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    右护法

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    新人们都在在感概为什么我也学习了很多帖子,但是为什么报价还是这么烂?同时也经常抱怨为什么我收到的都是泛盘,报价技巧就想人们眼中的哈姆雷特一样,一万人眼中有一万个版本,但是大家需要记得核心,报价的基本点你是不是真的掌握了!以下是我转载的一篇写关于报价基础篇的,我觉得非常适合还在判断如何报价的童鞋,大家仔细揣摩下!
    对于外贸新人来说是一门必须的课程。外贸的报价有其特殊的规定,理论上一个正式的外贸报价,不但应有完整的价格术语表达式,还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。例如:
    Canned whole mushroom 24×800g Dia.2.5cm~3cm——货物描述
    USD16.50/CTN CNF ROTTERDAM——价格
    MIN ORDER 2FCL——最低订货量
    Delivery after 30th Dec——交货时间
    Offer valid before 20thDec——报价有效期
     这样的报价叫做“实盘”(firm offer),理论上具有相当的效力,一旦客户接受,报价方不可更改。因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素。之所以规定价格有效时间,是考虑到国际市场的波动。另一方面也有助于催促客户早日定夺。
     不过,出于灵活和讨价还价考虑,除了初次接触想显示正规以外,实际操作中多数情况下会有意无意漏掉一些要素,使格式不完整,成为无最终效力的“虚盘”(non-firm offer)。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地。
    灵活运用虚盘,是外贸谈判的基本技巧。比如,在报价之后,如果客户没有积极回应,不妨发一个较低价格的虚盘以试探客户的想法。如客户有兴趣了,再调整一下出货量,薄利多销,也可视情形故意延长或缩短交货时间,以利于我方安排,节约交易成本,弥补降价损失。还可以几个产品组合报价,取盈补亏,相互调剂。
    反过来,客户也会试探我们。特别是在初次接触的时候,客户往往会询问一堆产品,实际上只想要其中一种或几种,这时候报价就要小心了,除非明确数量,否则不要轻易使用搭配报价。因为搭配报价通常不会告诉客户我们的真实意图,而万一最后客户只要低价的不要高价的,我们就吃了哑巴亏。
     还有一种情形,就是客户明明是行家里手,熟悉市场的,却故意询问一些到处都能买到的老款式传统产品。这时候对方很可能是在试探我方的经营风格和报价水分——因为这些产品很容易在其他供应商那里得到报价,以作比对。老产品一般利润不会高,如果我们心存侥幸,对这些老产品报价过高,会给客户传递错误信息,影响客户对真正感兴趣的产品的交易积极性,或认为我方价格很虚而拼命杀价,难以成交。
    报价可以是虚盘,但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式,即价格与数量、交货时间、货款结算方式等等捆绑在一起确认。否则,客户以大数量低价格订货,最后却迟迟不出货,我方的仓储费用和生产费用增加负担,薄利多销的初衷完全失去了意义。

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  • 1 楼#

    cn****213

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    抢个沙发,呵呵~

  • 封禁
    2 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    國産〇〇柒

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    顶上去喽。 哈哈

  • 4 楼#

    cn1510563302

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  • 5 楼#

    Daniel_Chen

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    只要一个核心思想就对了:你为客户做的越多,客户做的越少,你的成交几率越大;尽可能用最少的话给客户最多的信息。一封报价把所有客户可能问的所有问题都包含了,这就是一份完整的报价,如果再能给客户一些建议的话那就更好了。

  • 6 楼#

    cn220204504

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    额  学习了。

  • 7 楼#

    Alex Zhu

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    学习中
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    qzeasy

