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    行业:电子激光设备


    长年混迹在外贸圈却是第一次发贴,坦白来说就是冲着10条RFQ报价权益和10条畅行权来的,作为RFQ的受益者,这个诱惑是无法抗拒的。我也算是外贸老鸟了,但是一直觉得在外贸行业里还是有很多东西需要去学习,时代一直在不停的变化,从做展会开会做外贸,到后来接触B2B平台,外贸的形式和形势都在变化,所以我一有时间就在外贸圈和其他的外贸论坛上转悠去学习一些牛人们分享的干货,今天 我也来给大家分享一下我是如何通过RFQ拿下美国客户的
    这个客户是今年7月3号在阿里上发的RFQ,他的RFQ发的很笼统,就是产品的规格details.没有任何其他的信息,因为当时我刚换了工作还没有客户积累,因为我们业务员不多,RFQ基本都是我一个人在报,本着宁报错十个,不能放走一个的心态(当然大家如果权益不多,就不要跟我学了,还是先占位研究一下客户再决定报与不报)我看了一下客户的买家信息,只有姓名和性别,买家行为信息内容还是挺多的,看的出来这个客户在阿里上还是非常活跃的。

    图片:5ONRD2F~1H[64(YCAIRY0LR.png

    图片:ND(3P2Q1B{)`S[)UEZ30Q~X.jpg



    上面的这个图是我今天刚截下来的,和之前我报价时内容有点不一样了,当时我注意到客户最近48小时的买家偏好是汽配零件,90天的买家偏好里有也涉及到,他当时留的其他信息根本无法查出关于他公司和本人的任何信息,所以我只好直接给他发报价信息,当然我当时并没有报价:
    Dear Mr. xx,
    Glad to get your RFQ about the xx machine ,we are the manufacturer of xx for many years ,I noted that you are pay more attention to auto parts , our xx machine is suitable for marking on auto parts , pls kindly contact me , maybe I could recommend the better one to you ,
    Let's talk the details.
    Best regards


    客户收到后很快就回复了,直接在RFQ后台把他的邮箱发给我了。然后我们就开始交流了,说实话客户对我们的这个机器不是很了解,我也没有完全了解我们的产品(羞愧中。。)当时我们谈论产品时绕了很多弯,但是客户一直都很有耐心的告诉我他的需求,一天里来回了将近10来封邮件,最终基本确定了他要的是什么,然后他又加了我的SKYPE 接着聊,没有什么题外话全部是关于产品的,在加SKYPE之前他给我发了一封邮件:

    图片:XY[O@}M{VYC~_ZGJ~48@KTS_副本.png






    这封邮件应该是跟客户做单到现在唯一一封跟产品无关的邮件了。但是却是客户对业务员的肯定,就是因为注意到了那么一个小细节。这也是我们建立合作关系的开始,从7月份到8月份这个客户已经下了两单,9月份的单已经做了发票过去。其实注意这些小细节对于外贸老鸟来说只是外贸工作中很细微的一部分,已经是一种职业的习惯或者说是职业的灵敏性了吧,看到这样的RFQ或是询盘,下意识的就会去注意这些,希望我分享的这篇小贴子对于刚入行的新人能有所帮助,在外贸的刚开始阶段养成良好的习惯。
    这里也给大家分享一个实用的小工具(也是我在外贸圈学来的哦,有可能还有的人没有看到,好东西大家一起分享,当然大家get到了后要用起来,要不然这些对你来说也没啥用)
    通过linkedin 找客户邮箱的:
    前提是,你的浏览器要是谷歌浏览器。
    在浏览器的右上角点击那三个小点出现更多工具--扩展程序--获取更多扩展程序 然后会进入chorme网上应用商店,搜索get email

    图片:QQ图片20170914100730.png



    我这个是已经添加了,没有添加的请点击添加至chorme
    然后跳到一个注册的页面,简单注册一下登录账号出现下面这个页面:

    图片:QQ图片20170914101303.jpg


    确认添加这个扩展程序

    图片:QQ图片20170914101436.jpg



    进入到了一个新的页面就成功了,然后再回到linkedin ,点击一下刷新,有邮箱的就出来啦,勾选后右上角会出现一个框,点击Find Email ,查找结果出来后再点击go to dashboard.就会进入一个表格的页面,可以导出表格。


