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    请叫我刘开开同学

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    结合阿里的规则及自己的工作经验,在此文章中,我将影响点击率的因素总结为三条:排名位置因素关键词因素视觉及信息。接下来就给大家详细的讲解一下如何提升这些因素来增加点击量。
    排名位置因素
    也许新人同学对这个不太理解,先给大家看一下阿里总结的数据:

    在阿里首页的点击占比:1-38名
    将设21-38名的点击为1
    那么,
    11-20名的点击就是它的1.5倍;
    2-10名就是它的3倍;
    第一名就是它的7倍。
    通过上面数据大家可以清楚的看到首页排名第一名的产品的点击是21-38名的7倍。由此可见排名越靠前,被点击的可能性就越大,首页首位的点击可能性是最大。所以,虽然你排名到了首页,如果想让客户多多的点击你的产品,这个排名的重要性从数据上就可以明显的看出来。但是如何去竞争这个排名呢?我分成以下三种情况来进行分析:热搜词(有固排)、热搜词(无固排)、冷门词。


    一、热搜词(有固排)

    这类词一般是特别特别热门的词,量很少。首页前20名一般都是固定排名的位置,如果你们没有购买,是没有机会去竞争的;接下来的5个位置是直通车竞争位置,这种竞争热度的词,一般直通车的竞争也是非常激烈的,旺旺十几或者几十元一次的点击。这二十五个位置之后的才是普通产品的竞争位置,当然这种竞争程度,就必须使用橱窗喽。从上面的总结来看,也就是说,如果我们想免费去竞争这类词,就算做到最好也只能排名到首页26位。它包括它之后的位置的点击效果几乎是首页中最差的。对于这类词,我的建议是,不要刻意的竞争它。
    首先是直通车。我不建议去竞争这类词的前5名的位置。这类词流量比较大,但是大多数都是泛词,所谓泛词就是非精准的词,如果:手机,电脑,女装,鞋子。如果我们花费十几甚至几十元引来一个点击,而且还是这么一个不精准且流量这么大的词。可想而知我们一天需要花费多少金钱。引流来的非精准人群的转化又是多少,我们这样做到底划算与否!必须要去思考。
    其次是免费的橱窗位竞争排名。这类词我们都需要给一个橱窗位,但是不要刻意去竞争它,看到这里也许有朋友迷茫了,既然给了一个橱窗位,为什么不去竞争它呢?岂不是很浪费呢? 这里给大家举个例子:oil painting 这个词是大词,我会给它一个橱窗位,而且我的标题里面oil painting 相连接的词是abstract。连起来就是 abstract oil painting。其实我之所以这样做是因为我要去竞争 abstract oil painting 这个热词。但是为什么我不去刻意竞争oil painting,却要竞争一个没有 oil painting搜索量大的词呢? 首先我考虑的是对于oil painting 这个词我想要竞争到首页是非常难的,影响排名的因素并非只有产品优化这一条,它还有旺铺因素 、商业因素 、服务和客户喜好度等等,是非常繁琐的。对于一个行业大词来说,它的竞争是非常激烈的,要求你每一块都做的非常好才有机会排名到首页,但是对于大多数朋友来说并不是每个地方做的都好,所以竞争首页的希望并不是太大。所以我选择用abstract连带竞争oil painting。其次是abstract oil painting 也是热词,而且是相比oil painting更加精准一点的词,它的点击转化会比oil painting要高一些。同时它也是行业热词且没有固排因素的干扰,使用橱窗也不浪费,并且竞争到首页前面位置的机会会更大。


    二、热搜词(无固排)

    这类词比较多一些,首页前五名都会被直通车占据。关于这类词的使用方法建议用橱窗去竞争即可。一定要提高各项指标,把这类词优化到首页尽量靠前的地方(建议6-10名)。对于是否使用P4P竞争首页前5名,需要根据情况来判断。但是使用P4P是必须的。如果出价太高(根据自己公司实际情况来定),就不要刻意竞争前5名。如果出价在你们公司接受范围之内(点击费用不会高于出价,一般都会比出价低,所以只要出价你们可以接受,点击费用肯定能接受),完全可以竞争首页前5名的位置。


