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    juren

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     我是做了几年外贸的老鸟,2017年初来到现在的新公司,公司原来有两个平台了,3月初开通了第三个阿里巴巴的平台。3月我们小团队就传产品和报RFQ,我说的这个单子是6月份报的RFQ,打款也是在6月,谈了差不多10天。
    新平台,所有询价的可能就做1000个袋子,或者5000个都达不到我们的起订量,我报的这个RFQ 就是一句话询价,什么信息都没有,也要5000个,就回了客户一句,请给我尺寸,留了我的whats。过了3天,他查看了所有的11条报价,加了我的whats,聊了起来,自我介绍,袋子确认展示,工厂实力等等,就是按照流程去介绍,然后价格商量。
    我觉得我做的很好的点是客户一直强调他要的效果是金属质感,我也反复的推敲,告诉客户我的建议。做出来的袋子,他很满意,尽管晚交工了15天,我承诺给他返款。中间也有不愉快,晚交工那会,他天天催,我并不是每次都回,他说我沟通不好。我说我在尽力的赶工期,语言是没有用的,我也不想找停电了发水了之类的借口,晚交工就是晚交工,我可以赔你钱,但是你要看到我的努力,半夜了我们的工人还在那加工你的产品,你不能否认。。。。。
    他现在给我介绍了另一个客户,也即将打款。
    我要总结的是:
    RFQ上的询价我喜欢要么特别详细的询价,详细到近乎立马就能下单的那种,对不起,竞争很激烈,赶上数量很大的,也许就是想探个最低价,然后自己买机器自己做,我遇到过4个。
    要么就一句话的那种,什么都不要有,就一句我想要什么什么,再看刚开通阿里一年,这样的我会很重视,人家只是懒的写,并不是没需求。
    还有的一眼就看出以前询盘的,没有及时回复,转为RFQ的,如果加了自己的要求,这样的也行。最看不上的就是类似询盘的那种,一句自己的都不加。
    对于RFQ的跟踪,首先肯定是多报,多联系,提供的图片尽量是他理想的样子,没有可以去找。有电话第一时间看看有没有whats,打个电话,提醒他一句。


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    cn1520202542mhwk

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    cn1520931029wkmi

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    结交客户就像结交朋友,总会有和你对脾气的,哈哈!

  • 4 楼#

    cn1520773960qqnv

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    每天的RFQ客户订货量都几乎是1个,像这种的怎么分辨是大客户还是随便问问呢?

  • 5 楼#

    cn1015486282

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  •  我是做了几年外贸的老鸟,2017年初来到现在的新公司,公司原来有两个平台了,3月初开通了第三个阿里巴巴的平台。3月我们小团队就传产品和报RFQ,我说的这个单子是6月份报的RFQ,打款也是在6月,谈了差不多10天。
    新平台,所有询价的可能就做1000个袋子,或者5000个都达不到我们的起订量,我报的这个RFQ 就是一句话询价,什么信息都没有,也要5000个,就回了客户一句,请给我尺寸,留了我的whats。过了3天,他查看了所有的11条报价,加了我的whats,聊了起来,自我介绍,袋子确认展示,工厂实力等等,就是按照流程去介绍,然后价格商量。
    我觉得我做的很好的点是客户一直强调他要的效果是金属质感,我也反复的推敲,告诉客户我的建议。做出来的袋子,他很满意,尽管晚交工了15天,我承诺给他返款。中间也有不愉快,晚交工那会,他天天催,我并不是每次都回,他说我沟通不好。我说我在尽力的赶工期,语言是没有用的,我也不想找停电了发水了之类的借口,晚交工就是晚交工,我可以赔你钱,但是你要看到我的努力,半夜了我们的工人还在那加工你的产品,你不能否认。。。。。
    他现在给我介绍了另一个客户,也即将打款。
    我要总结的是:
    RFQ上的询价我喜欢要么特别详细的询价,详细到近乎立马就能下单的那种,对不起,竞争很激烈,赶上数量很大的,也许就是想探个最低价,然后自己买机器自己做,我遇到过4个。
    要么就一句话的那种,什么都不要有,就一句我想要什么什么,再看刚开通阿里一年,这样的我会很重视,人家只是懒的写,并不是没需求。
    还有的一眼就看出以前询盘的,没有及时回复,转为RFQ的,如果加了自己的要求,这样的也行。最看不上的就是类似询盘的那种,一句自己的都不加。
    对于RFQ的跟踪,首先肯定是多报,多联系,提供的图片尽量是他理想的样子,没有可以去找。有电话第一时间看看有没有whats,打个电话,提醒他一句。




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  • 结交客户就像结交朋友,总会有和你对脾气的,哈哈!



  • 每天的RFQ客户订货量都几乎是1个,像这种的怎么分辨是大客户还是随便问问呢?



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