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    外贸新人也好,外贸老人也好都会碰到一个时期,那就是迷茫自己之后的路怎么走。我也曾经有过这个时期,冲动过,尝试过,失败过,迷茫过,然后重新沉淀,重新开始。如果那时候有个人能点播我一下,那该有多好。可惜,并没有出现,只能靠自己一步步的摸索过来。花了几年的时间作为代价,去理解,去总结,去调整。

    坚持
    作为一个外贸新人也要,外贸老人也好如果你在同一个公司或者产品(均为外贸行业)没有坚持5年,请先别迷茫,你需要做的是坚持,去积累自己的经验,阅历,资源等等。这会,你连迷茫的资格都没有。当然,坚持过程不是一帆风顺的,你会碰到很多各种各样的问题:公司人际关系不和谐,领导严厉和苛刻,客户各种刁难,收入增长缓慢,工厂各种产品交期问题,跟男朋友或者女朋友分手等等各种。请注意,这些都是正常的,工作生活中的一部分,只要老板没有直接或者间接的想开除你,你就还是有机会。你如果被这些打败,那么,你走到下一个阶段的困难可想而知。记住,轻轻松松的那不叫坚持,那叫打酱油。坚持是痛苦的,在你痛苦的过程中积累的经验,资源,总结这些将是你之后工作中的宝贵的财富。浴火重生还是浴火焚身你自己选吧。

    技能
    现在各位外贸新人和老人总结一下,你掌握了哪些技能,特别是客户开发技能和供应商管理技能,进阶的就是业务人员管理技能。以下业务开发技能大家一一对照,如果有所遗漏请谅解:

    1 英语 – 那种不需要英语就可以做外贸的年代离我们越来越远,你会发现之后做外贸的人的英语越来越好,作为资深业务员的必备技能,保持英语的学习尤为重要。现在不是单纯的询价,报价的年代。现在讲的是信任的建立,怎么建立信任?你要通过英语的书写和紧急时候的电话让客户了解到你的专业和服务,不可能只是Hi,how
    are you, fine thank you, and you。建议,每天花1个小时不到的时间将一篇不长的短文一字不差,意思全部理解的背下来,会很有帮助,因为你不单记住了单词,同样知道了正确的语言组织方式。

    2 谷歌搜索技能 – 这个是外贸基础技能,也是很重要的一项技能,作为客户开发,可以填补其他询盘量少时候的空档期,同时,在搜索过程中可以更好的理解产品,了解行业内的知名企业,同时找到重要的客户信息收入平台和咨询网站。谷歌搜索的客户开发周期较长,半年到1年,2年不等。但是,作为免费且精准的开发作为补充来讲,收效还是有的

    3 社交营销网站linkedin和facebook - 当然还有其他很多的网站,不一一列举,因为一个是世界最大的职业人群社交网站,一个是世界最大的社交网站,这两个基本覆盖了你需要找的所有人,又何必浪费时间和精力去学习和了解其他的网站呢。社交网站用的好,也能为你带来不错和有价值的询盘,具体你看掌握了多少。也可以作为日常工作来做。

    4 阿里巴巴国际站 – 阿里好不好,你看阿里的市值,马云的影响力,还有联合国和一部分国家对马云的态度就知道。阿里巴巴国际站好不好,就看你花了多少时间和精力去学习去投入。请问主流的外贸平台,中国制造,环球资源有Alibaba的曝光高吗。作为我失败经验来讲,好好学习阿里巴巴对你以后的工作甚至自主创业都会很有帮助。首先,阿里年费29800+P4P(控制在一年20000)=59800(前提你要自己会操作,而不是找代运营),跟其他的业务开发平台来讲算便宜的,而且带来的有效询盘估计300还是有的。你要知道,这些询盘当中不缺乏真实的优质买家,很多真实经历和成功的订单。而对一般的业务员来说,60000差不多是半年的工资,你为什么不为自己的将来做点布局呢?基于各种理由,我的第一个课件就是阿里巴巴。

    5 谷歌Adwords – 好不好我也懒得说,首先说成本,普通的站没用,一定要SEO基础优化过的多页面网站,费用在20000左右,假设头一年付费充值20000,代运营收取20%的操作费。一年费用差不多也在40000,虽然,谷歌最低充值5000,但是,谷歌的花钱速度那是非常的快,一年十几二十万都随便烧,因此,对市场的了解很重要。其次,自己懂操作,会操作能为你省下很多操作成本。还有记住一点,谷歌前期的付费点击增加网页权重是为了后续的自然排名做铺垫,因此,主页不要随随便便就完成了。谷歌不是阿里和百度,他更倾向于页面的原创,优化和美观。相对于阿里巴巴来说,只是看起来收费还便宜了点。