    当然并不是所有的邮箱都能够找到,这只是我们找客户信息的一个方法,一般收到客户询盘或RFQ后,有的客户信息隐藏了,只有客户名字,RFQ的客户有的时候也只是留了一个info ,sales 或是雅虎的邮箱,发送N封邮件都没有回复这时SNS平台就要用起来了,能用的工具全部用起来。


    你的付出不会白费,不要总是想着怎么去做,却不落实到行动上去,一步一步把方法和计划落实下去,才会有效果,要想做好外贸,不要自满,不停的学习才会越做越好。


    好吧,我发贴的最终目的,RFQ权益和畅行权,如果感觉我的贴对你有帮助,那请也帮帮我,投票

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    报价时不可忽略的细节

  • 2 楼#

    cn1001331217

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    第一次发贴,请多支持

  • 3 楼#

    wxshengyuan

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    wxshengyuan

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    .............................................所以说最后不可忽略的细节到底是什么???

  • 6 楼#

    cn1001331217

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    cn1501742883:.............................................所以说最后不可忽略的细节到底是什么???回到原帖
    "当时我注意到客户最近48小时的买家偏好是汽配零件,90天的买家偏好里有也涉及到"客户行为

  • 7 楼#

    agutape

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    cn1520931029wkmi

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    用心加注意细节,棒棒哒

  • 9 楼#

    cn1516981469sxzg

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    留名。。。。。。。。



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    长年混迹在外贸圈却是第一次发贴,坦白来说就是冲着10条RFQ报价权益和10条畅行权来的,作为RFQ的受益者,这个诱惑是无法抗拒的。我也算是外贸老鸟了,但是一直觉得在外贸行业里还是有很多东西需要去学习,时代一直在不停的变化,从做展会开会做外贸,到后来接触B2B平台,外贸的形式和形势都在变化,所以我一有时间就在外贸圈和其他的外贸论坛上转悠去学习一些牛人们分享的干货,今天 我也来给大家分享一下我是如何通过RFQ拿下美国客户的
    这个客户是今年7月3号在阿里上发的RFQ,他的RFQ发的很笼统,就是产品的规格details.没有任何其他的信息,因为当时我刚换了工作还没有客户积累,因为我们业务员不多,RFQ基本都是我一个人在报,本着宁报错十个,不能放走一个的心态(当然大家如果权益不多,就不要跟我学了,还是先占位研究一下客户再决定报与不报)我看了一下客户的买家信息,只有姓名和性别,买家行为信息内容还是挺多的,看的出来这个客户在阿里上还是非常活跃的。

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    上面的这个图是我今天刚截下来的,和之前我报价时内容有点不一样了,当时我注意到客户最近48小时的买家偏好是汽配零件,90天的买家偏好里有也涉及到,他当时留的其他信息根本无法查出关于他公司和本人的任何信息,所以我只好直接给他发报价信息,当然我当时并没有报价:
    Dear Mr. xx,
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    客户收到后很快就回复了,直接在RFQ后台把他的邮箱发给我了。然后我们就开始交流了,说实话客户对我们的这个机器不是很了解,我也没有完全了解我们的产品(羞愧中。。)当时我们谈论产品时绕了很多弯,但是客户一直都很有耐心的告诉我他的需求,一天里来回了将近10来封邮件,最终基本确定了他要的是什么,然后他又加了我的SKYPE 接着聊,没有什么题外话全部是关于产品的,在加SKYPE之前他给我发了一封邮件:

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    这封邮件应该是跟客户做单到现在唯一一封跟产品无关的邮件了。但是却是客户对业务员的肯定,就是因为注意到了那么一个小细节。这也是我们建立合作关系的开始,从7月份到8月份这个客户已经下了两单,9月份的单已经做了发票过去。其实注意这些小细节对于外贸老鸟来说只是外贸工作中很细微的一部分,已经是一种职业的习惯或者说是职业的灵敏性了吧,看到这样的RFQ或是询盘,下意识的就会去注意这些,希望我分享的这篇小贴子对于刚入行的新人能有所帮助,在外贸的刚开始阶段养成良好的习惯。
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    我这个是已经添加了,没有添加的请点击添加至chorme
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  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • .............................................所以说最后不可忽略的细节到底是什么???



  • cn1501742883:.............................................所以说最后不可忽略的细节到底是什么???回到原帖
    "当时我注意到客户最近48小时的买家偏好是汽配零件,90天的买家偏好里有也涉及到"客户行为



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 用心加注意细节,棒棒哒



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