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    oceanauto

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    行业:机械
    概要:带着两娃的80后宝妈与RFQ成交定单

       我是2016年8月初进的这家新公司,我们的产品属于机械类,采购金额相对比较大,周期也比较长。刚进公司,没有潜在的客户或现成客户跟踪,所以,我非常注重RFQ 。可是最开始不太会用RFQ,导致的结果是发了很多RFQ,但是被买家查看的很少。“磨刀不误砍柴工”,慢慢的,我开始找原因,收集各种有关RFQ的视频和贴子,不停的学习。作为一个从事了好几年的外贸来说,努力出单有业绩是最好的价值证明。在没有客户资源的情况下,刚开始的两到三个月,我把很多精力都放在了RFQ上,经常利用周末休息时间来学习不同讲师的课程,有时候晚上把两个小孩哄睡后也从床上爬起来带着耳机看视频,一边听课一边做笔记。每听完一个讲师的课程,就会马上去实践,并对不同讲师讲的不同课程进行对比,再结合本行业的实际情况,总结出一个适合自已的报价方式。第一次真正给我动力的是2016年9月18号我从Alibaba后台发送一个巴西的RFQ后, 第二天客人就给我回复了邮件,并把所有的细节要求及设备名称都写的很清楚。虽然最终没有成交,但是让我第一次感觉到我的努力没有白费,至少通过这个方式是可以获得客人的,从那以后,我就下决心一定要坚持使用RFQ 。
       在这里,我主要想分享其中一个跟踪时间长且最终成交的案例,希望对大家有帮助。有一个中东的客人,最初是在2016年9月20号联系上的。当时客人并没有马上和我联系,我隔段时间就跟踪并注明跟踪日期和跟踪内容。和很多其它客人一样,基本上从来不回复我。正所谓“客人虐我千百遍,我待客人如初恋”,做外贸期间的长期磨练,我的心态早已被磨正了,客人不回复我,这是太正常不过的事情了,说明我还没有打动到客人,自已下功夫还不够深。与其抱怨RFQ没有效果还不如认真研究下如何正确用功。不管客人有没有回复,至少一个月我会定期跟踪一次。一个月、二个月、三个月、四个月...... 中途新年放假或是新产品出来,我都会给他发邮件过去,依然是没有任何反应。到了2017年4月初,我们公司计划要去中东参加五月份的展会了,我在2017年4月15号给客人发了一封展会通知的邮件,这次客人收到邮件后,马上让我加了他的WhatsApp ,

    描述:第一次有回复

    图片:92.png

    第一次有回复



    加上后,第一次聊天,让他全面的了解了他要的产品类型及不同报价。接下来的三天,也会主动和客人打招呼,但是客人也只是简短回复说正在开车或是有太多事情要做,所以,我也就不再继续打扰,只要他能回复我就有希望。到了4月22号,下班后,我又主动和客人打招呼,这次一聊就是几个小时,到晚上11点多,直接让我做发票,虽然很晚了第二天还要继续上班,但是要趁热打铁,还是加班熬夜做好了发票。

    描述:做发票

    图片:INVOICE.jpg

    做发票






    按理说,发票做好后,客人应该马上安排付款,可是客人告诉我,在他们国家要取得这个行业的经营权,需要办理相关的许可证,他需要在证件办好后再安排付款,还把需要哪些证件用图片发给了我。其实,那几天有那么一瞬间我还真有点小失望,不过一觉醒来,什么负面情绪就马上烟消云散了,至少我觉得还是有希望的。到了五月初,我去参加了中东展会,展会第一天,客人来到摊位上,加了一些设备后,当天安排了定金(总金额为$19130USD)。虽然金额不是很大,但一颗悬着的心终于落地了..........做外贸,坚持和耐心非常重要。
                            

    描述:PI

    图片:93.jpg

    PI





      最后,我总结一下我对RFQ 的心得:
    1,要重视RFQ,据我了解,很多人因为没有从RFQ 上得到回复或是定单,就放弃了,觉得RFQ没有什么用。其实,RFQ是一个机会平台,只有用心了,才能有收获。
    2,报价前要注意挑选,尽量选择符合自已目标市场的国家,且产品关联性要高。同时注意观察系统提供的买家信息,留意客人最近的行为信息等。否则,既浪费了报价机会又浪费了时间。
    3,报价内容可以采取不同的模板进行尝试,看哪种模板效果最好。平时多看看相关的RFQ视频课程,吸取好的经验。
    4,报价发出去后,多关注下客人是否有查看,同时用邮件及时联系。
    5,后期的跟踪很重要,很多客人都是长期跟踪才会有效果的。
    6,公司每月的RFQ,尽量慢慢报,控制在月底时报完,不建议想起来时报很多条,到后来想报却没有了。这样对公司平台数据积累也不利。
    7,公司拿主帐号的人,要多关注RFQ相关的活动,有时候平台会组织类似活动并奖励RFQ条数和畅行权等。同时做好提醒工作,当月底发现还有RFQ没用完时,最好及时用完,别浪费了资源。

    祝福外贸同行们在外贸路上越做越好,越做越有信心,赚到更多的Money !















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    cn1520612648qyum

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    满满的正能量,感谢分享,RFQ真的是值得挖掘客户的很好渠道。

  • 3 楼#

    cn1520612566tgyf

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    clyyqc

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    幸苦啦!加油加油,继续努力!

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    aoxinshagarment

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    真的做外贸是一个持久的路线,需要持之以恒跟上潮流不停学习前行

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    cn1521370725azxh

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    感谢分享,受教了

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    cn1520929353tonu

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    这个才是干货..

