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    外贸涛哥

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    鉴于最近有某些童鞋在本人的帖子中留言说我的帖子经常仅仅是标题吸引人,没什么实质内容的言论。个人需要澄清一下,非得是我个人要搞什么标题来吸引人,大家首先想想,作为一个销售人员,我其实是在传达一个信号给大家,面对买家,我们应该首先从标题上下功夫,让买家有兴趣来了解我们。发表帖子难免会被人吐槽,这本身很正常不过了,但是我很奇怪作为销售人员,居然也会发出这样的言论,让我有些吃惊。不过吃惊之余,我想明白了,只有两种可能,一种可能是发表这些言论的人要么根本就不是做外贸行业的,既然不是外贸行业的,大家也不必去理会他们,因为只有我们在一线达成成交和一线面对客户,买家的业务员才能深刻体会到其中的艰辛和忽略客户而失败的感受,从不断失败中总结,不断成交中去学习。所以,以后对于此类人员大家和我大可不必理会这些跳梁小丑!他们不喜欢可以不看,也没有人强迫他必须来看,对吧?最近,发现大家很多人都有同一个问题:曝光高,流量高,但是就是没有多少询盘,没有多少成交!为什么?
    那么我们就来探讨一样,同样是发布产品,同样是上传照片,同样是用关键词,为什么你的没有询盘,你的反馈少?为什么你的成交量小?为什么?
    先来说说说为什么有曝光量,有访客量,没有反馈:
    1.我们发布产品是给谁看的?国际站,当然是给老外看的,那么既然是给老外看的,为什么我们要站在我们的角度去发布产品呢?我们是不是应该站在买家的角度去看我们的产品发布呢?那么我们怎么样去确定我们的产品是买家能接受的产品发布和介绍习惯呢?那么你可以有以下几种渠道:
    A.国外同行的网站产品介绍,切忌参照中国同行的,因为他们大多数跟你一样,他们的风格也是按照自己的习惯来的。
    B.做好之后,找你对应目标市场已经成交过的老客户问问,参考一下他们的意见,毕竟他们是最专业的。
    C.你平常聊天吗?用TM?skype?MSN?等等聊天软件吗?如果经常聊天,那么你总该有那么几个聊得好的国际朋友吧,也可以找他们问问,让他们看看你的主页和产品发布页面,综合他们的意见,是不是要比你自己单独用自己或者网站装修公司的建议要好很多?
    D.最后,看看你的类目,是不是放的正确,如果放的不正确的话,或者距离你的产品相距比较远的话,问题就来了,就是光有曝光量,没有反馈了。
     
    2.第一步你做好了,那么开始说第二步。
    其实在论坛中有很多帖子都是讲发开发信和跟客户洽谈的。
    那么关于如何跟客户谈判和开发信之类的帖子,大家可以去参考我下面的一些帖子中的好的方法,希望能对大家成交起到一定的作用:
    [干货分享]浅谈“报价后买家不理你”之破冰三法
    [每日一学]教你如何打造客户必回的开发信!
    [每日一学]教你快速出单的“三十六计”(一)
    [每日一学]教你快速出单的“三十六计”(二)
    [每日一学] “成交实战篇---百万大单信手拈来”教你快速成交的三十六计(三)
     
    另外附上干货,希望能帮到大家!
    全免费的!
    [附件]易我数据恢复向导V2.1.0.rar  (1663KB)[附件]外贸人必备的工具包.rar  (1599KB)[附件]批量邮箱验证软件.rar  (183KB)[附件]load装箱专家.rar  (919KB)[附件]如何打造专业产品描述.docx  (150KB)[附件]寻找客户的43个方法.doc  (53KB)

  • 1 楼#

    真相只有一个

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    先抢沙发再看

  • 2 楼#

    Edons90

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    外贸新手,在这学了很多东西,谢谢分享

  • 3 楼#

    Edons90

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    附件中的批量验证邮箱的软件,百度网盘原来的东西被删了,或者过期了,找不到。能再次分享一下不?多谢!

  • 4 楼#

    cn1511567387

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    潇洒哥写的很不错,赞一个。

  • 5 楼#

    zoemir

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    谢谢分享,要多学习学习。

  • 6 楼#

    cn1511705613

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    谢谢楼主的分享了,我想说,什么资源的发布者我们都应该感谢,不要挑别人毛病,顶楼主

  • 7 楼#

    cn1511478388__William

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    学习学习

  • 8 楼#

    cn1511726467

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    谢谢楼主无私奉献。

  • 9 楼#

    cn****749

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    多谢分享。 拿来学习了。

  • 10 楼#

    空空~

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    喝水莫忘挖井人,感谢楼主!

