括1名文员)来分配10万元的年终奖,已然我们已经达到。在这里我不是鼓励所有的公司都去把公司的收入拿出来分配,因为公司在发展初期,我觉得还是需要积累资金去完善公司的一些基础硬件。当公司利润达到一定数额的时候,我觉得分配利润给员工才是一家公司发展正确之道。当然了,在此之间,也一定要学会剔除一些插科打诨的人。把利润和金钱、资源分配给那些真正共同发展的人。


    关于制度。在我们还只有3-4名员工的时候,我选择了开放式的管理,有时候员工迟到6-7次一个月,都没啥特别大关系,口头说一下也就过了。但是慢慢的发现,人一多,这种现象还在不断的蔓延的时候,其实这时候就是给你一个警醒,大家正在朝着懒散一步步的迈进。准时上班的人也会想着,既然迟到没事,那我也可以在路上慢点走,晚点起床,早餐可以慢慢的吃,反正迟到没关系。到最后,其实这家公司也会慢慢的走衰。当公司小的时候,我通过跟每个员工经常性保持沟通来保持公司的整体积极性,到后来发现没有那么的空闲时间,你只能通过一个制度来约束大家。懒散的来上班和激情满满的来上班,我相信做出的事情肯定也是不一样的。其次就说到请假,没有制度的情况下,甚至说邻居生病都可以请假陪同去医院,而且这个时候只是给你发一个短信。如果自己身体有问题,也是提前晚上发个短信给你说明天要去医院怎么怎么样,当然了,我不是反对生病请假。但是有时候没有制度的约束,请假就变得很随意。所以当公司发展到一定程度,一定需要制度来约束一些东西,当然了,作为管理者,首先自己就要去遵守其中的约束。制度最大的魅力的地方不是管理其他人,是通过制度,以身作则来影响其他人。


    关于公司的发展。听过一个前辈说过这样一句话。她说她做了这么久,发现一个现象,往往发展好的公司,你总能看到新面孔和新产品。一个进步的公司就是必须要吸收新的血液,尽管你的团队现在发展很好,也千万记住,一定时时刻刻要去招收一些新人进来活跃你的团队气氛。说到气氛,不得说一下,如果当你的团队中一直有人释放消极的情绪或者消极的信息,如果长时间如此,不管他能力多高,能力多大,一定要及时控制和处理。


    关于2018年的计划,后面应该还会再有一篇。


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