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    cn1510335202

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    思考、总结,我知道我碰到难题了。现在基本处于开发客户阶段,开一个死一个,继续开发继续死,像是被咒诅了的死循环。
    情况是这样的,那些你认为质量比较好的客户,通过你查到的信息来看,你觉得他应该每个月都能返一次单,但实际情况往往是两三个月甚至更久才给你返一次单,然后慢慢的这个客户就隐匿于黑暗中消失不见了。因为客户觉得卖你的产品销售周期长,没什么利益,于是他觉得他应该明智地选择其他产品。


    这几乎就像是一个不可逆过程,因为他们卖别家的产品销售情况都比较乐观,独独我们的产品像是顺带着卖一样,无关痛痒。那么问题来了,为什么你的产品卖不出去?
    为什么客户更愿意卖你竞争对手的产品?为什么客户只是顺带着卖你的产品而不是主推?为什么你客户的客户群更倾向于买你竞争对手的产品进而影响客户主推的产品?这些问题有想过瞄?结论又是什么呢?


    虽然我们才成立一年,但是我们品牌的影响力也是有的。那么为什么持观望态度的人占很大一部分的比例呢?

    现在做品牌早已不是打打广告就很高大上的时代了。把产品卖出去还远远不够,你还要想办法帮你客户打通渠道,引导他把产品快速卖出,培养他的忠诚度,进而扩大市场份额。森森觉得创业型企业不容易。


    我感觉现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争,也不仅仅是广告和产品外观的竞争。企业品牌和产品品牌固然有一定的影响,但也只能说有一定的作用而不是核心竞争力。比如娃哈哈雄心勃勃地进军奶粉、白酒、童装等行业,最终却败羽而归。亦比如说只有汉堡的肯德基,也不得不向中国市场屈服,开始做起了豆浆油条。要想提升客户的销量,首先要让客户先了解你所在公司的背景,企业文化与精神等。从个情感化的角度把企业赋予灵活生动的形象来引导客户到精神层面,进而让客户来引导他的客户群或是消费者

    细节很重要,但把细节做好也只是把你表面必有的容装给做好了。拨开表面的外衣,你的内涵呢?客户都是一步一个脚印走过来的,他们接触到的东西实在是太多了,包括各式各样把细节都做得很到位的业务员。但是实质性的内涵呢?没有内涵大概是我们在客户眼中无足轻重的致命点。


    开发新客户很重要,然而开发一个新客户所花的时间与精力要比维护一个现有客户要多得多,两者适度结合是最好的。帮助现有客户提升销量,我们的整体业绩会有大幅提升。
    很多业务员包括我也一样,会说自己在现有客户的维护上做了不少工作。比如说平时交流沟通感情啊,逢年过节的问候送礼啊,这些寻常的方法很有必要,但也很片面,不够深入。只能够加强他的忠诚度,却并不足以让现有客户在经营产品上有所提升与收获。

    我们是否了解现有客户所面对市场的情况呢?是否了解市场、了解经营?而我们的产品又怎样能让他经营发展、越做越大?其实很多时候客户的迷茫要远大于我们的迷茫。他们在销售产品的时候更加关注的是未来行业的发展趋势,因为这关系到他们的生存与发展。所以我们要从客户的深层需求出发,了解他们经营渠道的发展情况,与他们一同探讨一起做大做强。这样或许更能激发客户的经营积极性。


    有人说不要跟客户聊市场,他们对当地市场远比你要了解。
    客户比我们更了解当地市场这一点我不否认。但是你不跟客户聊,你又怎么能得知当地市场的详细信息、怎么跟他探讨一起发展呢?
    而且有时候有些客户其实他关注的焦点并没有你多,这个时候就可以一起探讨怎么帮助客户缩短产品销售周期,扩大销路,进而提升销量,有更多的利益。大家皆大欢喜。

    当我们越来越专业虑事越来越全面时,就可以帮助客户梳理自身的社会资源,扩大客户的营销网络。帮助他挖掘潜在客户,扩大分销。

    随着外贸越来越完善的发展,综合型人才大概会成为基本要求。因为只懂推销压根就生存不下去。
    社会发展越来越快了,外贸人所需要具备的素质与技能,也越来越多了。生命不息,折腾不止。

    希望各位看官们能给点意见。谢谢谢谢!

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    贸小七-王

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    我挺赞同楼主的,人生本来就是用来折腾的。

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 4 楼#

    活跃的小精灵

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    cn220068775

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    学习了

  • 6 楼#

    cn1510335202

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    cn1512098828:我挺赞同楼主的,人生本来就是用来折腾的。回到原帖
    是啊,我们还年轻。人家褚时健八十多岁了都还不曾停止步伐。

  • 7 楼#

    cn1510335202

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    cn1512013430:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谢谢谢谢

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    cn1510335202

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    cn1511660786:支持一下回到原帖
    感谢

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    cn1510335202

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    cn1511547699

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    说的很对,慢慢做到。

  • 11 楼#

    cn1512473444

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    说得很好~~~希望能努力做到~~~~~~~~~~~

  • 13 楼#

    cn1512510633

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    感谢楼主的分享,现今的外贸,就是时时刻刻准备着迎接新的挑战!!!!

