新手外贸业务员的成长的一些认识
|
只看楼主
-
近日群里有人跟我探讨外贸成长的问题,期间就涉及到了一个听课的问题,耐心看完你会有收获!
我曾经参加听课,也是阿里巴巴的一个讲师大概是一个千人讲堂吧,开始的时候讲堂下面坐的满当当的,这也是阿里宣传的到位。 但是听了一半开始就有一小部分听众离开,慢慢的走开了,大概四分之三课程的时候,听众席上已经剩下不到三分之二的听众了。
这究竟是为什么呢? 难道是讲师讲的不好? 不是,讲师讲的很不错。
那为什么还有人陆续离开呢 ? 本人一直在听课同时也在观察这个问题。
本人当时已经是外贸经验三年的业务经理了,但是本人身上有一个优点——那就是耐心!
做外贸离不开 耐心!
其实,就整个课程而言,讲师讲的内容,有一部分都是本人已经实践中经历过的,所以那一部分本人也知道如何处理,但是本人心里想了,反正来也来了,大老远跑来就是为了听课的,万一讲师讲到了什么我没有经历过或者不知道的事情呢?那我不也就有收获了吗?
就在本人耐心听课的时候,有一部分人陆续离开,其实楼主本人也有过类似课堂上离开的这种经历,
当时心里无非就是在想,“讲这些啊,我早就知道了,有什么意思呢,不如出去干点别的呢” 于是就走了。
离开——原来是因为自己觉得自己早就知道了,所以听下去没有意义?
离开——可能临时有事,但是这种情况很少
离开——可能因为内心还比较浮躁,听不进去 ?
总之, 离开—— 就是相对比而言比留下继续听课更有意义(楼主站在离开的听众角度考虑问题)
其实呢, 离开有很多原因,但是多数原因就是 这个课程不适合我! 这个我早就会了!等等类似心态。
其实,本身讲师在设置课程的时候,讲师本人也是有针对目标的,如果是针对新手,那老鸟们听了就感觉不出什么来,真的好无聊啊,呵呵
如果针对的是有几年经验的老鸟,那话题肯定是诱人,干货很多的了,但是呢,新手会有时候听不懂,无法跟着讲师进行下去。
所以,说到这里第一个问题就来了, 听课究竟有没有好处呢? 答案:多少是有好处的。但是呢,听课要有选择性的听,这就涉及到了,如何选择课程了。如果选择不当的话,很可能造成课程不适合你,或者你花钱也感觉没有学到什么,所以选择很重要。
第二个问题,因为每个人都是不一样的,学习能力,反应能力,各种水平都不一样,所以就有的人进度很快,有的人进度很慢,有的人偏向学习产品知识,而有的人偏向于客户沟通。最后听课的时候,同一堂课的内容是一样的,这样就导致了不同的人不同的收益。
第三个问题,这个也是楼主本人亲身经历的,
当年楼主还是个新手的时候,的确最初因为一礼拜的广交会采购商名片开发信,一千个开发信中得到了一个订单,也许有人说,那也是你的能力,其实不是,楼主本人承认,那绝对不是自己的能力,只是运气,或者说是真的赶巧了,恰恰那个时候就从当时的老板娘手里拿来了那一千多个名片,然后恰恰我发开发信的时候,其中一个客户就有采购需求,恰恰老板娘当时的报价就让客户满意,其实我当时充当了个什么角色呢?———————— 一个翻译工具,利用的无非就是自己大学时候学习的那点英语的一小小部分。
当楼主本人真的毕业之后选择了外贸的时候,之前的帖子提到过,那个公司没有平台,没有老业务,可以说,楼主是新手的时候既是那里的新手外贸业务员,也是那里的业务员,还是那里的外贸经理,其实屁都不是。
屁都不是这句话来源于哪里呢? 这句话楼主跟一个二百人规模的公司的人事部长学的,当时人事部长说,离开那个公司他屁都不是。
对啊,楼主当时恰恰是刚去了那个公司屁都不是!
为什么呢?
因为如下,
开发客户——不会,
产品知识——不熟悉,
得到询盘—— 太难,
给客户打电话——胆小 ,
业绩——————零啊!
其实很多新手最初是会有这几种之一的。
当时楼主还算是比较灵活,知道去百度搜索一百个B2B网站去,搜索完了挨个注册,注册完了挨个发信息,
我的那个天呐! 发了信息也不见效果,什么时候是个头啊?