    6 展览会 – 很多人都参加过展览会,无论外贸新人还是老人,而真正能把展览会效果发挥到最大的能有几个人。先回答几个问题:
    a 你参展的时候坐在位子上的时间有多少分钟?
    b 你参展的时候在自己的展位上有多少时间?
    c 你来了多少邀约客户?
    d 你收到了多少张名片?
    e 你成了多少金额的订单?
    这些只是基础问题,自己大概回想下即可。然而,真正对自己有要求的业务员则是:
    f 你去竞争对手的摊位附近拿了多少张名片?
    g 你去大通道上拿了多少张名片?
    h 你从谷歌搜索到展会城市附近的几个目标客户,并在展会结束后予以拜访?
    因为你无法知道,你以后是在什么情况下去为了什么目的去参展。

    上述大家对照一下,自己掌握了多少?在之后的工作中,你需要去掌握哪些技能花多少时间?将我上述的技能尽量全的掌握,那么对你自己独立开发客户来说是很有好处的。你也将自己拥有造血能力。

    这时候有人会说,我每天订单都忙不过来,哪里还有时间弄这些。而且我们公司基本都参加展会,阿里和谷歌都不用的。首先,我需要恭喜你,你不愁订单是好事。其次,如果你在这家公司坚持了5年以上,那么应该有稳定和认准你的客户也是好事。因为当真的有一天你想要自己做点事业的时候,你已经有一定基础了。只是,当你创业的时候是否也有像你们老板这样的大手笔,现在的工薪族,买房买车结婚生子下来,一般人都不会有太多积蓄可以让自己一次两次三次的参加展会去积累客户。因为现在的展会,想要一期回本基本不可能,二期结束把第一期的钱赚回来都不一定。要长期坚持禁得起耗才行。

    总结
    自我反省,自我检讨,自我鉴定,自我总结。
    我是谁?
    我来自哪里?
    我的人际关系怎么样?
    我的工作能力怎么样?
    我的掌握技能有多少?
    我的业务能力有多少?
    我的跟单能力有多少?
    我的整体流程是否熟悉?
    我的谈判能力有多强?
    我的危机处理能力有多强?
    我是否是个做事高效能的人?
    这个我要说一下,看你的电脑和办公桌面,还有文件夹的整理就大概能了解了。

    正视自己的缺点和弱点,然后改进和弥补他,如果不能弥补,那就强化你的优势。人要自信,而不是自大。自信的人能很好的认知自己的优缺点并很好的管理和统筹他们。而自大的人不认为自己有这样那样的问题。自卑的人无法正视自己的问题,甚至逃避。只有正视自己的缺点和弱电,然后不断充实自己,才能为将来更好的发展打好基础。好的工作习惯和能力是靠后期不断改进,改变,自我总结和反省而来的。
     
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  • 1 楼#

    小谢2017

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    英语不容易学好啊

  • 2 楼#

    cn1520163733prpd

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    3 楼#

    angel fang

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    楼主好




  • 外贸新人也好,外贸老人也好都会碰到一个时期,那就是迷茫自己之后的路怎么走。我也曾经有过这个时期,冲动过,尝试过,失败过,迷茫过,然后重新沉淀,重新开始。如果那时候有个人能点播我一下,那该有多好。可惜,并没有出现,只能靠自己一步步的摸索过来。花了几年的时间作为代价,去理解,去总结,去调整。

    坚持
    作为一个外贸新人也要,外贸老人也好如果你在同一个公司或者产品(均为外贸行业)没有坚持5年,请先别迷茫,你需要做的是坚持,去积累自己的经验,阅历,资源等等。这会,你连迷茫的资格都没有。当然,坚持过程不是一帆风顺的,你会碰到很多各种各样的问题:公司人际关系不和谐,领导严厉和苛刻,客户各种刁难,收入增长缓慢,工厂各种产品交期问题,跟男朋友或者女朋友分手等等各种。请注意,这些都是正常的,工作生活中的一部分,只要老板没有直接或者间接的想开除你,你就还是有机会。你如果被这些打败,那么,你走到下一个阶段的困难可想而知。记住,轻轻松松的那不叫坚持,那叫打酱油。坚持是痛苦的,在你痛苦的过程中积累的经验,资源,总结这些将是你之后工作中的宝贵的财富。浴火重生还是浴火焚身你自己选吧。

    技能
    现在各位外贸新人和老人总结一下,你掌握了哪些技能,特别是客户开发技能和供应商管理技能,进阶的就是业务人员管理技能。以下业务开发技能大家一一对照,如果有所遗漏请谅解:

    1 英语 – 那种不需要英语就可以做外贸的年代离我们越来越远,你会发现之后做外贸的人的英语越来越好,作为资深业务员的必备技能,保持英语的学习尤为重要。现在不是单纯的询价,报价的年代。现在讲的是信任的建立,怎么建立信任?你要通过英语的书写和紧急时候的电话让客户了解到你的专业和服务,不可能只是Hi,how
    are you, fine thank you, and you。建议,每天花1个小时不到的时间将一篇不长的短文一字不差,意思全部理解的背下来,会很有帮助,因为你不单记住了单词,同样知道了正确的语言组织方式。

    2 谷歌搜索技能 – 这个是外贸基础技能,也是很重要的一项技能,作为客户开发,可以填补其他询盘量少时候的空档期,同时,在搜索过程中可以更好的理解产品,了解行业内的知名企业,同时找到重要的客户信息收入平台和咨询网站。谷歌搜索的客户开发周期较长,半年到1年,2年不等。但是,作为免费且精准的开发作为补充来讲,收效还是有的