  • 9 楼#

    cn1500046787

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    棒棒哒!点赞,我也是一位宝妈,脱离工作几年时间,现在复出几个月,感觉都脱轨了,但还是要努力赶上,和楼主一起加油



  • 行业:机械
    概要:带着两娃的80后宝妈与RFQ成交定单

       我是2016年8月初进的这家新公司,我们的产品属于机械类,采购金额相对比较大,周期也比较长。刚进公司,没有潜在的客户或现成客户跟踪,所以,我非常注重RFQ 。可是最开始不太会用RFQ,导致的结果是发了很多RFQ,但是被买家查看的很少。“磨刀不误砍柴工”,慢慢的,我开始找原因,收集各种有关RFQ的视频和贴子,不停的学习。作为一个从事了好几年的外贸来说,努力出单有业绩是最好的价值证明。在没有客户资源的情况下,刚开始的两到三个月,我把很多精力都放在了RFQ上,经常利用周末休息时间来学习不同讲师的课程,有时候晚上把两个小孩哄睡后也从床上爬起来带着耳机看视频,一边听课一边做笔记。每听完一个讲师的课程,就会马上去实践,并对不同讲师讲的不同课程进行对比,再结合本行业的实际情况,总结出一个适合自已的报价方式。第一次真正给我动力的是2016年9月18号我从Alibaba后台发送一个巴西的RFQ后, 第二天客人就给我回复了邮件,并把所有的细节要求及设备名称都写的很清楚。虽然最终没有成交,但是让我第一次感觉到我的努力没有白费,至少通过这个方式是可以获得客人的,从那以后,我就下决心一定要坚持使用RFQ 。
       在这里,我主要想分享其中一个跟踪时间长且最终成交的案例,希望对大家有帮助。有一个中东的客人,最初是在2016年9月20号联系上的。当时客人并没有马上和我联系,我隔段时间就跟踪并注明跟踪日期和跟踪内容。和很多其它客人一样,基本上从来不回复我。正所谓“客人虐我千百遍,我待客人如初恋”,做外贸期间的长期磨练,我的心态早已被磨正了,客人不回复我,这是太正常不过的事情了,说明我还没有打动到客人,自已下功夫还不够深。与其抱怨RFQ没有效果还不如认真研究下如何正确用功。不管客人有没有回复,至少一个月我会定期跟踪一次。一个月、二个月、三个月、四个月...... 中途新年放假或是新产品出来,我都会给他发邮件过去,依然是没有任何反应。到了2017年4月初,我们公司计划要去中东参加五月份的展会了,我在2017年4月15号给客人发了一封展会通知的邮件,这次客人收到邮件后,马上让我加了他的WhatsApp ,

    描述:第一次有回复

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    第一次有回复



    加上后,第一次聊天,让他全面的了解了他要的产品类型及不同报价。接下来的三天,也会主动和客人打招呼,但是客人也只是简短回复说正在开车或是有太多事情要做,所以,我也就不再继续打扰,只要他能回复我就有希望。到了4月22号,下班后,我又主动和客人打招呼,这次一聊就是几个小时,到晚上11点多,直接让我做发票,虽然很晚了第二天还要继续上班,但是要趁热打铁,还是加班熬夜做好了发票。

    描述:做发票

    图片:INVOICE.jpg

    做发票






    按理说,发票做好后,客人应该马上安排付款,可是客人告诉我,在他们国家要取得这个行业的经营权,需要办理相关的许可证,他需要在证件办好后再安排付款,还把需要哪些证件用图片发给了我。其实,那几天有那么一瞬间我还真有点小失望,不过一觉醒来,什么负面情绪就马上烟消云散了,至少我觉得还是有希望的。到了五月初,我去参加了中东展会,展会第一天,客人来到摊位上,加了一些设备后,当天安排了定金(总金额为$19130USD)。虽然金额不是很大,但一颗悬着的心终于落地了..........做外贸,坚持和耐心非常重要。
                            

    描述:PI

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    PI





      最后,我总结一下我对RFQ 的心得:
    1,要重视RFQ,据我了解,很多人因为没有从RFQ 上得到回复或是定单,就放弃了,觉得RFQ没有什么用。其实,RFQ是一个机会平台,只有用心了,才能有收获。
    2,报价前要注意挑选,尽量选择符合自已目标市场的国家,且产品关联性要高。同时注意观察系统提供的买家信息,留意客人最近的行为信息等。否则,既浪费了报价机会又浪费了时间。
    3,报价内容可以采取不同的模板进行尝试,看哪种模板效果最好。平时多看看相关的RFQ视频课程,吸取好的经验。
    4,报价发出去后,多关注下客人是否有查看,同时用邮件及时联系。
    5,后期的跟踪很重要,很多客人都是长期跟踪才会有效果的。
    6,公司每月的RFQ,尽量慢慢报,控制在月底时报完,不建议想起来时报很多条,到后来想报却没有了。这样对公司平台数据积累也不利。
    7,公司拿主帐号的人,要多关注RFQ相关的活动,有时候平台会组织类似活动并奖励RFQ条数和畅行权等。同时做好提醒工作,当月底发现还有RFQ没用完时,最好及时用完,别浪费了资源。

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  • 满满的正能量,感谢分享,RFQ真的是值得挖掘客户的很好渠道。



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  • 幸苦啦!加油加油,继续努力!



  • 真的做外贸是一个持久的路线,需要持之以恒跟上潮流不停学习前行






  • 感谢分享,受教了



  • 这个才是干货..



  • 棒棒哒!点赞,我也是一位宝妈,脱离工作几年时间,现在复出几个月,感觉都脱轨了,但还是要努力赶上,和楼主一起加油


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