    三、冷门词

    对于这类词,总量是非常大。而且橱窗使用都是特别特别少,甚至是没有人使用橱窗的。所以我们没有必要使用橱窗去竞争,只要做好各项指标完全有机会排名到首页。如果你们公司不是土豪,没有金品,没有固排,没有大量预算烧直通车,那就盯紧这类词哦。我的建议是普通竞争一定要到第一页,这里不强调这个产品在首页的排名位置,尽量靠前即可,如果其他指标做不好暂时没办法排名靠前也无所谓,但是必须保住首页有你的产品。其次就是直通车,必须保证前5位有你的产品。大家可以放心这类词的竞争不会很激烈,出价都会是在你能接受的范围之内的。看到这里大家也许认为我疯了。已经有一个产品在首页了,为什么还要用直通车去浪费钱呢! 这是一种竞争策略,首页同时出现两个产品被点击的可能性要远远大于只出现一个产品。我们的目的之吸引客户点击我们的产品来询盘下单。如果客户不点击我们的产品,那么询盘下单的可能性就是0。同时,这类词一般都是精准词,询盘的可能性要远远大于那些热搜泛词。也就是说,我们在这些词上的花费相比那些热搜大词来说是相对划算的。

  • 1 楼#

    老李家人

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    Big Rain

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  • 3 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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  • 名人堂
    4 楼#

    青衣丶Steven

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    很精辟的帖子,感谢楼主分享

  • 5 楼#

    Solarbr

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    总结得不错

  • 6 楼#

    cn1511827356

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  • 7 楼#

    cn220031983

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    固定排名阿里现在好像只卖第一位了

  • 8 楼#

    martindan

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    不错,学习了

  • 9 楼#

    cn1001054166

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    学习了

  • 10 楼#

    墨z

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    不明觉厉

  • 11 楼#

    小梦

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    学习了

  • 12 楼#

    cn200158009

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    虽然不怎么懂,但是还是必须给楼主32个赞~~

  • 13 楼#

    czqianhui

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    很好,已经录下来了,打算仔细的看看

  • 14 楼#

    lontto

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    提高点击率,无非就是在有曝光的前提下,提高点击量,要想有点击,首先有排名很重要,最重要的是,你的标题,和你产品图窗手否吸引人,符合客户需求。

  • 15 楼#

    微微

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     真好!

  • 16 楼#

    cn1511198269

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    很实用,感谢楼主分享

  • 17 楼#

    yjrubber

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    学习学习

  • 18 楼#

    Anna——阿庚

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    学习了,感谢楼主分享

  • 19 楼#

    gxtech

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    学习,虽然不是很懂~






  • 结合阿里的规则及自己的工作经验,在此文章中,我将影响点击率的因素总结为三条:排名位置因素关键词因素视觉及信息。接下来就给大家详细的讲解一下如何提升这些因素来增加点击量。
    排名位置因素
    也许新人同学对这个不太理解,先给大家看一下阿里总结的数据:

    在阿里首页的点击占比:1-38名
    将设21-38名的点击为1
    那么,
    11-20名的点击就是它的1.5倍;
    2-10名就是它的3倍;
    第一名就是它的7倍。
    通过上面数据大家可以清楚的看到首页排名第一名的产品的点击是21-38名的7倍。由此可见排名越靠前,被点击的可能性就越大,首页首位的点击可能性是最大。所以,虽然你排名到了首页,如果想让客户多多的点击你的产品,这个排名的重要性从数据上就可以明显的看出来。但是如何去竞争这个排名呢?我分成以下三种情况来进行分析:热搜词(有固排)、热搜词(无固排)、冷门词。


    一、热搜词(有固排)