    3 社交营销网站linkedin和facebook - 当然还有其他很多的网站,不一一列举,因为一个是世界最大的职业人群社交网站,一个是世界最大的社交网站,这两个基本覆盖了你需要找的所有人,又何必浪费时间和精力去学习和了解其他的网站呢。社交网站用的好,也能为你带来不错和有价值的询盘,具体你看掌握了多少。也可以作为日常工作来做。

    4 阿里巴巴国际站 – 阿里好不好,你看阿里的市值,马云的影响力,还有联合国和一部分国家对马云的态度就知道。阿里巴巴国际站好不好,就看你花了多少时间和精力去学习去投入。请问主流的外贸平台,中国制造,环球资源有Alibaba的曝光高吗。作为我失败经验来讲,好好学习阿里巴巴对你以后的工作甚至自主创业都会很有帮助。首先,阿里年费29800+P4P(控制在一年20000)=59800(前提你要自己会操作,而不是找代运营),跟其他的业务开发平台来讲算便宜的,而且带来的有效询盘估计300还是有的。你要知道,这些询盘当中不缺乏真实的优质买家,很多真实经历和成功的订单。而对一般的业务员来说,60000差不多是半年的工资,你为什么不为自己的将来做点布局呢?基于各种理由,我的第一个课件就是阿里巴巴。

    5 谷歌Adwords – 好不好我也懒得说,首先说成本,普通的站没用,一定要SEO基础优化过的多页面网站,费用在20000左右,假设头一年付费充值20000,代运营收取20%的操作费。一年费用差不多也在40000,虽然,谷歌最低充值5000,但是,谷歌的花钱速度那是非常的快,一年十几二十万都随便烧,因此,对市场的了解很重要。其次,自己懂操作,会操作能为你省下很多操作成本。还有记住一点,谷歌前期的付费点击增加网页权重是为了后续的自然排名做铺垫,因此,主页不要随随便便就完成了。谷歌不是阿里和百度,他更倾向于页面的原创,优化和美观。相对于阿里巴巴来说,只是看起来收费还便宜了点。

    6 展览会 – 很多人都参加过展览会,无论外贸新人还是老人,而真正能把展览会效果发挥到最大的能有几个人。先回答几个问题:
    a 你参展的时候坐在位子上的时间有多少分钟?
    b 你参展的时候在自己的展位上有多少时间?
    c 你来了多少邀约客户?
    d 你收到了多少张名片?
    e 你成了多少金额的订单?
    这些只是基础问题,自己大概回想下即可。然而,真正对自己有要求的业务员则是:
    f 你去竞争对手的摊位附近拿了多少张名片?
    g 你去大通道上拿了多少张名片?
    h 你从谷歌搜索到展会城市附近的几个目标客户,并在展会结束后予以拜访?
    因为你无法知道,你以后是在什么情况下去为了什么目的去参展。

    上述大家对照一下,自己掌握了多少?在之后的工作中,你需要去掌握哪些技能花多少时间?将我上述的技能尽量全的掌握,那么对你自己独立开发客户来说是很有好处的。你也将自己拥有造血能力。

    这时候有人会说,我每天订单都忙不过来,哪里还有时间弄这些。而且我们公司基本都参加展会,阿里和谷歌都不用的。首先,我需要恭喜你,你不愁订单是好事。其次,如果你在这家公司坚持了5年以上,那么应该有稳定和认准你的客户也是好事。因为当真的有一天你想要自己做点事业的时候,你已经有一定基础了。只是,当你创业的时候是否也有像你们老板这样的大手笔,现在的工薪族,买房买车结婚生子下来,一般人都不会有太多积蓄可以让自己一次两次三次的参加展会去积累客户。因为现在的展会,想要一期回本基本不可能,二期结束把第一期的钱赚回来都不一定。要长期坚持禁得起耗才行。

    总结
    自我反省,自我检讨,自我鉴定,自我总结。
    我是谁?
    我来自哪里?
    我的人际关系怎么样?
    我的工作能力怎么样?
    我的掌握技能有多少?
    我的业务能力有多少?
    我的跟单能力有多少?
    我的整体流程是否熟悉?
    我的谈判能力有多强?
    我的危机处理能力有多强?
    我是否是个做事高效能的人?
    这个我要说一下,看你的电脑和办公桌面,还有文件夹的整理就大概能了解了。

    正视自己的缺点和弱点,然后改进和弥补他,如果不能弥补,那就强化你的优势。人要自信,而不是自大。自信的人能很好的认知自己的优缺点并很好的管理和统筹他们。而自大的人不认为自己有这样那样的问题。自卑的人无法正视自己的问题,甚至逃避。只有正视自己的缺点和弱电,然后不断充实自己,才能为将来更好的发展打好基础。好的工作习惯和能力是靠后期不断改进,改变,自我总结和反省而来的。
     
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  • 英语不容易学好啊





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    楼主好



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