  • 11 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    好多干货啊,感谢潇洒哥分享

  • 12 楼#

    Susie202

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    天工潇洒哥的分享太赞的。。。支持

  • 13 楼#

    深圳达力欧

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    好好学习一下

  • 14 楼#

    cn1510370135

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  • 15 楼#

    cn1000800042

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    谢谢潇洒哥无私的分享

  • 16 楼#

    cn1001596140

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    具体操作起来很难啊

  • 17 楼#

    麦琪

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    谢谢潇洒哥的热情分享

  • 18 楼#

    小楼一夜卍挽婷留

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    谢谢楼主的分享\(^o^)/~

  • 19 楼#

    菜鸟周

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    学习啊学习



  • 鉴于最近有某些童鞋在本人的帖子中留言说我的帖子经常仅仅是标题吸引人,没什么实质内容的言论。个人需要澄清一下,非得是我个人要搞什么标题来吸引人,大家首先想想,作为一个销售人员,我其实是在传达一个信号给大家,面对买家,我们应该首先从标题上下功夫,让买家有兴趣来了解我们。发表帖子难免会被人吐槽,这本身很正常不过了,但是我很奇怪作为销售人员,居然也会发出这样的言论,让我有些吃惊。不过吃惊之余,我想明白了,只有两种可能,一种可能是发表这些言论的人要么根本就不是做外贸行业的,既然不是外贸行业的,大家也不必去理会他们,因为只有我们在一线达成成交和一线面对客户,买家的业务员才能深刻体会到其中的艰辛和忽略客户而失败的感受,从不断失败中总结,不断成交中去学习。所以,以后对于此类人员大家和我大可不必理会这些跳梁小丑!他们不喜欢可以不看,也没有人强迫他必须来看,对吧?最近,发现大家很多人都有同一个问题:曝光高,流量高,但是就是没有多少询盘,没有多少成交!为什么?
    那么我们就来探讨一样,同样是发布产品,同样是上传照片,同样是用关键词,为什么你的没有询盘,你的反馈少?为什么你的成交量小?为什么?
    先来说说说为什么有曝光量,有访客量,没有反馈:
    1.我们发布产品是给谁看的?国际站,当然是给老外看的,那么既然是给老外看的,为什么我们要站在我们的角度去发布产品呢?我们是不是应该站在买家的角度去看我们的产品发布呢?那么我们怎么样去确定我们的产品是买家能接受的产品发布和介绍习惯呢?那么你可以有以下几种渠道:
    A.国外同行的网站产品介绍,切忌参照中国同行的,因为他们大多数跟你一样,他们的风格也是按照自己的习惯来的。
    B.做好之后,找你对应目标市场已经成交过的老客户问问,参考一下他们的意见,毕竟他们是最专业的。
    C.你平常聊天吗?用TM?skype?MSN?等等聊天软件吗?如果经常聊天,那么你总该有那么几个聊得好的国际朋友吧,也可以找他们问问,让他们看看你的主页和产品发布页面,综合他们的意见,是不是要比你自己单独用自己或者网站装修公司的建议要好很多?
    D.最后,看看你的类目,是不是放的正确,如果放的不正确的话,或者距离你的产品相距比较远的话,问题就来了,就是光有曝光量,没有反馈了。
     
    2.第一步你做好了,那么开始说第二步。
    其实在论坛中有很多帖子都是讲发开发信和跟客户洽谈的。
    那么关于如何跟客户谈判和开发信之类的帖子,大家可以去参考我下面的一些帖子中的好的方法,希望能对大家成交起到一定的作用:
    [干货分享]浅谈“报价后买家不理你”之破冰三法
    [每日一学]教你如何打造客户必回的开发信!
    [每日一学]教你快速出单的“三十六计”(一)
    [每日一学]教你快速出单的“三十六计”(二)
    [每日一学] “成交实战篇---百万大单信手拈来”教你快速成交的三十六计(三)
     
    另外附上干货,希望能帮到大家!
    全免费的!
    [附件]易我数据恢复向导V2.1.0.rar  (1663KB)[附件]外贸人必备的工具包.rar  (1599KB)[附件]批量邮箱验证软件.rar  (183KB)[附件]load装箱专家.rar  (919KB)[附件]如何打造专业产品描述.docx  (150KB)[附件]寻找客户的43个方法.doc  (53KB)



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  • 外贸新手,在这学了很多东西,谢谢分享



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  • 潇洒哥写的很不错,赞一个。



  • 谢谢分享,要多学习学习。



  • 谢谢楼主的分享了,我想说,什么资源的发布者我们都应该感谢,不要挑别人毛病,顶楼主



  • 学习学习



  • 谢谢楼主无私奉献。



  • 多谢分享。 拿来学习了。



  • 喝水莫忘挖井人,感谢楼主!



  • 好多干货啊,感谢潇洒哥分享



  • 天工潇洒哥的分享太赞的。。。支持



  • 好好学习一下






  • 谢谢潇洒哥无私的分享



  • 具体操作起来很难啊



  • 谢谢潇洒哥的热情分享



  • 谢谢楼主的分享\(^o^)/~



  • 学习啊学习


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