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    cn220094618

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    cn1001546675

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    不错的分析,中间有几点感觉特别实用

  • 11 楼#

    bwts

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    thanks

  • 12 楼#

    cn1511437801

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    学习领教了

  • 13 楼#

    houqi0808

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    多说点就好了! Thanks

  • 14 楼#

    cn****213

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    学习了,谢谢

  • 15 楼#

    奋斗的那个青年

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    顶下。

  • 16 楼#

    cn204730083

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    谢谢楼主分享

  • 17 楼#

    cn1501477472

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    顶一下

  • 18 楼#

    cn220310741

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    木有机会报价的漂过。。。。。。。。

  • 19 楼#

    Amy Cheng

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    做外贸也要孙子兵法啊



  • 新人们都在在感概为什么我也学习了很多帖子,但是为什么报价还是这么烂?同时也经常抱怨为什么我收到的都是泛盘,报价技巧就想人们眼中的哈姆雷特一样,一万人眼中有一万个版本,但是大家需要记得核心,报价的基本点你是不是真的掌握了!以下是我转载的一篇写关于报价基础篇的,我觉得非常适合还在判断如何报价的童鞋,大家仔细揣摩下!
    对于外贸新人来说是一门必须的课程。外贸的报价有其特殊的规定,理论上一个正式的外贸报价,不但应有完整的价格术语表达式,还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。例如:
    Canned whole mushroom 24×800g Dia.2.5cm~3cm——货物描述
    USD16.50/CTN CNF ROTTERDAM——价格
    MIN ORDER 2FCL——最低订货量
    Delivery after 30th Dec——交货时间
    Offer valid before 20thDec——报价有效期
     这样的报价叫做“实盘”(firm offer),理论上具有相当的效力,一旦客户接受,报价方不可更改。因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素。之所以规定价格有效时间,是考虑到国际市场的波动。另一方面也有助于催促客户早日定夺。
     不过,出于灵活和讨价还价考虑,除了初次接触想显示正规以外,实际操作中多数情况下会有意无意漏掉一些要素,使格式不完整,成为无最终效力的“虚盘”(non-firm offer)。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地。
    灵活运用虚盘,是外贸谈判的基本技巧。比如,在报价之后,如果客户没有积极回应,不妨发一个较低价格的虚盘以试探客户的想法。如客户有兴趣了,再调整一下出货量,薄利多销,也可视情形故意延长或缩短交货时间,以利于我方安排,节约交易成本,弥补降价损失。还可以几个产品组合报价,取盈补亏,相互调剂。
    反过来,客户也会试探我们。特别是在初次接触的时候,客户往往会询问一堆产品,实际上只想要其中一种或几种,这时候报价就要小心了,除非明确数量,否则不要轻易使用搭配报价。因为搭配报价通常不会告诉客户我们的真实意图,而万一最后客户只要低价的不要高价的,我们就吃了哑巴亏。
     还有一种情形,就是客户明明是行家里手,熟悉市场的,却故意询问一些到处都能买到的老款式传统产品。这时候对方很可能是在试探我方的经营风格和报价水分——因为这些产品很容易在其他供应商那里得到报价,以作比对。老产品一般利润不会高,如果我们心存侥幸,对这些老产品报价过高,会给客户传递错误信息,影响客户对真正感兴趣的产品的交易积极性,或认为我方价格很虚而拼命杀价,难以成交。
    报价可以是虚盘,但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式,即价格与数量、交货时间、货款结算方式等等捆绑在一起确认。否则,客户以大数量低价格订货,最后却迟迟不出货,我方的仓储费用和生产费用增加负担,薄利多销的初衷完全失去了意义。

    干货推荐
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    五个细节,让客户爱上你的报价
    你为什么抓不住客户,为什么原地踏步,外贸8年人的忠告
    如何激活好久不下单的客户



  • 抢个沙发,呵呵~


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  • 顶上去喽。 哈哈



  • 顶起



  • 只要一个核心思想就对了:你为客户做的越多,客户做的越少,你的成交几率越大;尽可能用最少的话给客户最多的信息。一封报价把所有客户可能问的所有问题都包含了,这就是一份完整的报价,如果再能给客户一些建议的话那就更好了。



  • 额  学习了。



  • 学习中


  • 圈妹的小屋成员







  • 不错的分析,中间有几点感觉特别实用



  • thanks



  • 学习领教了



  • 多说点就好了! Thanks



  • 学习了,谢谢



  • 顶下。



  • 谢谢楼主分享



  • 顶一下



  • 木有机会报价的漂过。。。。。。。。



  • 做外贸也要孙子兵法啊


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