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    洞庭湖的小麻雀

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    hello,我是小麻雀,今天来给大家分享一下我操作RFQ的心得啦!

    我司是做原料药及中间体的,行业比较偏,但在阿里上竞争度却并不低。目前一个阿里平台,每月询盘量在300-400条左右,碾压TOP10,询盘多吗?很多了好不好!!!很多亲们一年都没有这么多好不好!!!(嗯,这是大实话)

    但是。。。。。。明显不够用啊,谁还会嫌询盘多啊~
    所以,想通过阿里挖到更多客户除了跟进询盘以外,RFQ是必不可少滴!
    话不多说,先上图,让你们震精一下

    图片:QQ截图20170915152516.png





    可惜这里显示不了订单数量,一共是20笔RFQ信保订单,金额最高的订单是 USD 54270
    20笔RFQ单子的总金额是USD 58万+



    要说报RFQ,小麻雀总结了以下几点步骤:
    一:报价挑选
    1.选产品。选择有优势的产品去报。没有优势的产品你报个毛啊,RFQ权限这么少,这么贵,得用在刀刃上啊!花了半天时间,最后因为没有优势成不了单,那不是瞎忙活么?你时间有多啊,你很闲啊,你闲你来帮我带孩子啊

    2.看详情。描述很详细,很清晰的RFQ一般都很靠谱。

    3.再联络。之前成交过或者发过询盘的客户,再次发RFQ的时候,一定要去紧跟!!!


    二:报价中
    1.靠谱。你报的价格一定得靠谱,千万不要尝试以离谱的价格去吸引客户,否则,只会搬起石头砸自己的脚。不能过高,也不能过低,价格适中就好。就像前几天小麻雀去地摊上买衣服一样,看中一件羽绒服,老板开价80,小麻雀傲娇地头也不回的就走了。又走过一家,开价400,小麻雀吓得狂奔了好几条街。后来在某个摊位看到同款了,一问价,200,小麻雀觉得这还挺靠谱,于是与老板一番手舞足蹈之后,最终以120的价格拿下了,还送了两双袜子,小麻雀还shabi似的高兴了好久。其中的道理,大家自己去摸索。

    2.催催催。在报价中向客户说明你报的价格的紧迫性,就快要涨价了,还不下单就来不及了!

    三:报价后
    1.拿到客户的联系方式之后,给客户再追发一封邮件。记住,一定要表明身份,表明是从RFQ来的,表明你的公司信息,另外,最重要的是,邮箱得用公司邮箱

    2.报价完一段时间后,注意回访。报价完之后,邀请客户给你的报价做出一个评价,给客户一个好感,可能客户心情好稍微动下手指,就会给你一个五星好评哦~
    如下图所示

    图片:图片1.png


    总之RFQ是我们主动获取有效客户的渠道之一,还需要我们多花时间去琢磨研究。不要轻易放弃客户,坚持跟进,只有认真对待每一位客户才能有机会成单。
    所有的成功都不是偶然的,都是花费无数心血得来的!
    越努力越幸运 !!!!!                                      


  • 1 楼#

    cndemingfence

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    越努力越幸运,加油

  • 2 楼#

    cn1520773960qqnv

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    报价完之后客户都没 反应,邮件旺旺都没回

  • 3 楼#

    cn1015486282

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    感谢楼主分享



  • hello,我是小麻雀,今天来给大家分享一下我操作RFQ的心得啦!

    我司是做原料药及中间体的,行业比较偏,但在阿里上竞争度却并不低。目前一个阿里平台,每月询盘量在300-400条左右,碾压TOP10,询盘多吗?很多了好不好!!!很多亲们一年都没有这么多好不好!!!(嗯,这是大实话)

    但是。。。。。。明显不够用啊,谁还会嫌询盘多啊~
    所以,想通过阿里挖到更多客户除了跟进询盘以外,RFQ是必不可少滴!
    话不多说,先上图,让你们震精一下

    图片:QQ截图20170915152516.png





    可惜这里显示不了订单数量,一共是20笔RFQ信保订单,金额最高的订单是 USD 54270
    20笔RFQ单子的总金额是USD 58万+



    要说报RFQ,小麻雀总结了以下几点步骤:
    一:报价挑选
    1.选产品。选择有优势的产品去报。没有优势的产品你报个毛啊,RFQ权限这么少,这么贵,得用在刀刃上啊!花了半天时间,最后因为没有优势成不了单,那不是瞎忙活么?你时间有多啊,你很闲啊,你闲你来帮我带孩子啊

    2.看详情。描述很详细,很清晰的RFQ一般都很靠谱。

    3.再联络。之前成交过或者发过询盘的客户,再次发RFQ的时候,一定要去紧跟!!!


    二:报价中
    1.靠谱。你报的价格一定得靠谱,千万不要尝试以离谱的价格去吸引客户,否则,只会搬起石头砸自己的脚。不能过高,也不能过低,价格适中就好。就像前几天小麻雀去地摊上买衣服一样,看中一件羽绒服,老板开价80,小麻雀傲娇地头也不回的就走了。又走过一家,开价400,小麻雀吓得狂奔了好几条街。后来在某个摊位看到同款了,一问价,200,小麻雀觉得这还挺靠谱,于是与老板一番手舞足蹈之后,最终以120的价格拿下了,还送了两双袜子,小麻雀还shabi似的高兴了好久。其中的道理,大家自己去摸索。

    2.催催催。在报价中向客户说明你报的价格的紧迫性,就快要涨价了,还不下单就来不及了!

    三:报价后
    1.拿到客户的联系方式之后,给客户再追发一封邮件。记住,一定要表明身份,表明是从RFQ来的,表明你的公司信息,另外,最重要的是,邮箱得用公司邮箱

    2.报价完一段时间后,注意回访。报价完之后,邀请客户给你的报价做出一个评价,给客户一个好感,可能客户心情好稍微动下手指,就会给你一个五星好评哦~
    如下图所示

    图片:图片1.png


    总之RFQ是我们主动获取有效客户的渠道之一,还需要我们多花时间去琢磨研究。不要轻易放弃客户,坚持跟进,只有认真对待每一位客户才能有机会成单。
    所有的成功都不是偶然的,都是花费无数心血得来的!
    越努力越幸运 !!!!!                                      




  • 越努力越幸运,加油



  • 报价完之后客户都没 反应,邮件旺旺都没回



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