加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Connie Chi

    • 粉丝
      49
    • 人气
      314
    • 积分
      0
    • 铜币
      344

    开发客户常遇到的问题 ------续集(二)

    4,开发新客户:寻找意向客户
    解决方案:首先我们的方向一定要明确,找准产品类型.如果客户没意向,我们要把客户变成有意向,需从展会或者
    相关的网络或朋友得知等各方面查询我们所要的资料信息,再从公司的料着手主推,持续跟进



    5,拜访:拜访客户问题
    解决方案:a.准备工作不可轻视,准备好样品,公司资料,笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白,要问的问题,该说
    的话以及可能的回答.
             b.准时.迟到是没有任何借口的,如果无法避免迟到,必须在约定时间之前打电话过去道歉,我相信提前
    出门是避免迟到的唯一方法
             c.我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,应努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比.在拜访
    客户后,业务不能空手而归,即使拜访的那个暂时没需求,不能成交,也要想办法了解到新的客户
             d.要多注意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些.投其所好.谈话的结果不重要,过程的
    气氛很重要.聊的很愉快,融洽,我们的感情就会很亲近.一段时间后,我们往往会忘记了当时谈的是
    什么,只记得那天我们聊的很好.其实采购也一样,价格我们会有报价单给他.品质会有质保书给他,
    交期会盖章签名回传给他.所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好


    6,跟进:感觉客户不冷不热
    解决方案:这种情况很正常,一般情况下都是这样.原因各有不同:
    a.自己没有跟进到位或者跟进方法不对. 找问题,通过平常交流知其性格,爱好,再跟进
    b.客户再跟你玩心理战,故意如此.主动联系但不可急进,回答客户问题选择性的解答,也可半回半避,
    关键是在交流中增加己方筹码
    c.客户跟原供应商有连带关系,不想换. 上班少联系,下班多联系,情感攻势.问型号,降价,给利润,送样
    d.采购做不了主,采购只是负责找资料和跟单,找相对应的有实权的负责人
     
    续集三继续哦

  • 1 楼#

    Ian家的

    • 粉丝
      50
    • 人气
      761
    • 积分
      0
    • 铜币
      833

    那就等续集三吧!实话说觉得啥都得实践中随机应变!

  • 2 楼#

    reirei

    • 粉丝
      25
    • 人气
      1028
    • 积分
      0
    • 铜币
      930

    不错,谢谢楼主的分享

  • 3 楼#

    凯乐斯水晶工艺品

    • 粉丝
      2
    • 人气
      297
    • 积分
      0
    • 铜币
      131

    期待续集

  • 4 楼#

    cn1511505485

    • 粉丝
      0
    • 人气
      51
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    同样期待。

  • 5 楼#

    萨克拉卖皮鞋

    • 粉丝
      299
    • 人气
      1882
    • 积分
      54
    • 铜币
      150

    感谢,期待继续分享,ps:如果能把背景色去掉会比较清晰一点··

  • 6 楼#

    cn1001596140

    • 粉丝
      15
    • 人气
      387
    • 积分
      20
    • 铜币
      197

    居然还是一个系列啊。。。哈哈

  • 7 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      4863
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    双喜软件支持一个,^_^,期待再次分享 。。。o(∩_∩)o

