【连载】2015赢在阿里新春天-起步篇（适用于新客户）

外贸精英们大家好，2015年是阿里巴巴产生重大变化的一年，无论是公司上市后平台流量的暴增还是强大的信用保障体系的全方位上线都使得这个平台迎来新的春天，同时又将在此次变化中诞生无数成交英雄，小编总结了一些干货，几个篇幅会陆续在近几期分享，希望能为您带来一定的提升！

第一节、对阿里平台各时间段安排的建议

当你开通阿里巴巴平台后，最初的半年是很重要的，前六个月的积累直接决定了后边的效果，产品+营销+信任=成交，那么我们应该如何安排好我们的进度呢，小编为您提供了前半年的参考。

1：第一步：开通阿里平台1—3个月的要求：
A.对阿里巴巴后台操作及前台规则详细了解，对已有资源充分利用。
B.对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识，了解优秀同行，知己知彼。
C.不断要求自己及时与不同买家交流进而能充分认识各地区买家的采购行为。
D.完善各方面信息，开通信用保障服务，让买家第一时间了解到公司的实力、专业，产生信任感。

2：第二步：开通阿里平台4—6个月的要求：
A.考查自己后台完善度，后台数据怎样，哪些地方需提升，改良提升。
B.有多少意向客户产生，收集多少客户联系信息（即有多少个海外客户积累）进行复盘。
C.参加了几次培训分享活动，回顾反思总结经验和方法，及时改正。
D.信保积累了多少数据，积累了多少授信额度，继续加快沉淀。

3：第三步：7个月起的要求：
成交量开始不断增加，数据不断提升

技巧做法：
1，勤于总结操作中不懂的问题，总结问题点，及时询问400客服，小何在线或客户经理。
2，多观察自己的同行产品，对产品排名，总体曝光，点击，询盘等数据做到心中有数。
3，每周就对近期数据做出分析及优化，利用好橱窗，P4P，固定排名，充分了解各服务的针对特点，合理运用，时常观察各服务模块的数据，做好及时调整。
4，主动去发掘客户信息，不要一味等待，对产生过访问的买家总结出详细的客户信息表，第一时间准备所需资料，要求把客户有条理的服务与安排，做好客户分类，可为一二三星级，对重点客户进行梳理，明确跟进重心。
5，只要有时间，尽量多参加阿里巴巴组织的各项活动，一方面去学习，一方面记得把近期的问题进行反馈，找出解决方案。

第二节、起步过程中外贸经验分享：

1.最初的联系，从与客户沟通开始，在交易的整个过程中，头脑中就应该始终有一个清晰明确的目标：这不仅仅是简单的一笔交易，要将客户发展成长期的合作伙伴，只要一开始就有很明确的方向，那你就能像对待朋友一样对待客户，专业、热忱、高效就能为客户带去真正意义上的零距离接触，这才是促成交易的关键所在。
2.在阿里巴巴的推广中，获得更多的流量很重要，你所做的操作，应优先以拿到更多流量的为原则，对自己的产品和推广类目做好规划，合理运用每一个资源到极致，你怎么对待这个平台，平台就会怎么反馈你，阿里巴巴所带来的利益不仅仅是最终的海外订单，同时也可以利用它来做海外市场的产品调查。
3.公司要对阿里巴巴平台和规则有足够的重视，才能带来较大的收获。联系过的客户不管是否成交，整理记录下来，继续保持联系，每当有新产品或新的公司动态，马上通知所有来询盘的国外买家。知道如何把客户进行分类管理。每次阿里巴巴产生的规则变化要及时的去了解，在变化中找出机遇。
4.一定要对自已有信心，要耐得住寂寞，能吃苦，要沉得住气，不要抱怨得失，斤斤计较，你为客户做了那么多，为什么客户不给我回信？为何客户还是无动于衷？为什么客户还不下单？其实努力了终会有收获的，记得有一个服务中客户的业务员的时候，她给客户发了很多信，终于有一天客户回信了，这是你给我的第41封信了，最后客户也给她下单，从此老板对她的态度改观了，地位也改变了。所以，坚持，坚持，再坚持！这是做外贸业务的基础。
具体详情请联系您的客户经理!
此文转载出处，北京外贸圈！