真真切切希望身边有一个前辈 ,有一个老业务员,有一个经理,
当时心里想的就是,老板啊,老板,你也别给我戴高帽,你也别拿经理的头衔取笑我,能给我个师傅该多好啊?
能有人指导一下我该多好啊!
可是,事与愿违啊,没有人来指导我,于是楼主一个人,苦发信息,苦发开发信,
挂着MSN ,skype,苦等老外上线,苦啊,苦啊,只要有一个询盘就和宝贝一样,
当年楼主就因为得到了一个机械产品的询盘,因为不是楼主公司的产品,所以就给了一个朋友,做机械的朋友,其实那时候我们不是朋友,是因为给了那个询盘之后才成为朋友。
楼主当年得到了一个装饰网的询盘也不是楼主公司的产品,当宝贝的给了装饰网公司的一个业务员,可是得到的回答是什么呢? 对方回答楼主说,我们每天询盘多的处理不完,你哪个破询盘当宝贝,楼主很失望啊。
六个月的煎熬啊,
与此同时,楼主做机械的朋友呢,从很少的底薪,已经超越了楼主,楼主出单之后呢,降薪,
而做机械的朋友呢,因为工厂五百多人,各方面都比较正规,他真的是成长了,因为人多,所以师傅也多,不管是产品知识,还是业务知识,人家都有收益,而楼主呢,自己在那里黑灯摸着往前走呐。
当然最后楼主是出了业绩了,六个月的煎熬,接着就是四个月的收货,订单真多,六个月业绩内贸一单,外贸业绩是零蛋,而后四个月是内贸零蛋,外贸三百万。
于是,当楼主本人真的当了经理之后呢,对下属业务员就格外的好,为什么呢? 因为想起自己当年的难,就体谅业务员们,不要像楼主本人那么难,因为有楼主这个经理在,所以你们都可以少走些弯路,手把手教,而且还看他们的邮件,看他们各种情况,分析之后指出问题,最后他们都出了业绩。
楼主就感叹啊,自己培养的业务员,三个月,两个月都可以出业绩,楼主本人呢,却要经历六个月的煎熬??
这个就是有人指导和没有人指导的区别,也许六个月的煎熬成长的更结实,但是三个的培养,他们吸收的却是你六个月的精华部分。
写到这里,楼主问大家,你们觉得是去听课好呢? 还是有人时刻指导的好呢?
最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
[老鸟Palato] 老鸟教大家面试问答题(1)
[老鸟Palato] 面试问答题(2)
[老鸟Palato] 外贸业务员你选择对了吗?
[老鸟Palato] 再谈开发信
[老鸟Palato] 迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
http://www.igood7.com/
[请你来评] 学员第一年soho,三十一万美金流水,35万人民币利润
[老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们
令人纠结的一单
外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
精明的印度老外---被利用的外贸新手
样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
外贸中和骗子的邮件往来
新手外贸业务员的成长的一些认识
有谁知道 ADNOC approved ?
奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
三天拿下加拿大一客户
四个小时拿下一个客户
马来西亚的狡诈客户
小小整了一下印度老朋友
图片:老鸟个人档案 - 副本.png
图片:2017.png
-
谢谢 -
蛮不错的帖子 -
谢谢分析! -
我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢 顺祝商祺 -
楼主大神带我飞 -
楼主大神,带我装逼带我飞 -
cn1511916655:我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢 顺祝商祺回到原帖
对啊,如果有这么一个人指导多好啊 -
我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。 -
感谢分享,如果有人指导更好啊。。。。不过自己的努力也重要 -
cn1000240825:我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。回到原帖
对啊,这种情况我也遇见过,所以也分情况 -
cn1511607770:你简直是菩萨的化身。 可以加微信聊吗:HQL-3274 或把你的微信号发给我。 谢谢!回到原帖
我微信号是 老鸟Palato ,另外我开通了公众微信号,Palato-soho -
我现在就是这么一个阶段,没师傅带,什么都不会,都不懂,来了三个月了都没有出过单,零效果产品还很多,真不知道怎么办才好,删了吧!太可惜了,但是不删又影响,大神啊!来指教指教吧! -
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
谢谢分享 学习 -
有人指导学到的东西会更多,进步得也快。 -
-
感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。 -
hk1511025119:感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。回到原帖
恩,确实是这么回事 -
在我看来,有人指导固然是很好,但是大多数还是得靠自己去实践比较实在一点,
新手外贸业务员的成长的一些认识
-
近日群里有人跟我探讨外贸成长的问题,期间就涉及到了一个听课的问题,耐心看完你会有收获!