  • 8 楼#

    cn1511620728

    • 粉丝
      15
    • 人气
      301
    • 积分
      0
    • 铜币
      425

    写的很全面,非常好,好好学习一下~~

  • 9 楼#

    Sophia_l

    • 粉丝
      95
    • 人气
      1777
    • 积分
      305
    • 铜币
      375

    感谢

  • 10 楼#

    你就当我是浮夸吧

    • 粉丝
      18
    • 人气
      644
    • 积分
      0
    • 铜币
      1307

    妹子你好

  • 11 楼#

    Niki

    • 粉丝
      117
    • 人气
      1104
    • 积分
      10
    • 铜币
      20417

    没有看到续集一

  • 12 楼#

    cn117253281

    • 粉丝
      13
    • 人气
      952
    • 积分
      0
    • 铜币
      625

    多谢分享。、,。,。;。,

  • 13 楼#

    Anne Ni

    • 粉丝
      7
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      655

    背景色看着很费劲的说,不过文章还是不错的,只是有阿里平台就没有上门拜访的机会了

  • 14 楼#

    cn220311595

    • 粉丝
      4
    • 人气
      221
    • 积分
      0
    • 铜币
      117

    很不错

  • 15 楼#

    cgs_donna88

    • 粉丝
      4
    • 人气
      661
    • 积分
      0
    • 铜币
      157

    haikeyi

  • 16 楼#

    yuan2014

    • 粉丝
      49
    • 人气
      685
    • 积分
      0
    • 铜币
      962

    背景色真的是让人看着这文字头疼啊

  • 17 楼#

    cn1001104269

    • 粉丝
      3
    • 人气
      262
    • 积分
      40
    • 铜币
      34

    good

  • 18 楼#

    Miss-He

    • 粉丝
      21
    • 人气
      688
    • 积分
      35
    • 铜币
      547

    无力吐槽

  • 19 楼#

    cn1510722408

    • 粉丝
      6
    • 人气
      372
    • 积分
      35
    • 铜币
      300

    好文章,但是这背景色看着好累啊楼主。。。



  • 开发客户常遇到的问题 ------续集(二)

    4,开发新客户:寻找意向客户
    解决方案:首先我们的方向一定要明确,找准产品类型.如果客户没意向,我们要把客户变成有意向,需从展会或者
    相关的网络或朋友得知等各方面查询我们所要的资料信息,再从公司的料着手主推,持续跟进



    5,拜访:拜访客户问题
    解决方案:a.准备工作不可轻视,准备好样品,公司资料,笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白,要问的问题,该说
    的话以及可能的回答.
             b.准时.迟到是没有任何借口的,如果无法避免迟到,必须在约定时间之前打电话过去道歉,我相信提前
    出门是避免迟到的唯一方法
             c.我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,应努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比.在拜访
    客户后,业务不能空手而归,即使拜访的那个暂时没需求,不能成交,也要想办法了解到新的客户
             d.要多注意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些.投其所好.谈话的结果不重要,过程的
    气氛很重要.聊的很愉快,融洽,我们的感情就会很亲近.一段时间后,我们往往会忘记了当时谈的是
    什么,只记得那天我们聊的很好.其实采购也一样,价格我们会有报价单给他.品质会有质保书给他,
    交期会盖章签名回传给他.所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好


    6,跟进:感觉客户不冷不热
    解决方案:这种情况很正常,一般情况下都是这样.原因各有不同:
    a.自己没有跟进到位或者跟进方法不对. 找问题,通过平常交流知其性格,爱好,再跟进
    b.客户再跟你玩心理战,故意如此.主动联系但不可急进,回答客户问题选择性的解答,也可半回半避,
    关键是在交流中增加己方筹码
    c.客户跟原供应商有连带关系,不想换. 上班少联系,下班多联系,情感攻势.问型号,降价,给利润,送样
    d.采购做不了主,采购只是负责找资料和跟单,找相对应的有实权的负责人
     
    续集三继续哦



  • 那就等续集三吧!实话说觉得啥都得实践中随机应变!



  • 不错,谢谢楼主的分享



  • 期待续集



  • 同样期待。



  • 感谢,期待继续分享,ps:如果能把背景色去掉会比较清晰一点··



  • 居然还是一个系列啊。。。哈哈



  • 双喜软件支持一个,^_^,期待再次分享 。。。o(∩_∩)o



  • 写的很全面,非常好,好好学习一下~~



  • 感谢



  • 妹子你好



  • 没有看到续集一



  • 多谢分享。、,。,。;。,



  • 背景色看着很费劲的说,不过文章还是不错的,只是有阿里平台就没有上门拜访的机会了



  • 很不错



  • haikeyi



  • 背景色真的是让人看着这文字头疼啊



  • good



  • 无力吐槽



  • 好文章,但是这背景色看着好累啊楼主。。。


35 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待