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  • 0 楼#

    Connie Chi

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    开发客户常遇到的问题---续集(三)

    7,跟进:客户经常找你报价,就是不下单
    解决方案: 经常报价却不下单,这种客户一般都是比价的.拿我们的价格跟现有供应商的价格作对比.所以我们
    需要选择性报价,挑公司有优势的料报价.我们的价格别家做不了,客户会考虑到从我们这边试试.
    像这种客户手上一定有很多家供应商,拼关系我们拼不过原供应商,那么我们只能从价格上着手,
    公司的料我们的价格就很好把握,这是一个突破点

    8,跟进:客户要求送样,但又不想付样品费

    解决方案1 该料是客户成型上线产品用料. 是成型产品在线生产用料,因我司价格优势而要求送样测试质量.
    在接受价格及付款方式的情况下,可安排免费送样(一般在5pcs左右),价高的料可适当减少数量

    解决方案2 该料是客户新品研发. 料少,数量少,价格低,在了解该产品,该客户的一些情况下,可送,快递费用
    到付.料号多,不管数量多少,一律收费

    9,跟进:已送样,但一直没下单
    解决方案1 A 样品测试通过,没下单, 问客户为什么样品测试通过却没下单

    a.价格问题:价格高在哪?讲好的价格怎么突然会说高,是其他供应商也在降价?还是公司领导想压价?
    或者采购想从中分利?又或者客户故意刁难?客户调整后的接受价格是多少?

    b.客户走程序时是否出现问题,问题出现在哪:是在老板那?还是在公司负责人那?还是在采购主管那?
    又或在工程那?

    c.是否在资料上准备不齐全: 不齐全在哪?哪份不齐补哪份

    B  样品测试没通过.  样品NG,是哪部分NG,是电压?电流?温度?老化?程序写入?外观?还是工程
    不允许,压根就没测, 这些都得根据当时的情况在处理,但在处理上要谨慎

    解决方案2  与客户的关系没到位,要先把客户变成自己的朋友;没有找对正确的联系人,指主管级别的采购



    亲们 慢慢消化 好好利用哦
    下面是一二集的 链接哦

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855603-fid-215.html    
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855393-fid-215.html

    续集 (四)很快就来啦

  • 1 楼#

    真相只有一个

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    楼主可以在帖子下面加个(一)(二)的链接,像料神一样

  • 2 楼#

    cn1510466717

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    不错哇,学习。。。。。。。。想知道哪里可以看到一二

  • 3 楼#

    jacky yang

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    不错不错不错不错

  • 4 楼#

    cn220184077

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    期待四的更新,谢谢,学习了

  • 5 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    来捧场,期待楼主继续分享!

  • 6 楼#

    beatlessolar

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    cn1511582423:楼主可以在帖子下面加个(一)(二)的链接,像料神一样回到原帖
    支持

  • 7 楼#

    cn1511663461

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    来学习啦!期待更新哦!

  • 8 楼#

    Violin Yu

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    干货,学习了

  • 9 楼#

    fsjtl

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    开发客户是个艰难的过程

  • 10 楼#

    cn1500445334

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  • 11 楼#

    chinesewelding

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    呜呜 看不到前面的

  • 12 楼#

    Connie Chi

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  • 13 楼#

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  • 14 楼#

    Connie Chi

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    cn1500475932:干货,学习了回到原帖
    相互学习了啊

  • 15 楼#

    Connie Chi

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    beatlessolar:支持回到原帖
    好的 谢谢你哦 我下次改正

  • 16 楼#

    Connie Chi

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    cn1511582423:楼主可以在帖子下面加个(一)(二)的链接,像料神一样回到原帖

  • 17 楼#

    Connie Chi

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    cn1510466717:不错哇,学习。。。。。。。。想知道哪里可以看到一二回到原帖
    看我发的帖子就可以找到啦  亲

  • 18 楼#

    Connie Chi

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    cn220184077:期待四的更新,谢谢,学习了回到原帖
    好的  

  • 19 楼#

    Connie Chi

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    cn1510041809:不错不错不错不错回到原帖

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