新手外贸业务员的成长的一些认识

近日群里有人跟我探讨外贸成长的问题，期间就涉及到了一个听课的问题，耐心看完你会有收获!
我曾经参加听课，也是阿里巴巴的一个讲师大概是一个千人讲堂吧，开始的时候讲堂下面坐的满当当的，这也是阿里宣传的到位。但是听了一半开始就有一小部分听众离开，慢慢的走开了，大概四分之三课程的时候，听众席上已经剩下不到三分之二的听众了。
这究竟是为什么呢？难道是讲师讲的不好？不是，讲师讲的很不错。
那为什么还有人陆续离开呢？本人一直在听课同时也在观察这个问题。
本人当时已经是外贸经验三年的业务经理了，但是本人身上有一个优点——那就是耐心！
做外贸离不开耐心！
其实，就整个课程而言，讲师讲的内容，有一部分都是本人已经实践中经历过的，所以那一部分本人也知道如何处理，但是本人心里想了，反正来也来了，大老远跑来就是为了听课的，万一讲师讲到了什么我没有经历过或者不知道的事情呢？那我不也就有收获了吗？
就在本人耐心听课的时候，有一部分人陆续离开，其实楼主本人也有过类似课堂上离开的这种经历，
当时心里无非就是在想，“讲这些啊，我早就知道了，有什么意思呢，不如出去干点别的呢” 于是就走了。

离开——原来是因为自己觉得自己早就知道了，所以听下去没有意义？
离开——可能临时有事，但是这种情况很少
离开——可能因为内心还比较浮躁，听不进去？
总之，离开—— 就是相对比而言比留下继续听课更有意义（楼主站在离开的听众角度考虑问题）
其实呢，离开有很多原因，但是多数原因就是 这个课程不适合我！这个我早就会了！等等类似心态。

其实，本身讲师在设置课程的时候，讲师本人也是有针对目标的，如果是针对新手，那老鸟们听了就感觉不出什么来，真的好无聊啊，呵呵
如果针对的是有几年经验的老鸟，那话题肯定是诱人，干货很多的了，但是呢，新手会有时候听不懂，无法跟着讲师进行下去。

所以，说到这里第一个问题就来了，听课究竟有没有好处呢？答案：多少是有好处的。但是呢，听课要有选择性的听，这就涉及到了，如何选择课程了。如果选择不当的话，很可能造成课程不适合你，或者你花钱也感觉没有学到什么，所以选择很重要。

第二个问题，因为每个人都是不一样的，学习能力，反应能力，各种水平都不一样，所以就有的人进度很快，有的人进度很慢，有的人偏向学习产品知识，而有的人偏向于客户沟通。最后听课的时候，同一堂课的内容是一样的，这样就导致了不同的人不同的收益。

第三个问题，这个也是楼主本人亲身经历的，
当年楼主还是个新手的时候，的确最初因为一礼拜的广交会采购商名片开发信，一千个开发信中得到了一个订单，也许有人说，那也是你的能力，其实不是，楼主本人承认，那绝对不是自己的能力，只是运气，或者说是真的赶巧了，恰恰那个时候就从当时的老板娘手里拿来了那一千多个名片，然后恰恰我发开发信的时候，其中一个客户就有采购需求，恰恰老板娘当时的报价就让客户满意，其实我当时充当了个什么角色呢？———————— 一个翻译工具，利用的无非就是自己大学时候学习的那点英语的一小小部分。

当楼主本人真的毕业之后选择了外贸的时候，之前的帖子提到过，那个公司没有平台，没有老业务，可以说，楼主是新手的时候既是那里的新手外贸业务员，也是那里的业务员，还是那里的外贸经理，其实屁都不是。

屁都不是这句话来源于哪里呢？这句话楼主跟一个二百人规模的公司的人事部长学的，当时人事部长说，离开那个公司他屁都不是。

对啊，楼主当时恰恰是刚去了那个公司屁都不是！
为什么呢？
因为如下，
开发客户——不会，
产品知识——不熟悉，
得到询盘—— 太难，
给客户打电话——胆小，
业绩——————零啊！

