开发客户常遇到的问题---续集（三）
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开发客户常遇到的问题---续集（三）
7，跟进：客户经常找你报价,就是不下单
解决方案： 经常报价却不下单,这种客户一般都是比价的.拿我们的价格跟现有供应商的价格作对比.所以我们
需要选择性报价,挑公司有优势的料报价.我们的价格别家做不了,客户会考虑到从我们这边试试.
像这种客户手上一定有很多家供应商,拼关系我们拼不过原供应商,那么我们只能从价格上着手,
公司的料我们的价格就很好把握,这是一个突破点
8，跟进：客户要求送样,但又不想付样品费
解决方案1 该料是客户成型上线产品用料. 是成型产品在线生产用料,因我司价格优势而要求送样测试质量.
在接受价格及付款方式的情况下,可安排免费送样(一般在5pcs左右),价高的料可适当减少数量
解决方案2 该料是客户新品研发. 料少,数量少,价格低,在了解该产品,该客户的一些情况下,可送,快递费用
到付.料号多,不管数量多少,一律收费
9，跟进：已送样，但一直没下单
解决方案1 A 样品测试通过,没下单, 问客户为什么样品测试通过却没下单
a.价格问题：价格高在哪?讲好的价格怎么突然会说高,是其他供应商也在降价?还是公司领导想压价?
或者采购想从中分利?又或者客户故意刁难?客户调整后的接受价格是多少?
b.客户走程序时是否出现问题,问题出现在哪:是在老板那?还是在公司负责人那?还是在采购主管那?
又或在工程那?
c.是否在资料上准备不齐全: 不齐全在哪?哪份不齐补哪份
B 样品测试没通过. 样品NG,是哪部分NG,是电压?电流?温度?老化?程序写入?外观?还是工程
不允许,压根就没测, 这些都得根据当时的情况在处理,但在处理上要谨慎
解决方案2 与客户的关系没到位,要先把客户变成自己的朋友;没有找对正确的联系人,指主管级别的采购
亲们
慢慢消化 好好利用哦
下面是一二集的 链接哦
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855603-fid-215.html
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855393-fid-215.html
续集 （四）很快就来啦
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beatlessolar：支持回到原帖
好的 谢谢你哦 我下次改正
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cn1511582423：楼主可以在帖子下面加个（一）（二）的链接，像料神一样回到原帖
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cn1510466717：不错哇，学习。。。。。。。。想知道哪里可以看到一二回到原帖
看我发的帖子就可以找到啦 亲
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cn220184077：期待四的更新，谢谢，学习了回到原帖
好的
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cn1510041809：不错不错不错不错回到原帖
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开发客户常遇到的问题---续集（三）
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开发客户常遇到的问题---续集（三）
7，跟进：客户经常找你报价,就是不下单
解决方案： 经常报价却不下单,这种客户一般都是比价的.拿我们的价格跟现有供应商的价格作对比.所以我们
需要选择性报价,挑公司有优势的料报价.我们的价格别家做不了,客户会考虑到从我们这边试试.
像这种客户手上一定有很多家供应商,拼关系我们拼不过原供应商,那么我们只能从价格上着手,
公司的料我们的价格就很好把握,这是一个突破点
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解决方案1 该料是客户成型上线产品用料. 是成型产品在线生产用料,因我司价格优势而要求送样测试质量.
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解决方案2 该料是客户新品研发. 料少,数量少,价格低,在了解该产品,该客户的一些情况下,可送,快递费用
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9，跟进：已送样，但一直没下单
解决方案1 A 样品测试通过,没下单, 问客户为什么样品测试通过却没下单
a.价格问题：价格高在哪?讲好的价格怎么突然会说高,是其他供应商也在降价?还是公司领导想压价?
或者采购想从中分利?又或者客户故意刁难?客户调整后的接受价格是多少?
b.客户走程序时是否出现问题,问题出现在哪:是在老板那?还是在公司负责人那?还是在采购主管那?
又或在工程那?
c.是否在资料上准备不齐全: 不齐全在哪?哪份不齐补哪份
B 样品测试没通过. 样品NG,是哪部分NG,是电压?电流?温度?老化?程序写入?外观?还是工程
不允许,压根就没测, 这些都得根据当时的情况在处理,但在处理上要谨慎
解决方案2 与客户的关系没到位,要先把客户变成自己的朋友;没有找对正确的联系人,指主管级别的采购
亲们 慢慢消化 好好利用哦
下面是一二集的 链接哦
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1855603-fid-215.html
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续集 （四）很快就来啦
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楼主可以在帖子下面加个（一）（二）的链接，像料神一样
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不错哇，学习。。。。。。。。想知道哪里可以看到一二
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不错不错不错不错
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期待四的更新，谢谢，学习了
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来捧场，期待楼主继续分享！
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cn1511582423：楼主可以在帖子下面加个（一）（二）的链接，像料神一样回到原帖
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来学习啦！期待更新哦！
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干货，学习了
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开发客户是个艰难的过程
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呜呜 看不到前面的
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chinesewelding：呜呜 看不到前面的回到原帖
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这样就可以啦 亲
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beatlessolar：支持回到原帖
好的 谢谢你哦 我下次改正
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cn1511582423：楼主可以在帖子下面加个（一）（二）的链接，像料神一样回到原帖
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cn1510466717：不错哇，学习。。。。。。。。想知道哪里可以看到一二回到原帖
看我发的帖子就可以找到啦 亲
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cn220184077：期待四的更新，谢谢，学习了回到原帖
好的
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cn1510041809：不错不错不错不错回到原帖
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