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  • 0 楼#

    cn1501263519

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    成交案例分享
         不知不觉进入公司已经快一年了。遇到的客户也是一个接一个,每个客户都是一个机遇与挑战。你没法用你上一个客户的经验去面对你下一个客户,因为需求,个性都不一样。就想谈恋爱一样,前任总是跟现任会有所不同。这就要体现你见招拆招的技术活了。
        我之前有一个还算比较大的客户返单,之前波折也算是挺多的。一开始这个客户是旺旺在线,找我联系,一开始就要求要走一个20尺柜,一开始心里半信半疑的,跟客户聊着机器,价格,运费,都挺顺利,但是客户一开始要求是报FOB价格,然后我找物流查询了FOB价格,有点小贵。客户一开始不接受,然后我就开始问客户,是否有货代,客户说他可以找他朋友帮忙。第二天,客户给出了回复,有货代帮忙运货,走EXW。但是客户要求我们给他降一点价,说如果答应能够降点价格,立马可以T/T 100% 付款,我就努力像老板申请一下价格,结果增加了点数量,也就答应了价格,最后客户立马答应付款。但是在付款过程中,出现了卡款问题。让人头疼。一开始想让客户去更改,但是客户不愿意,然后老板就说,我们自己去帮忙改,可是最后拖了就几天银行都没有消息,我就说服客户,最终,客户答应了。 这个单子就这样搞定。
         接下来几个月中,我会定时跟客户联系联系关于机器是否有什么问题,然后问好,大概过了3-4个月,客户有一天找我,问我如果下一个40HP,我们的价格会不会更好,然后他要求机器能不能做他自己公司的logo,设计。我询问公司,公司说如果有一定的量,是可以同意给他做,然后我就列入一级戒备状态,跟他说我们最新的价格,但是他还是有点不满意,然后我就找了老板,谈了关于这个订单,但是老板说要考虑考虑,这个价格不一定能给出来,然后我就只能跟客户接着谈了,然后跟他说我们机器最近改了,机型有变化,然后客户说考虑考虑。但是留下了“如果你可以同意那个价格,我可以立马付款”。我就说我会再跟公司申请看看,然第二天,老板说这个价格可以给他做。然后其他条件也都OK,然后客户也答应了,大概是第二天还是第三天,客户就付钱了。然后波折就来了,我们面临了搬工厂这件大事啊,中间一直都拖了好久这批货。然后我就需要找理由跟客户解释,拖时间。并且也要及时跟客户的货代沟通时间。耐心跟客户沟通,大概过了几个月,这批货终于发出去了。我也了一桩心事啊,但是客户收到货物,发现机器有点小问题,我也耐心给予了答复,虽然有点不满意,但是最终还是得到了解决。
      这个谈单过程中,虽然波折挺多,但是等待,耐心总是会有收获的,虽然不知道下一次还会不会下单,但是最起码没有把客户做死吧,还是可以期待下一次。
     关于客户成交方面其实我个人来说,并没有什么很好的经验,总是容易走进死胡同,有的时候可能一时得不到解决,这时我觉得跟客户沟通才是最重要的。跟老板也可以有所沟通。在你谈单过程中,总会有那么点挫折,但是不放弃,也就自然能收获果实了。

  • 1 楼#

    cn1000360608

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    厉害啊,,,,,,,,,

  • 2 楼#

    Wendy Electrical

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  • 3 楼#

    cn1500376858

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    精彩,机器一个柜子货值很高的吧?

  • 4 楼#

    优米

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    楼主厉害,佩服

  • 5 楼#

    cnchineselight

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    学习了,

  • 6 楼#

    小女人-女汉子

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    厉害啊,学习了。

  • 7 楼#

    april 舞台灯

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    楼主厉害啊,谢谢分享

  • 8 楼#

    cn****555

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    好厉害,继续加油、

  • 9 楼#

    小马混外贸

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    过程有点曲折,但是结局皆大欢喜,楼主继续加油

  • 10 楼#

    牛逼哄哄

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  • 11 楼#

    cn1510434987

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    楼主是什么机器啊,这么好卖!羡慕啊

  • 12 楼#

    April_Wong

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    ~\(≧▽≦)/~

  • 13 楼#

    cn1511794296

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    做外贸需要自己的坚持不懈,有的时候顾需要那么点小运气

  • 14 楼#

    活跃的小精灵

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    楼主你运气不错呀,一走就一柜

  • 15 楼#

    贸小七-王

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    果断厉害,,好好跟着后面订单肯定还有

  • 16 楼#

    cnzjhuipu

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    运气很好

  • 17 楼#

    cn220159192

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    我个人觉得,你和老板及客人沟通时,你就起到桥梁的作用了,你是来平衡他们之前的关系的,要多加总结一些沟通的方法方式,相信你会做得更好,加油!