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你造福各位外贸网友啦！

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有一句话入脑了，那就是坚持，坚持，再坚持！

感谢分享，明年公司开通国际站。你的分享对我很有帮助。谢谢

感谢分享，外贸人一直在路上努力

坚持吧，大伙们。

学习了哦

受教了

cn1513126644：感谢分享，明年公司开通国际站。你的分享对我很有帮助。谢谢回到原帖

同

学习了，

坚持，坚持，再坚持！这是做外贸业务的基础。

希望坚持有收获

cn1510440166：同回到原帖

你是在北京吗？可以多关注，多交流，合作后还会有很多线下培训活动；

cn1513126644：感谢分享，明年公司开通国际站。你的分享对我很有帮助。谢谢回到原帖

你好，你们公司是在北京吗？开通后也多关注下线下的培训，成长会很快的

gdhongji：有一句话入脑了，那就是坚持，坚持，再坚持！回到原帖

坚持不一定有结果但不坚持一定没有；有一个公司的例子分享给你：我服务的一个客户做了一下统计，大概回复105封邮件会有一个成交，大概平均金额是8000美金，那她说这样算下来相当于没回复一封邮件可以成交80美金，然后就每天信心满满的坚持邮件，坚持努力；这就是假过程修真结果（借假修真）

造福世界了

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阿里巴巴国际站北京区域服务、咨询

外贸精英们大家好，2015年是阿里巴巴产生重大变化的一年，无论是公司上市后平台流量的暴增还是强大的信用保障体系的全方位上线都使得这个平台迎来新的春天，同时又将在此次变化中诞生无数成交英雄，小编总结了一些干货，几个篇幅会陆续在近几期分享，希望能为您带来一定的提升！

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1：第一步：开通阿里平台1—3个月的要求：
A.对阿里巴巴后台操作及前台规则详细了解，对已有资源充分利用。
B.对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识，了解优秀同行，知己知彼。
C.不断要求自己及时与不同买家交流进而能充分认识各地区买家的采购行为。
D.完善各方面信息，开通信用保障服务，让买家第一时间了解到公司的实力、专业，产生信任感。

2：第二步：开通阿里平台4—6个月的要求：
A.考查自己后台完善度，后台数据怎样，哪些地方需提升，改良提升。
B.有多少意向客户产生，收集多少客户联系信息（即有多少个海外客户积累）进行复盘。
C.参加了几次培训分享活动，回顾反思总结经验和方法，及时改正。
D.信保积累了多少数据，积累了多少授信额度，继续加快沉淀。

3：第三步：7个月起的要求：
成交量开始不断增加，数据不断提升

技巧做法：
1，勤于总结操作中不懂的问题，总结问题点，及时询问400客服，小何在线或客户经理。
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4，主动去发掘客户信息，不要一味等待，对产生过访问的买家总结出详细的客户信息表，第一时间准备所需资料，要求把客户有条理的服务与安排，做好客户分类，可为一二三星级，对重点客户进行梳理，明确跟进重心。
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1.最初的联系，从与客户沟通开始，在交易的整个过程中，头脑中就应该始终有一个清晰明确的目标：这不仅仅是简单的一笔交易，要将客户发展成长期的合作伙伴，只要一开始就有很明确的方向，那你就能像对待朋友一样对待客户，专业、热忱、高效就能为客户带去真正意义上的零距离接触，这才是促成交易的关键所在。
2.在阿里巴巴的推广中，获得更多的流量很重要，你所做的操作，应优先以拿到更多流量的为原则，对自己的产品和推广类目做好规划，合理运用每一个资源到极致，你怎么对待这个平台，平台就会怎么反馈你，阿里巴巴所带来的利益不仅仅是最终的海外订单，同时也可以利用它来做海外市场的产品调查。
3.公司要对阿里巴巴平台和规则有足够的重视，才能带来较大的收获。联系过的客户不管是否成交，整理记录下来，继续保持联系，每当有新产品或新的公司动态，马上通知所有来询盘的国外买家。知道如何把客户进行分类管理。每次阿里巴巴产生的规则变化要及时的去了解，在变化中找出机遇。
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Eason-小臣

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请叫我刘开开同学

你造福各位外贸网友啦！

cn1512240500

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Rita在小跑~

有一句话入脑了，那就是坚持，坚持，再坚持！

Winking

感谢分享，明年公司开通国际站。你的分享对我很有帮助。谢谢

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坚持吧，大伙们。

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学习了哦

hbmler

受教了

cn1510440166

cn1513126644：感谢分享，明年公司开通国际站。你的分享对我很有帮助。谢谢回到原帖

同

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学习了，

szhug

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坚持，坚持，再坚持！这是做外贸业务的基础。

skyla

希望坚持有收获

阿里巴巴国际站北京区域服务、咨询

cn1510440166：同回到原帖

你是在北京吗？可以多关注，多交流，合作后还会有很多线下培训活动；

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你好，你们公司是在北京吗？开通后也多关注下线下的培训，成长会很快的

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gdhongji：有一句话入脑了，那就是坚持，坚持，再坚持！回到原帖

坚持不一定有结果但不坚持一定没有；有一个公司的例子分享给你：我服务的一个客户做了一下统计，大概回复105封邮件会有一个成交，大概平均金额是8000美金，那她说这样算下来相当于没回复一封邮件可以成交80美金，然后就每天信心满满的坚持邮件，坚持努力；这就是假过程修真结果（借假修真）

Vego玫瑰

造福世界了

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