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    cn1000276130

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    面对着越来越多的同行,竞争越来越大,只是靠网站等待询盘开发客户已经不能适应外贸发展的趋势了。
    现如今,外贸很多平台,以及海关数据,广交会上采购商的信息,各国政府采购信息,国外的客户的网站,邮箱都可以了解的到。但是我们知道了潜在客户的信息了,又该如何去开发呢?
    1.打电话。
    这是一种非常直接的接触客户的办法。通过电话,我们可以通过客户的说话的语气还有用词上了解到客户。相信每个业务员都会接到什么做网站,邮箱 的电话。一开始接到第一个电话的时候,我们会很委婉的拒绝。但是如果每天让你都接到电话做推销推广的,你会怎么办? 也许就会毫不犹豫的,应付一两句,说一句不需要了,谢谢,就直接挂电话的,对吧 ? 对他们来说我们就是他们的客户,但是我们都会这样做,更何况是我们自己的客户呢?所以一般不太建议打电话,再就是成本太高。如果你有很紧急的事需要和客户立马沟通,这个办法是可以的。
    2.写开发信。
    如果你有个客户在这个国家,你想开发同产品, 同国家的客户。请在题目上写上你客户的公司名称。
    其实客户也非常关注自己的同行的情况,如市场占有率,单价,供应商,等等,写上客户同行的公司名,只是为了引起客户的注意并提高打开邮箱看邮件的几率。
    但是客户打开邮件后,只会看3-5秒钟的时间,如果不够吸引他们的眼球,他们会立刻立刻关掉邮件或者删除邮件。
    我们该怎样在这么短的时间里,让客户关注并联系我们呢?
    首先你要了解客户在这封邮件中最希望看到的是什么?
    Price ,quanlity ,Leadtime  这3点非常重要。
    要知道自己写开发信的目的是什么?
    客户希望得到什么样的信息?
    我们希望从客户的回复中得到什么?
     
    待续。。。。。

  • 1 楼#

    cn1511594813

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    谢了!

  • 2 楼#

    Youmie99

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    cn1511133356

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    同事都是整天打电话追着客户问的,倒也成了不少单

  • 4 楼#

    cn1001522637

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    好,值得学习

  • 5 楼#

    cn1510076265

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    谢了。

  • 6 楼#

    cn1511574566

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    表示从未打过电话

  • 7 楼#

    toprocn

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    楼主分析的有理,期待后续……

  • 8 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    学习了,期待后续分享···

  • 9 楼#

    Joyce W

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  • 10 楼#

    cn1063285413

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    看情况而定吧

  • 11 楼#

    cn1500448604

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    打电话很好。

  • 12 楼#

    rilonghardware

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    看情况而定吧

  • 13 楼#

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    学习了,期待后续

  • 14 楼#

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    来点干货,暂时未发现很好的内容

  • 15 楼#

    Cindy Tang

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    不要经常打就好了

  • 16 楼#

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    谢谢分享,求续篇 !!!!

  • 17 楼#

    blueskyfood

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    打电话,需要有充分的准备.比如你比他们目前合作的供应商有什么优势,否则也很难打动客户.

  • 18 楼#

    cn1511796926

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    学习了

  • 19 楼#

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  • 面对着越来越多的同行,竞争越来越大,只是靠网站等待询盘开发客户已经不能适应外贸发展的趋势了。
    现如今,外贸很多平台,以及海关数据,广交会上采购商的信息,各国政府采购信息,国外的客户的网站,邮箱都可以了解的到。但是我们知道了潜在客户的信息了,又该如何去开发呢?
    1.打电话。
    这是一种非常直接的接触客户的办法。通过电话,我们可以通过客户的说话的语气还有用词上了解到客户。相信每个业务员都会接到什么做网站,邮箱 的电话。一开始接到第一个电话的时候,我们会很委婉的拒绝。但是如果每天让你都接到电话做推销推广的,你会怎么办? 也许就会毫不犹豫的,应付一两句,说一句不需要了,谢谢,就直接挂电话的,对吧 ? 对他们来说我们就是他们的客户,但是我们都会这样做,更何况是我们自己的客户呢?所以一般不太建议打电话,再就是成本太高。如果你有很紧急的事需要和客户立马沟通,这个办法是可以的。
    2.写开发信。
    如果你有个客户在这个国家,你想开发同产品, 同国家的客户。请在题目上写上你客户的公司名称。
    其实客户也非常关注自己的同行的情况,如市场占有率,单价,供应商,等等,写上客户同行的公司名,只是为了引起客户的注意并提高打开邮箱看邮件的几率。
    但是客户打开邮件后,只会看3-5秒钟的时间,如果不够吸引他们的眼球,他们会立刻立刻关掉邮件或者删除邮件。
    我们该怎样在这么短的时间里,让客户关注并联系我们呢?
    首先你要了解客户在这封邮件中最希望看到的是什么?
    Price ,quanlity ,Leadtime  这3点非常重要。
    要知道自己写开发信的目的是什么?
    客户希望得到什么样的信息?
    我们希望从客户的回复中得到什么?
     
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  • 谢了!






  • 同事都是整天打电话追着客户问的,倒也成了不少单



  • 好,值得学习



  • 谢了。



  • 表示从未打过电话



  • 楼主分析的有理,期待后续……



  • 学习了,期待后续分享···






  • 看情况而定吧



  • 打电话很好。



  • 看情况而定吧



  • 学习了,期待后续



  • 来点干货,暂时未发现很好的内容



  • 不要经常打就好了



  • 谢谢分享,求续篇 !!!!



  • 打电话,需要有充分的准备.比如你比他们目前合作的供应商有什么优势,否则也很难打动客户.



  • 学习了





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