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    ecsonhomey

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    从事外贸已经多年,我深刻体会这句话“所有客户的成交并非偶然”.在这几年的外贸生涯中发生了很多很有趣的事,每一个成单背后几乎都有一些小插曲。
    这次给大家分享的也是一个来是RFQ的客户,这个客户相当来之不易,可以说是几经周折,所以让我印象非常深刻,难忘至今。刚从事外贸的第一年,那时候还是一个初出茅庐的小姑娘,没有经验,但有的是精力和对未来的憧憬。知道业务是的累人又能实现自身价值的工作,所以特别用心地工作。除了发布产品之外,自己还想方设法去寻新的客户。当时RFQ也是有10个名额。RFQ的客户是要买游泳塞子。当时刚进公司对公司的产品有些模糊的概念只知道自己能做,便给客户报了个粗略的RFQ。没想到客户很快就回了信息说要看样,但是很明确地说不付样品费和运费。客户是个泰国人,当时我把这个事情汇报了主管,老业务员和主管都让我不要理他了,说客户根本不诚心,只是想骗样而已。我当时就是很倔强,问问老业务员有没有类似 的产品,老业务员很不懈,说让我自己到样品柜去找。翻箱倒柜的,终于让我找到了跟客户要求有点挂钩的产品,满手灰尘。拍照给客人看了,客户说一直夸说样品很好,当时心里真的非常开心,一个直觉这个客户有希望拿下。因为主管不同意寄样,不给走公司的快递账,我就自己问老业务员说有什么方法可以寄出去。当时老业务员还是劝我别寄,说客户没诚意,如果实在要寄就自己去邮局。当时5点半下班,邮局是6点下班,我怕时间赶不及向主管申请提前一点下班,应该到邮局时间差不多.但是天公不作美,天空倾盆大雨。邮局交通不方便,我坐公交到附近站已经接近下班时间。打不到的士,我只能打摩的,一路真的是冲去邮局。整个人浑身上下都湿透了,邮局的人还怪我怎么不早点,都要下班了。好不容易弄了一个邮政小包,当里花了我70多块钱。但是一个执念就是一定要寄出去。邮局回来之后,有感冒的迹象,幸好身体素质好,第二天跟没事的人一样。
    第二天上班,我把寄样的事情跟客户说了一遍,说自己掏了10几美金出去寄样,还淋了一身雨,希望客户会喜欢我寄出去的样品。过了差不多10天,客户很快反馈了我的样品,非常感兴趣,说会寄一个样品给我看能不能开模做一样的,同时还会寄20美金给我表示酬谢。样品收到后,很快客户就把订金打过来开始生产。总共US$7200美金,后续持续订单非常稳定。当时真的要感动的落泪了。自己的诚心终于换来了客户的真心。


    诸位亲爱的外贸朋友们,好事多磨,无论什么时候,千万不要放弃希望

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    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢鸡汤。。。。。。。。。。。。

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    shanghaihengtie

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    鸡汤  000000000

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    szmztech

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    你对客户的态度,很值得借鉴,每个订单绝非偶然!

  • 4 楼#

    Niubility

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    天然鸡汤啊,喝了这碗

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    ecsonhomey

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    cn1514548019itlx:谢谢鸡汤。。。。。。。。。。。。回到原帖
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  • 6 楼#

    ecsonhomey

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    shanghaihengtie:鸡汤  000000000回到原帖
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  • 7 楼#

    ecsonhomey

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    szmztech:你对客户的态度,很值得借鉴,每个订单绝非偶然!回到原帖
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  • 8 楼#

    cn1521260385ypqr

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    szmztech:你对客户的态度,很值得借鉴,每个订单绝非偶然!回到原帖
    努力和真诚定不会辜负

  • 9 楼#

    cn1001433561

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    很好,不错,值得分享



  • 从事外贸已经多年,我深刻体会这句话“所有客户的成交并非偶然”.在这几年的外贸生涯中发生了很多很有趣的事,每一个成单背后几乎都有一些小插曲。
    这次给大家分享的也是一个来是RFQ的客户,这个客户相当来之不易,可以说是几经周折,所以让我印象非常深刻,难忘至今。刚从事外贸的第一年,那时候还是一个初出茅庐的小姑娘,没有经验,但有的是精力和对未来的憧憬。知道业务是的累人又能实现自身价值的工作,所以特别用心地工作。除了发布产品之外,自己还想方设法去寻新的客户。当时RFQ也是有10个名额。RFQ的客户是要买游泳塞子。当时刚进公司对公司的产品有些模糊的概念只知道自己能做,便给客户报了个粗略的RFQ。没想到客户很快就回了信息说要看样,但是很明确地说不付样品费和运费。客户是个泰国人,当时我把这个事情汇报了主管,老业务员和主管都让我不要理他了,说客户根本不诚心,只是想骗样而已。我当时就是很倔强,问问老业务员有没有类似 的产品,老业务员很不懈,说让我自己到样品柜去找。翻箱倒柜的,终于让我找到了跟客户要求有点挂钩的产品,满手灰尘。拍照给客人看了,客户说一直夸说样品很好,当时心里真的非常开心,一个直觉这个客户有希望拿下。因为主管不同意寄样,不给走公司的快递账,我就自己问老业务员说有什么方法可以寄出去。当时老业务员还是劝我别寄,说客户没诚意,如果实在要寄就自己去邮局。当时5点半下班,邮局是6点下班,我怕时间赶不及向主管申请提前一点下班,应该到邮局时间差不多.但是天公不作美,天空倾盆大雨。邮局交通不方便,我坐公交到附近站已经接近下班时间。打不到的士,我只能打摩的,一路真的是冲去邮局。整个人浑身上下都湿透了,邮局的人还怪我怎么不早点,都要下班了。好不容易弄了一个邮政小包,当里花了我70多块钱。但是一个执念就是一定要寄出去。邮局回来之后,有感冒的迹象,幸好身体素质好,第二天跟没事的人一样。
    第二天上班,我把寄样的事情跟客户说了一遍,说自己掏了10几美金出去寄样,还淋了一身雨,希望客户会喜欢我寄出去的样品。过了差不多10天,客户很快反馈了我的样品,非常感兴趣,说会寄一个样品给我看能不能开模做一样的,同时还会寄20美金给我表示酬谢。样品收到后,很快客户就把订金打过来开始生产。总共US$7200美金,后续持续订单非常稳定。当时真的要感动的落泪了。自己的诚心终于换来了客户的真心。


    诸位亲爱的外贸朋友们,好事多磨,无论什么时候,千万不要放弃希望



  • 谢谢鸡汤。。。。。。。。。。。。



  • 鸡汤  000000000



  • 你对客户的态度,很值得借鉴,每个订单绝非偶然!



  • 天然鸡汤啊,喝了这碗



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    努力和真诚定不会辜负



  • 很好,不错,值得分享


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