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    cn1510964898

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    跟RFQ的缘分,从2011年开始
    那个时候一点都不重视,天天就是象征性地报一下,报完了也不怎么跟进
    到了2014年,老板突然把线下展会都取消了,这个时候,我慌了,我的客户90%都来自展会,那没展会就意味着没客户,只能依赖阿里巴巴了。而我是个SEO白痴,拼了命也排不到前面,那怎么办呢??
    无意中,发现了RFQ,开始了摸索之路
    经过几年的时间,成交了蛮多大客户的,比如摩洛哥第一单就接近40万人民币
    还有很多相关的客户,比如我前面分享过的澳洲客户,韩国客户,斐济客户……
    下面,我们来上个案例吧

    图片:1-RFQ.jpg



    首先,看下RFQ发布时间 ,再来,通过RFQ内容分析客户意向,客户最后访问时间


    图片:4-RFQ.jpg



    看到这几个标签了吗?阿里标签 Email Confirmed Active Buyer , 这几个代表着客户是一个活跃买家,同时,也是邮箱被确认过的!再来,他是来自哪个国家的询盘。

    图片:3-RFQ.jpg

    图片:2-RFQ.jpg



    再往下走,浏览一下客户的48小时浏览产品,客户的90天行为,采购信息、偏好类目 ,公司信息,进一步分析这个RFQ到底要不要报。

    图片:5-RFQ.jpg

    图片:6-RFQ.jpg



    可以说,客户走的每一步,都在告诉你,这个询盘是否精准。

    图片:7-RFQ.jpg



    最后,我们再看一下报价记录,分析竞争对手区域,公司性质,及报价时间


    总结一下,每次报价前先花2分钟去浏览一下上面提到的那几个点,让自己的报价更精准!
    1. RFQ发布时间
    2. 通过RFQ内容分析客户意向
    3. 客户最后访问时间
    4. 阿里标签 Email Confirmed Active Buyer
    5. 客户登陆阿里网站的时间
    6. 48小时浏览产品,客户的90天行为
    7. 采购信息、偏好类目
    8. 公司信息
    9. 报价记录,分析竞争对手区域,公司性质,及报价时间
    一路走来,特别感恩阿里给了我这么多。在今年,我参加了新外贸人大赛,站在千人舞台上,做了分享。线下,也开始了分享之路,佛山精武堂、广州启橙学院,穿梭在各大高校讲课,……

    图片:新外贸人大赛-2017.jpg


    感恩阿里给我这么多,不止是订单上的收入,更多的是,全面提升了我更多的技能,比如演讲能力,比如危机公关
    ,……
    在用心做阿里这几年,最深的感受莫过于没有你不能,只有你不做

  • 1 楼#

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    没有你不能,只有你不做

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享 很不错



  • 跟RFQ的缘分,从2011年开始
    那个时候一点都不重视,天天就是象征性地报一下,报完了也不怎么跟进
    到了2014年,老板突然把线下展会都取消了,这个时候,我慌了,我的客户90%都来自展会,那没展会就意味着没客户,只能依赖阿里巴巴了。而我是个SEO白痴,拼了命也排不到前面,那怎么办呢??
    无意中,发现了RFQ,开始了摸索之路
    经过几年的时间,成交了蛮多大客户的,比如摩洛哥第一单就接近40万人民币
    还有很多相关的客户,比如我前面分享过的澳洲客户,韩国客户,斐济客户……
    下面,我们来上个案例吧

    图片:1-RFQ.jpg



    首先,看下RFQ发布时间 ,再来,通过RFQ内容分析客户意向,客户最后访问时间


    图片:4-RFQ.jpg



    看到这几个标签了吗?阿里标签 Email Confirmed Active Buyer , 这几个代表着客户是一个活跃买家,同时,也是邮箱被确认过的!再来,他是来自哪个国家的询盘。

    图片:3-RFQ.jpg

    图片:2-RFQ.jpg



    再往下走,浏览一下客户的48小时浏览产品,客户的90天行为,采购信息、偏好类目 ,公司信息,进一步分析这个RFQ到底要不要报。

    图片:5-RFQ.jpg

    图片:6-RFQ.jpg



    可以说,客户走的每一步,都在告诉你,这个询盘是否精准。

    图片:7-RFQ.jpg



    最后,我们再看一下报价记录,分析竞争对手区域,公司性质,及报价时间


    总结一下,每次报价前先花2分钟去浏览一下上面提到的那几个点,让自己的报价更精准!
    1. RFQ发布时间
    2. 通过RFQ内容分析客户意向
    3. 客户最后访问时间
    4. 阿里标签 Email Confirmed Active Buyer
    5. 客户登陆阿里网站的时间
    6. 48小时浏览产品,客户的90天行为
    7. 采购信息、偏好类目
    8. 公司信息
    9. 报价记录,分析竞争对手区域,公司性质,及报价时间
    一路走来,特别感恩阿里给了我这么多。在今年,我参加了新外贸人大赛,站在千人舞台上,做了分享。线下,也开始了分享之路,佛山精武堂、广州启橙学院,穿梭在各大高校讲课,……

    图片:新外贸人大赛-2017.jpg


    感恩阿里给我这么多,不止是订单上的收入,更多的是,全面提升了我更多的技能,比如演讲能力,比如危机公关
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    在用心做阿里这几年,最深的感受莫过于没有你不能,只有你不做



  • 没有你不能,只有你不做



  • 谢谢分享 很不错


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