我曾经参加听课,也是阿里巴巴的一个讲师大概是一个千人讲堂吧,开始的时候讲堂下面坐的满当当的,这也是阿里宣传的到位。 但是听了一半开始就有一小部分听众离开,慢慢的走开了,大概四分之三课程的时候,听众席上已经剩下不到三分之二的听众了。
这究竟是为什么呢? 难道是讲师讲的不好? 不是,讲师讲的很不错。
那为什么还有人陆续离开呢 ? 本人一直在听课同时也在观察这个问题。
本人当时已经是外贸经验三年的业务经理了,但是本人身上有一个优点——那就是耐心!
做外贸离不开 耐心!
其实,就整个课程而言,讲师讲的内容,有一部分都是本人已经实践中经历过的,所以那一部分本人也知道如何处理,但是本人心里想了,反正来也来了,大老远跑来就是为了听课的,万一讲师讲到了什么我没有经历过或者不知道的事情呢?那我不也就有收获了吗?
就在本人耐心听课的时候,有一部分人陆续离开,其实楼主本人也有过类似课堂上离开的这种经历,
当时心里无非就是在想,“讲这些啊,我早就知道了,有什么意思呢,不如出去干点别的呢” 于是就走了。
离开——原来是因为自己觉得自己早就知道了,所以听下去没有意义?
离开——可能临时有事,但是这种情况很少
离开——可能因为内心还比较浮躁,听不进去 ?
总之, 离开—— 就是相对比而言比留下继续听课更有意义(楼主站在离开的听众角度考虑问题)
其实呢, 离开有很多原因,但是多数原因就是 这个课程不适合我! 这个我早就会了!等等类似心态。
其实,本身讲师在设置课程的时候,讲师本人也是有针对目标的,如果是针对新手,那老鸟们听了就感觉不出什么来,真的好无聊啊,呵呵
如果针对的是有几年经验的老鸟,那话题肯定是诱人,干货很多的了,但是呢,新手会有时候听不懂,无法跟着讲师进行下去。
所以,说到这里第一个问题就来了, 听课究竟有没有好处呢? 答案:多少是有好处的。但是呢,听课要有选择性的听,这就涉及到了,如何选择课程了。如果选择不当的话,很可能造成课程不适合你,或者你花钱也感觉没有学到什么,所以选择很重要。
第二个问题,因为每个人都是不一样的,学习能力,反应能力,各种水平都不一样,所以就有的人进度很快,有的人进度很慢,有的人偏向学习产品知识,而有的人偏向于客户沟通。最后听课的时候,同一堂课的内容是一样的,这样就导致了不同的人不同的收益。
第三个问题,这个也是楼主本人亲身经历的,
当年楼主还是个新手的时候,的确最初因为一礼拜的广交会采购商名片开发信,一千个开发信中得到了一个订单,也许有人说,那也是你的能力,其实不是,楼主本人承认,那绝对不是自己的能力,只是运气,或者说是真的赶巧了,恰恰那个时候就从当时的老板娘手里拿来了那一千多个名片,然后恰恰我发开发信的时候,其中一个客户就有采购需求,恰恰老板娘当时的报价就让客户满意,其实我当时充当了个什么角色呢?———————— 一个翻译工具,利用的无非就是自己大学时候学习的那点英语的一小小部分。
当楼主本人真的毕业之后选择了外贸的时候,之前的帖子提到过,那个公司没有平台,没有老业务,可以说,楼主是新手的时候既是那里的新手外贸业务员,也是那里的业务员,还是那里的外贸经理,其实屁都不是。
屁都不是这句话来源于哪里呢? 这句话楼主跟一个二百人规模的公司的人事部长学的,当时人事部长说,离开那个公司他屁都不是。
对啊,楼主当时恰恰是刚去了那个公司屁都不是!
为什么呢?
因为如下,
开发客户——不会,
产品知识——不熟悉,
得到询盘—— 太难,
给客户打电话——胆小 ,
业绩——————零啊!
其实很多新手最初是会有这几种之一的。
当时楼主还算是比较灵活,知道去百度搜索一百个B2B网站去,搜索完了挨个注册,注册完了挨个发信息,
我的那个天呐! 发了信息也不见效果,什么时候是个头啊?