  • 18 楼#

    cn1512077563

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    不错不错

  • 19 楼#

    wendyhair1

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    做外贸,运气就是很重要,你碰到的客户很好,很爽快,



  • 成交案例分享
         不知不觉进入公司已经快一年了。遇到的客户也是一个接一个,每个客户都是一个机遇与挑战。你没法用你上一个客户的经验去面对你下一个客户,因为需求,个性都不一样。就想谈恋爱一样,前任总是跟现任会有所不同。这就要体现你见招拆招的技术活了。
        我之前有一个还算比较大的客户返单,之前波折也算是挺多的。一开始这个客户是旺旺在线,找我联系,一开始就要求要走一个20尺柜,一开始心里半信半疑的,跟客户聊着机器,价格,运费,都挺顺利,但是客户一开始要求是报FOB价格,然后我找物流查询了FOB价格,有点小贵。客户一开始不接受,然后我就开始问客户,是否有货代,客户说他可以找他朋友帮忙。第二天,客户给出了回复,有货代帮忙运货,走EXW。但是客户要求我们给他降一点价,说如果答应能够降点价格,立马可以T/T 100% 付款,我就努力像老板申请一下价格,结果增加了点数量,也就答应了价格,最后客户立马答应付款。但是在付款过程中,出现了卡款问题。让人头疼。一开始想让客户去更改,但是客户不愿意,然后老板就说,我们自己去帮忙改,可是最后拖了就几天银行都没有消息,我就说服客户,最终,客户答应了。 这个单子就这样搞定。
         接下来几个月中,我会定时跟客户联系联系关于机器是否有什么问题,然后问好,大概过了3-4个月,客户有一天找我,问我如果下一个40HP,我们的价格会不会更好,然后他要求机器能不能做他自己公司的logo,设计。我询问公司,公司说如果有一定的量,是可以同意给他做,然后我就列入一级戒备状态,跟他说我们最新的价格,但是他还是有点不满意,然后我就找了老板,谈了关于这个订单,但是老板说要考虑考虑,这个价格不一定能给出来,然后我就只能跟客户接着谈了,然后跟他说我们机器最近改了,机型有变化,然后客户说考虑考虑。但是留下了“如果你可以同意那个价格,我可以立马付款”。我就说我会再跟公司申请看看,然第二天,老板说这个价格可以给他做。然后其他条件也都OK,然后客户也答应了,大概是第二天还是第三天,客户就付钱了。然后波折就来了,我们面临了搬工厂这件大事啊,中间一直都拖了好久这批货。然后我就需要找理由跟客户解释,拖时间。并且也要及时跟客户的货代沟通时间。耐心跟客户沟通,大概过了几个月,这批货终于发出去了。我也了一桩心事啊,但是客户收到货物,发现机器有点小问题,我也耐心给予了答复,虽然有点不满意,但是最终还是得到了解决。
      这个谈单过程中,虽然波折挺多,但是等待,耐心总是会有收获的,虽然不知道下一次还会不会下单,但是最起码没有把客户做死吧,还是可以期待下一次。
     关于客户成交方面其实我个人来说,并没有什么很好的经验,总是容易走进死胡同,有的时候可能一时得不到解决,这时我觉得跟客户沟通才是最重要的。跟老板也可以有所沟通。在你谈单过程中,总会有那么点挫折,但是不放弃,也就自然能收获果实了。



  • 厉害啊,,,,,,,,,






  • 精彩,机器一个柜子货值很高的吧?



  • 楼主厉害,佩服



  • 学习了,



  • 厉害啊,学习了。



  • 楼主厉害啊,谢谢分享



  • 好厉害,继续加油、



  • 过程有点曲折,但是结局皆大欢喜,楼主继续加油






  • 楼主是什么机器啊,这么好卖!羡慕啊



  • ~\(≧▽≦)/~



  • 做外贸需要自己的坚持不懈,有的时候顾需要那么点小运气



  • 楼主你运气不错呀,一走就一柜



  • 果断厉害,,好好跟着后面订单肯定还有



  • 运气很好



  • 我个人觉得,你和老板及客人沟通时,你就起到桥梁的作用了,你是来平衡他们之前的关系的,要多加总结一些沟通的方法方式,相信你会做得更好,加油!



  • 不错不错



  • 做外贸,运气就是很重要,你碰到的客户很好,很爽快,


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