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    深圳他拍档网络服务有限公司

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    图片:1.png


    很多sales,特别是外贸新人,回复客户询盘的时候不知道回什么,跟客户聊天的时候不知道聊什么,跟进客户的时候也不知道写什么。那么今天跟大家分享的三大主线,可以很好的帮你解决这些问题。

    何谓三大主线呢?其实指的是报价要素,生产要素,和生产流程。

    1.    报价要素,就是客户需要提供数量和设计,我们可以根据这两个要素给客户报一个比较精准的价格,那么数量和设计,就是我们这个产品的报价要素。

    2.     生产要素,就是生产该产品,需要客户提供什么信息。比如客户有一个订单,那么客户需要给我们提供数量,矢量图的设计,潘通色值,尺寸表,尺码分配,主辅料,包装要求等,那么上述的要素就是生产要素。

    3.     生产流程,就是生产步骤。比如还是100件衣服,那么生产流程就是购买材料——裁布——工艺(绣花/丝印/热升华)——车缝——尾部(剪线头/熨衣服)——包装——装箱。


    具体怎么去应用呢?举两个简单的例子方便大家理解:
    例一:

    图片:2.jpg

       
    通过上图,客户没有提供任何的信息,只是告诉我们,他对我们的产品感兴趣。那么在回复的时候,问的问题就是根据我们的报价要素,问数量和设计。因为只有在价格上,双方一致同意了,才有后面细节的磋商。所以报价要素是第一位。


    例二:

    图片:3.jpg




    从询盘可以知道数量,面料,颜色和设计,那么除了给客户报价外,问客户的问题就是根据生产要素,还有尺寸表,尺码分配和包装要求需要客户提供。


    只有仅仅围绕着这三大主线,我们在跟客户沟通的过程中才不至于没话说,也不至于回复的内容没有价值。

  • 1 楼#

    Eason-小臣

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    感谢分享,三大要素值得借鉴。

  • 2 楼#

    贸小七-王

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    学习了。。。

  • 3 楼#

    cn220068775

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    学习了。

  • 4 楼#

    cn1512212886

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    呀呀呀呀呀

  • 5 楼#

    cn1512053368

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    很好很强大

  • 6 楼#

    zheng

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    谢谢

  • 7 楼#

    cn1001073132

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 8 楼#

    cn1001580216

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    谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1500521299

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    不错不错不错

  • 10 楼#

    szdayee

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    学习了

  • 11 楼#

    ayjinzhen

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    谢谢楼主实用的分享,赞!

  • 12 楼#

    cn220211239

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    为什么下面一封邮件如此不清晰,看不清,可否提供清晰图片

  • 13 楼#

    cn1500287459

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    xiexie

  • 14 楼#

    cn1512298513

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    感谢分享,三大要素值得借鉴。

  • 15 楼#

    szeliteclothing

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    哈哈哈哈哈哈

  • 16 楼#

    cn1511664228

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  • 17 楼#

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  • 18 楼#

    Sir Chen

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    说的不错,顶一个

  • 19 楼#

    Shirley L

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    thankyou.



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    很多sales,特别是外贸新人,回复客户询盘的时候不知道回什么,跟客户聊天的时候不知道聊什么,跟进客户的时候也不知道写什么。那么今天跟大家分享的三大主线,可以很好的帮你解决这些问题。

    何谓三大主线呢?其实指的是报价要素,生产要素,和生产流程。

    1.    报价要素,就是客户需要提供数量和设计,我们可以根据这两个要素给客户报一个比较精准的价格,那么数量和设计,就是我们这个产品的报价要素。

    2.     生产要素,就是生产该产品,需要客户提供什么信息。比如客户有一个订单,那么客户需要给我们提供数量,矢量图的设计,潘通色值,尺寸表,尺码分配,主辅料,包装要求等,那么上述的要素就是生产要素。

    3.     生产流程,就是生产步骤。比如还是100件衣服,那么生产流程就是购买材料——裁布——工艺(绣花/丝印/热升华)——车缝——尾部(剪线头/熨衣服)——包装——装箱。


    具体怎么去应用呢?举两个简单的例子方便大家理解:
    例一:

    图片:2.jpg

       
    通过上图,客户没有提供任何的信息,只是告诉我们,他对我们的产品感兴趣。那么在回复的时候,问的问题就是根据我们的报价要素,问数量和设计。因为只有在价格上,双方一致同意了,才有后面细节的磋商。所以报价要素是第一位。


    例二:

    图片:3.jpg




    从询盘可以知道数量,面料,颜色和设计,那么除了给客户报价外,问客户的问题就是根据生产要素,还有尺寸表,尺码分配和包装要求需要客户提供。


    只有仅仅围绕着这三大主线,我们在跟客户沟通的过程中才不至于没话说,也不至于回复的内容没有价值。



  • 感谢分享,三大要素值得借鉴。



  • 学习了。。。



  • 学习了。



  • 呀呀呀呀呀



  • 很好很强大



  • 谢谢



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 谢谢分享



  • 不错不错不错



  • 学习了



  • 谢谢楼主实用的分享,赞!



  • 为什么下面一封邮件如此不清晰,看不清,可否提供清晰图片



  • xiexie



  • 感谢分享,三大要素值得借鉴。



  • 哈哈哈哈哈哈



  • 学习了



  • 学习了



  • 说的不错,顶一个



  • thankyou.


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