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    dinibao

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    我们是游乐设备生产商,位于广州番禺。
    今年年初来到了新的公司,虽然之前对产品已有几年的经验,但是相对于已经三年多没有接触产品,长时间没有接触阿里的情况下,自己还是非常有压力的。还好公司的外贸部成员经常会聚在一起谈论各自的客户,如何开发客户,分享各自拿下客户的方法。这些都让我受益匪浅,在众多开发客户的方法中,让我最有印象的就是通过采购直达RFQ,因为这个最直接的能找到有产品需求的客户,并且能知道采购量多少,具体要求,RFQ发了多少,收到的报价数,买家偏好等,把这些具体分析,做好报价,及时跟进,成交的几率非常大,最重要的是报价后能知道客人的邮箱地址,联系方式(whatapp),可以更直接的在线联系。


    两年前同事通过RFQ认识到中东的一个影院的客户,她通过专业而又详细的报价,公司实力背景介绍,产品分析,非常顺利的接下了这个客人。听她讲来,确实非常的顺利,客人也没有多谈价格,很顺利的签下了两台的订单。


    非常巧合的是今年六月份,这位中东客人的机器出现了一点问题,联系到了我同事,然而我同事并不在两年前的那个公司,加之她又出差在外,于是并由我来跟进了这个客户,客人非常的着急,因为影院不能工作,一天就要损失掉很多收入,包括场地的租金等。由于对这些不是很懂,所以在技术跟进过程中也是困难重重,我需要翻译准确,把问题准确的提供到技术员那里才能尽快的帮客人解决。一来二往客人也对我的及时跟进,耐心解答心存感激。当中客人需要买一些配件,我们报完价格后,他把最便宜的从我们这里购买了,而那些贵的又很重要的配件从其他他同时联系的工厂购买了,而结果是他从其他家购买的配件问题重重,有些不能用在他的机器上,有些只是个空的硬盘,有些软件需要升级等等,在联系那边厂家无果的情况下,他又重新联系到了我,甚至奔溃到要放弃整个生意。他希望我能帮他,在技术员的帮助下我们远程帮他升级了软件,与此同时他也不再嫌弃我们的价格高,把那些他需要的配件买回去安装好,顺利的把那两台转手卖给了别人。故事还没有完,他又在当地其他家那里购买了一台二手的机器,然而他之前是问过我产品的,我给他做过报价,问过海运费等,之前承诺过从我们家下单的。当他拿着一堆的问题来找我的时候,其实内心是生气的,而且也不愿意帮忙处理他从其他家购买的产品的售后问题。后来兜兜转转小问题是处理了,但因为厂家不同系统不同关键的问题没能解决。


    这样一直持续了差不多两个多月吧,在他经历了所有这些后,体验了我和我们工厂的售后服务后,他终于下单了。虽然才20000多美金,但是内心还是非常欣喜的。因为我的努力没有白费,希望我们的产品能给他带来丰厚的收入,并且持续和我们下单。


    这个客人虽然不是我直接从RFQ接下来的,但确是RFQ带来的,虽然历经艰辛,但还是成交了,现在我们都非常珍惜仅有数量的RFQ,每一条都非常细心的报价,而且事后整理客人资料到Excel表格,进行长时间跟进,虽然目前我暂时还没有取得很大成绩,但是希望下次分享的时候又是个大大的惊喜。感谢RFQ!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。

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    抢地板



  • 我们是游乐设备生产商,位于广州番禺。
    今年年初来到了新的公司,虽然之前对产品已有几年的经验,但是相对于已经三年多没有接触产品,长时间没有接触阿里的情况下,自己还是非常有压力的。还好公司的外贸部成员经常会聚在一起谈论各自的客户,如何开发客户,分享各自拿下客户的方法。这些都让我受益匪浅,在众多开发客户的方法中,让我最有印象的就是通过采购直达RFQ,因为这个最直接的能找到有产品需求的客户,并且能知道采购量多少,具体要求,RFQ发了多少,收到的报价数,买家偏好等,把这些具体分析,做好报价,及时跟进,成交的几率非常大,最重要的是报价后能知道客人的邮箱地址,联系方式(whatapp),可以更直接的在线联系。


    两年前同事通过RFQ认识到中东的一个影院的客户,她通过专业而又详细的报价,公司实力背景介绍,产品分析,非常顺利的接下了这个客人。听她讲来,确实非常的顺利,客人也没有多谈价格,很顺利的签下了两台的订单。


    非常巧合的是今年六月份,这位中东客人的机器出现了一点问题,联系到了我同事,然而我同事并不在两年前的那个公司,加之她又出差在外,于是并由我来跟进了这个客户,客人非常的着急,因为影院不能工作,一天就要损失掉很多收入,包括场地的租金等。由于对这些不是很懂,所以在技术跟进过程中也是困难重重,我需要翻译准确,把问题准确的提供到技术员那里才能尽快的帮客人解决。一来二往客人也对我的及时跟进,耐心解答心存感激。当中客人需要买一些配件,我们报完价格后,他把最便宜的从我们这里购买了,而那些贵的又很重要的配件从其他他同时联系的工厂购买了,而结果是他从其他家购买的配件问题重重,有些不能用在他的机器上,有些只是个空的硬盘,有些软件需要升级等等,在联系那边厂家无果的情况下,他又重新联系到了我,甚至奔溃到要放弃整个生意。他希望我能帮他,在技术员的帮助下我们远程帮他升级了软件,与此同时他也不再嫌弃我们的价格高,把那些他需要的配件买回去安装好,顺利的把那两台转手卖给了别人。故事还没有完,他又在当地其他家那里购买了一台二手的机器,然而他之前是问过我产品的,我给他做过报价,问过海运费等,之前承诺过从我们家下单的。当他拿着一堆的问题来找我的时候,其实内心是生气的,而且也不愿意帮忙处理他从其他家购买的产品的售后问题。后来兜兜转转小问题是处理了,但因为厂家不同系统不同关键的问题没能解决。


    这样一直持续了差不多两个多月吧,在他经历了所有这些后,体验了我和我们工厂的售后服务后,他终于下单了。虽然才20000多美金,但是内心还是非常欣喜的。因为我的努力没有白费,希望我们的产品能给他带来丰厚的收入,并且持续和我们下单。


    这个客人虽然不是我直接从RFQ接下来的,但确是RFQ带来的,虽然历经艰辛,但还是成交了,现在我们都非常珍惜仅有数量的RFQ,每一条都非常细心的报价,而且事后整理客人资料到Excel表格,进行长时间跟进,虽然目前我暂时还没有取得很大成绩,但是希望下次分享的时候又是个大大的惊喜。感谢RFQ!



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  • 抢地板


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