  • 14 楼#

    cn1510549314

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    多谢,受教了

  • 15 楼#

    cn1510335202

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    cn1511547699:说的很对,慢慢做到。回到原帖

  • 16 楼#

    cn1510335202

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    cn1512473444:谢谢分享回到原帖
    共勉

  • 17 楼#

    cn1510335202

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    cn220191848:说得很好~~~希望能努力做到~~~~~~~~~~~回到原帖
    慢慢来,资料都是一点一点渗透收集的

  • 18 楼#

    cn1510335202

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    cn1512510633:感谢楼主的分享,现今的外贸,就是时时刻刻准备着迎接新的挑战!!!!回到原帖
    是的,360行,行行出状元。外贸看似高大上,其实各种心酸只有我们自己知道

  • 19 楼#

    cn1510335202

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    cn1510549314:多谢,受教了回到原帖



  • 思考、总结,我知道我碰到难题了。现在基本处于开发客户阶段,开一个死一个,继续开发继续死,像是被咒诅了的死循环。
    情况是这样的,那些你认为质量比较好的客户,通过你查到的信息来看,你觉得他应该每个月都能返一次单,但实际情况往往是两三个月甚至更久才给你返一次单,然后慢慢的这个客户就隐匿于黑暗中消失不见了。因为客户觉得卖你的产品销售周期长,没什么利益,于是他觉得他应该明智地选择其他产品。


    这几乎就像是一个不可逆过程,因为他们卖别家的产品销售情况都比较乐观,独独我们的产品像是顺带着卖一样,无关痛痒。那么问题来了,为什么你的产品卖不出去?
    为什么客户更愿意卖你竞争对手的产品?为什么客户只是顺带着卖你的产品而不是主推?为什么你客户的客户群更倾向于买你竞争对手的产品进而影响客户主推的产品?这些问题有想过瞄?结论又是什么呢?


    虽然我们才成立一年,但是我们品牌的影响力也是有的。那么为什么持观望态度的人占很大一部分的比例呢?

    现在做品牌早已不是打打广告就很高大上的时代了。把产品卖出去还远远不够,你还要想办法帮你客户打通渠道,引导他把产品快速卖出,培养他的忠诚度,进而扩大市场份额。森森觉得创业型企业不容易。


    我感觉现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争,也不仅仅是广告和产品外观的竞争。企业品牌和产品品牌固然有一定的影响,但也只能说有一定的作用而不是核心竞争力。比如娃哈哈雄心勃勃地进军奶粉、白酒、童装等行业,最终却败羽而归。亦比如说只有汉堡的肯德基,也不得不向中国市场屈服,开始做起了豆浆油条。要想提升客户的销量,首先要让客户先了解你所在公司的背景,企业文化与精神等。从个情感化的角度把企业赋予灵活生动的形象来引导客户到精神层面,进而让客户来引导他的客户群或是消费者

    细节很重要,但把细节做好也只是把你表面必有的容装给做好了。拨开表面的外衣,你的内涵呢?客户都是一步一个脚印走过来的,他们接触到的东西实在是太多了,包括各式各样把细节都做得很到位的业务员。但是实质性的内涵呢?没有内涵大概是我们在客户眼中无足轻重的致命点。


    开发新客户很重要,然而开发一个新客户所花的时间与精力要比维护一个现有客户要多得多,两者适度结合是最好的。帮助现有客户提升销量,我们的整体业绩会有大幅提升。
    很多业务员包括我也一样,会说自己在现有客户的维护上做了不少工作。比如说平时交流沟通感情啊,逢年过节的问候送礼啊,这些寻常的方法很有必要,但也很片面,不够深入。只能够加强他的忠诚度,却并不足以让现有客户在经营产品上有所提升与收获。

    我们是否了解现有客户所面对市场的情况呢?是否了解市场、了解经营?而我们的产品又怎样能让他经营发展、越做越大?其实很多时候客户的迷茫要远大于我们的迷茫。他们在销售产品的时候更加关注的是未来行业的发展趋势,因为这关系到他们的生存与发展。所以我们要从客户的深层需求出发,了解他们经营渠道的发展情况,与他们一同探讨一起做大做强。这样或许更能激发客户的经营积极性。


    有人说不要跟客户聊市场,他们对当地市场远比你要了解。
    客户比我们更了解当地市场这一点我不否认。但是你不跟客户聊,你又怎么能得知当地市场的详细信息、怎么跟他探讨一起发展呢?
    而且有时候有些客户其实他关注的焦点并没有你多,这个时候就可以一起探讨怎么帮助客户缩短产品销售周期,扩大销路,进而提升销量,有更多的利益。大家皆大欢喜。

    当我们越来越专业虑事越来越全面时,就可以帮助客户梳理自身的社会资源,扩大客户的营销网络。帮助他挖掘潜在客户,扩大分销。

    随着外贸越来越完善的发展,综合型人才大概会成为基本要求。因为只懂推销压根就生存不下去。
    社会发展越来越快了,外贸人所需要具备的素质与技能,也越来越多了。生命不息,折腾不止。

    希望各位看官们能给点意见。谢谢谢谢!



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  • 我挺赞同楼主的,人生本来就是用来折腾的。



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



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    谢谢谢谢



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  • 说得很好~~~希望能努力做到~~~~~~~~~~~



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    慢慢来,资料都是一点一点渗透收集的



  • cn1512510633:感谢楼主的分享,现今的外贸,就是时时刻刻准备着迎接新的挑战!!!!回到原帖
    是的,360行,行行出状元。外贸看似高大上,其实各种心酸只有我们自己知道



  • cn1510549314:多谢,受教了回到原帖


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