    这类词一般是特别特别热门的词,量很少。首页前20名一般都是固定排名的位置,如果你们没有购买,是没有机会去竞争的;接下来的5个位置是直通车竞争位置,这种竞争热度的词,一般直通车的竞争也是非常激烈的,旺旺十几或者几十元一次的点击。这二十五个位置之后的才是普通产品的竞争位置,当然这种竞争程度,就必须使用橱窗喽。从上面的总结来看,也就是说,如果我们想免费去竞争这类词,就算做到最好也只能排名到首页26位。它包括它之后的位置的点击效果几乎是首页中最差的。对于这类词,我的建议是,不要刻意的竞争它。
    首先是直通车。我不建议去竞争这类词的前5名的位置。这类词流量比较大,但是大多数都是泛词,所谓泛词就是非精准的词,如果:手机,电脑,女装,鞋子。如果我们花费十几甚至几十元引来一个点击,而且还是这么一个不精准且流量这么大的词。可想而知我们一天需要花费多少金钱。引流来的非精准人群的转化又是多少,我们这样做到底划算与否!必须要去思考。
    其次是免费的橱窗位竞争排名。这类词我们都需要给一个橱窗位,但是不要刻意去竞争它,看到这里也许有朋友迷茫了,既然给了一个橱窗位,为什么不去竞争它呢?岂不是很浪费呢? 这里给大家举个例子:oil painting 这个词是大词,我会给它一个橱窗位,而且我的标题里面oil painting 相连接的词是abstract。连起来就是 abstract oil painting。其实我之所以这样做是因为我要去竞争 abstract oil painting 这个热词。但是为什么我不去刻意竞争oil painting,却要竞争一个没有 oil painting搜索量大的词呢? 首先我考虑的是对于oil painting 这个词我想要竞争到首页是非常难的,影响排名的因素并非只有产品优化这一条,它还有旺铺因素 、商业因素 、服务和客户喜好度等等,是非常繁琐的。对于一个行业大词来说,它的竞争是非常激烈的,要求你每一块都做的非常好才有机会排名到首页,但是对于大多数朋友来说并不是每个地方做的都好,所以竞争首页的希望并不是太大。所以我选择用abstract连带竞争oil painting。其次是abstract oil painting 也是热词,而且是相比oil painting更加精准一点的词,它的点击转化会比oil painting要高一些。同时它也是行业热词且没有固排因素的干扰,使用橱窗也不浪费,并且竞争到首页前面位置的机会会更大。


    二、热搜词(无固排)

    这类词比较多一些,首页前五名都会被直通车占据。关于这类词的使用方法建议用橱窗去竞争即可。一定要提高各项指标,把这类词优化到首页尽量靠前的地方(建议6-10名)。对于是否使用P4P竞争首页前5名,需要根据情况来判断。但是使用P4P是必须的。如果出价太高(根据自己公司实际情况来定),就不要刻意竞争前5名。如果出价在你们公司接受范围之内(点击费用不会高于出价,一般都会比出价低,所以只要出价你们可以接受,点击费用肯定能接受),完全可以竞争首页前5名的位置。


    三、冷门词

    对于这类词,总量是非常大。而且橱窗使用都是特别特别少,甚至是没有人使用橱窗的。所以我们没有必要使用橱窗去竞争,只要做好各项指标完全有机会排名到首页。如果你们公司不是土豪,没有金品,没有固排,没有大量预算烧直通车,那就盯紧这类词哦。我的建议是普通竞争一定要到第一页,这里不强调这个产品在首页的排名位置,尽量靠前即可,如果其他指标做不好暂时没办法排名靠前也无所谓,但是必须保住首页有你的产品。其次就是直通车,必须保证前5位有你的产品。大家可以放心这类词的竞争不会很激烈,出价都会是在你能接受的范围之内的。看到这里大家也许认为我疯了。已经有一个产品在首页了,为什么还要用直通车去浪费钱呢! 这是一种竞争策略,首页同时出现两个产品被点击的可能性要远远大于只出现一个产品。我们的目的之吸引客户点击我们的产品来询盘下单。如果客户不点击我们的产品,那么询盘下单的可能性就是0。同时,这类词一般都是精准词,询盘的可能性要远远大于那些热搜泛词。也就是说,我们在这些词上的花费相比那些热搜大词来说是相对划算的。



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    很精辟的帖子,感谢楼主分享



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  • 很好,已经录下来了,打算仔细的看看



  • 提高点击率,无非就是在有曝光的前提下,提高点击量,要想有点击,首先有排名很重要,最重要的是,你的标题,和你产品图窗手否吸引人,符合客户需求。



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