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    查Sir

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    大家好我是查Sir,一个B2B型外贸创业的实践者。感谢各位小伙伴的支持,我在外贸圈SOHO版块的连载帖子《四年创业经历,查Sir为您揭开外贸SOHO赚钱的“秘密”》,十多天的时间,阅读量就破10万+了。


    可以参看以下原帖链接:
    【查Sir】四年创业经历,为您揭开SOHO赚钱的“秘密”


    朋友们的认可,给了我持续更新下去的动力。最近私聊问我有关创业的具体做法的朋友越来越多,我便为大家整理了下,创业期间我秘密规划的一张《行动清单》,并制作了一张思维导图,供大家参考。


    这份《行动清单》是我创业前期头脑风暴,加上后期不断修订、完善得来的。其作用在于帮我从视觉上明确工作目标、任务拆解,为下一步行动提供指引。而不至于每天打开电脑时,头脑发懵不知道该干些啥。方向明确了,才不怕路远。希望也能帮一些有想法、有激情的外贸人缕清思路。


    图片:查Sir的外贸创业《行动清单》.png





    【文字解读版】


    一、确定“主打产品” (预计用时:1周)
    1. “供、需”市场调研 —— 主要依靠google trends,B2B平台,国际B2C平台等。重要性★★★
    2. 主要竞争对手分析 —— 国内三大B2B平台,google。重要性★★
    3. 同行价格情报获取 —— 想办法得到市场均值价格,为自己定价提供依据。重要性★★★★
    4. 确定主要销售国家 —— 为后续开发客户和投放网络广告提供方向。重要性★★★



    二、注册公司 (预计用时:1个月。先确定主打产品,再注册公司,是为了方便公司起名)
    1. 注册香港离岸公司 —— 收款首选,B2B外贸人必备。近年来门槛提高,对“正规军”是件好事。重要性★★★★★
    2. 开通汇丰银行账户 —— 首选汇丰,实在不行再考虑其他。重要性★★★★
    3. 注册国内公司并开户 —— 难度较低,做alibaba或者一达通必备项。重要性★★★★



    三、网络品牌保护 (预计用时:2天)

    1. 抢注网站域名 —— 公司名和网站域名同名,走品牌路线。重要性★★★★
    2. 购买付费企业邮箱 —— 网易首选,阿里次之。千万不要用免费企业邮箱!老外贸人都懂。重要性★★★★★
    3. 抢注品牌名的gmail,开通“youtu-be”频道 —— gmail用处多,视频是差异化营销的重点。重要性★★★★
    4. 创建Facebook主页 —— 社交是品牌路线的补充。重要性★★★
    5. 创建Linkedin公司页 —— 不管是免费,还是收费,都很有用。重要性★★★★
    6. 其他社交帐号 —— 可以后期再补。重要性★★




    四、挑选合适的供应商 (预计用时:1个月。SOHO的价值所在)
    1. 网络渠道搜索 —— 1688、行业网站、百度、Q群等。重要性★★★★
    2. 与销售网络沟通 —— 索要产品资料、报价等。重要性★★★★
    3. 整理成表格 —— 分析、筛选出潜在供应商TOP10。重要性★★★★
    4. 约定时间依次上门拜访TOP10 —— 重要性★★★★
    5. 再次整理供应商表格 —— 调整排名。重要性★★★★
    6. 为产品定价 —— 取TOP3供应商报价均值,设定利润。重要性★★★★
    7. 后备供应商拜访计划 —— TOP10之后的供应商,择日再访。重要性★★★★



    五、制作精良的产品资料 (预计用时:1个月)
    1. 设计公司LOGO —— 请专业人士。重要性★★★★★
    2. 搜集、拍摄、制作产品图片 —— 电子商务就是卖图片。重要性★★★★★
    3. 制作Quotation, Brochure, Datasheet等 —— 客户会反复打开查阅的文件。重要性★★★★★
    4. 拍摄、处理产品视频 —— 锦上添花的内容。重要性★★★



    六、建立“高颜值”营销型网站 (预计用时:1个月)重要性★★★★★

    1. 购买VPS主机,绑定域名 —— VPS比虚拟主机贵不了一点,性能好太多。
    2. 搭建私人V.P.N,确保永久FQ —— 外贸人必备,不要再到处找免费的了。
    3. 设计网站结构,确认Pages和Title —— 建站必须步骤
    4. 整理网站素材(图、文、视频)—— 建站必须步骤
    5. 安装Wordpress,购买付费主题 —— 强烈推荐建站程序,一次学习终身受用。
    6. 正式建站
    7. 优化网站速度,完善网站功能 —— 锦上添花项




    七、营销推广 (长期项目,重头戏)

    1. 优化网站,基础SEO工作 —— 性价比高的工作,一次努力终身受益。重要性★★★★★
    2. 搭建私人EDM邮件群發平台 —— 从根本上解决“邮件群發”的难题。重要性★★★★
    3. 构思Email Group —— 开发信新思路,用“价值信息”留住客户。重要性★★★★
    4. 海量搜索客户,按频率群發Email —— 最低成本的开发客户渠道。重要性★★★★
    5. 完善社交帐号,上传产品视频到“youtu-be” —— 锦上添花项。重要性★★★
    6. 投放Google PPC广告 —— B2B外贸绝杀武器,唯一我现在还在关注的工作。重要性★★★★★
    7. 注册200个热门免费B2B平台 —— 偶尔会有收获,做比不做要强。重要性★★
    8. 开通Alibaba平台,烧P4P —— 资金允许时的必备项,轻松省力。重要性★★★★




    八、CRM客户关系管理 (长期项目,外贸业务日常工作的重点)
    1. 搭建私人CRM客户管理系统 —— 一次努力,终身受益。重要性★★★★
    2. 将成交客户、潜在客户录入系统 —— 前期麻烦,后期轻松。重要性★★★★
    3. 以CRM系统为中心,科学跟进客户 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。重要性★★★★


    最近收到太多朋友们的私信,我非常理解各位求知若渴的迫切心情,但外贸路漫漫,成长不在朝夕之间。而且我有自己的公司需要打理,无法一一回复大家的问题了,更多干货文章请关注查Sir的公众号:chasirplus

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  • 1 楼#

    查Sir

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    是不是回帖的数据无法同步过来了?


  • 2 楼#

    ca1313005865zjnv

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    发现了查Sir很多秘密


  • 3 楼#

    ca1312306829ndnv

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    看了感觉自己有个方向了


  • 4 楼#

    ca1312829468rzfi

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    营销推广手段还是很重要的


  • 5 楼#

    us1316801591aopv

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    努力的同时方向一定要对,目标一定要清晰。


  • 封禁
    6 楼#

    精准开发客户 QQ3147839141

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