真真切切希望身边有一个前辈 ,有一个老业务员,有一个经理,
当时心里想的就是,老板啊,老板,你也别给我戴高帽,你也别拿经理的头衔取笑我,能给我个师傅该多好啊?
能有人指导一下我该多好啊!
可是,事与愿违啊,没有人来指导我,于是楼主一个人,苦发信息,苦发开发信,
挂着MSN ,skype,苦等老外上线,苦啊,苦啊,只要有一个询盘就和宝贝一样,
当年楼主就因为得到了一个机械产品的询盘,因为不是楼主公司的产品,所以就给了一个朋友,做机械的朋友,其实那时候我们不是朋友,是因为给了那个询盘之后才成为朋友。
楼主当年得到了一个装饰网的询盘也不是楼主公司的产品,当宝贝的给了装饰网公司的一个业务员,可是得到的回答是什么呢? 对方回答楼主说,我们每天询盘多的处理不完,你哪个破询盘当宝贝,楼主很失望啊。
六个月的煎熬啊,
与此同时,楼主做机械的朋友呢,从很少的底薪,已经超越了楼主,楼主出单之后呢,降薪,
而做机械的朋友呢,因为工厂五百多人,各方面都比较正规,他真的是成长了,因为人多,所以师傅也多,不管是产品知识,还是业务知识,人家都有收益,而楼主呢,自己在那里黑灯摸着往前走呐。
当然最后楼主是出了业绩了,六个月的煎熬,接着就是四个月的收货,订单真多,六个月业绩内贸一单,外贸业绩是零蛋,而后四个月是内贸零蛋,外贸三百万。
于是,当楼主本人真的当了经理之后呢,对下属业务员就格外的好,为什么呢? 因为想起自己当年的难,就体谅业务员们,不要像楼主本人那么难,因为有楼主这个经理在,所以你们都可以少走些弯路,手把手教,而且还看他们的邮件,看他们各种情况,分析之后指出问题,最后他们都出了业绩。
楼主就感叹啊,自己培养的业务员,三个月,两个月都可以出业绩,楼主本人呢,却要经历六个月的煎熬??
这个就是有人指导和没有人指导的区别,也许六个月的煎熬成长的更结实,但是三个的培养,他们吸收的却是你六个月的精华部分。
写到这里,楼主问大家,你们觉得是去听课好呢? 还是有人时刻指导的好呢?
最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
[老鸟Palato] 老鸟教大家面试问答题(1)
[老鸟Palato] 面试问答题(2)
[老鸟Palato] 外贸业务员你选择对了吗?
[老鸟Palato] 再谈开发信
[老鸟Palato] 迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
http://www.igood7.com/
[请你来评] 学员第一年soho,三十一万美金流水,35万人民币利润
[老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们
令人纠结的一单
外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
精明的印度老外---被利用的外贸新手
样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
外贸中和骗子的邮件往来
新手外贸业务员的成长的一些认识
有谁知道 ADNOC approved ?
奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
三天拿下加拿大一客户
四个小时拿下一个客户
马来西亚的狡诈客户
小小整了一下印度老朋友
图片:老鸟个人档案 - 副本.png
图片:2017.png
-
谢谢
-
蛮不错的帖子
-
谢谢分析!
-
我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢 顺祝商祺
-
楼主大神带我飞
-
楼主大神,带我装逼带我飞
-
cn1511916655:我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢 顺祝商祺回到原帖
对啊,如果有这么一个人指导多好啊
-
我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。
-
感谢分享,如果有人指导更好啊。。。。不过自己的努力也重要
-
cn1000240825:我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。回到原帖
对啊,这种情况我也遇见过,所以也分情况
-
cn1511607770:你简直是菩萨的化身。 可以加微信聊吗:HQL-3274 或把你的微信号发给我。 谢谢!回到原帖
我微信号是 老鸟Palato ,另外我开通了公众微信号,Palato-soho
-
我现在就是这么一个阶段,没师傅带,什么都不会,都不懂,来了三个月了都没有出过单,零效果产品还很多,真不知道怎么办才好,删了吧!太可惜了,但是不删又影响,大神啊!来指教指教吧!
-
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
-
谢谢分享 学习
-
有人指导学到的东西会更多,进步得也快。
-
-
感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。
-
hk1511025119:感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。回到原帖
恩,确实是这么回事
-
在我看来,有人指导固然是很好,但是大多数还是得靠自己去实践比较实在一点,
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。