其实很多新手最初是会有这几种之一的。
当时楼主还算是比较灵活，知道去百度搜索一百个B2B网站去，搜索完了挨个注册，注册完了挨个发信息，
我的那个天呐！发了信息也不见效果，什么时候是个头啊？
真真切切希望身边有一个前辈，有一个老业务员，有一个经理，
当时心里想的就是，老板啊，老板，你也别给我戴高帽，你也别拿经理的头衔取笑我，能给我个师傅该多好啊？
能有人指导一下我该多好啊！
可是，事与愿违啊，没有人来指导我，于是楼主一个人，苦发信息，苦发开发信，
挂着MSN ，skype，苦等老外上线，苦啊，苦啊，只要有一个询盘就和宝贝一样，
当年楼主就因为得到了一个机械产品的询盘，因为不是楼主公司的产品，所以就给了一个朋友，做机械的朋友，其实那时候我们不是朋友，是因为给了那个询盘之后才成为朋友。

楼主当年得到了一个装饰网的询盘也不是楼主公司的产品，当宝贝的给了装饰网公司的一个业务员，可是得到的回答是什么呢？对方回答楼主说，我们每天询盘多的处理不完，你哪个破询盘当宝贝，楼主很失望啊。

六个月的煎熬啊，
与此同时，楼主做机械的朋友呢，从很少的底薪，已经超越了楼主，楼主出单之后呢，降薪，
而做机械的朋友呢，因为工厂五百多人，各方面都比较正规，他真的是成长了，因为人多，所以师傅也多，不管是产品知识，还是业务知识，人家都有收益，而楼主呢，自己在那里黑灯摸着往前走呐。

当然最后楼主是出了业绩了，六个月的煎熬，接着就是四个月的收货，订单真多，六个月业绩内贸一单，外贸业绩是零蛋，而后四个月是内贸零蛋，外贸三百万。

于是，当楼主本人真的当了经理之后呢，对下属业务员就格外的好，为什么呢？因为想起自己当年的难，就体谅业务员们，不要像楼主本人那么难，因为有楼主这个经理在，所以你们都可以少走些弯路，手把手教，而且还看他们的邮件，看他们各种情况，分析之后指出问题，最后他们都出了业绩。

楼主就感叹啊，自己培养的业务员，三个月，两个月都可以出业绩，楼主本人呢，却要经历六个月的煎熬？？
这个就是有人指导和没有人指导的区别，也许六个月的煎熬成长的更结实，但是三个的培养，他们吸收的却是你六个月的精华部分。

写到这里，楼主问大家，你们觉得是去听课好呢？还是有人时刻指导的好呢？

最后说一句，求点喜欢（下方）求关注！

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四个小时拿下一个客户
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小小整了一下印度老朋友

图片：老鸟个人档案 - 副本.png

图片：2017.png

谢谢

蛮不错的帖子

谢谢分析！

我觉得还是个人实践，遇到问题有人指导的好。这样进步很快，而且记得很牢。。。。多谢分享！我们是做调味品出口的，如果有客户需求，请联系。多谢顺祝商祺

楼主大神带我飞

楼主大神，带我装逼带我飞

cn1511916655：我觉得还是个人实践，遇到问题有人指导的好。这样进步很快，而且记得很牢。。。。多谢分享！我们是做调味品出口的，如果有客户需求，请联系。多谢顺祝商祺回到原帖

对啊，如果有这么一个人指导多好啊

我也觉得是有人指导比较好，可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心，心好寒。不过如果是这样，以后也不会再告诉她什么了。

感谢分享，如果有人指导更好啊。。。。不过自己的努力也重要

cn1000240825：我也觉得是有人指导比较好，可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心，心好寒。不过如果是这样，以后也不会再告诉她什么了。回到原帖

对啊，这种情况我也遇见过，所以也分情况

cn1511607770：你简直是菩萨的化身。可以加微信聊吗：HQL-3274 或把你的微信号发给我。谢谢！回到原帖

我微信号是老鸟Palato ，另外我开通了公众微信号，Palato-soho

我现在就是这么一个阶段，没师傅带，什么都不会，都不懂，来了三个月了都没有出过单，零效果产品还很多，真不知道怎么办才好，删了吧！太可惜了，但是不删又影响，大神啊！来指教指教吧！

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

谢谢分享学习

有人指导学到的东西会更多，进步得也快。

gdlongtai：有人指导学到的东西会更多，进步得也快。回到原帖

是啊

感谢分享，我觉得还是有人指导的好，像我，内外贸都是自己瞎琢磨。

hk1511025119：感谢分享，我觉得还是有人指导的好，像我，内外贸都是自己瞎琢磨。回到原帖

恩，确实是这么回事

在我看来，有人指导固然是很好，但是大多数还是得靠自己去实践比较实在一点，

老鸟Palato

近日群里有人跟我探讨外贸成长的问题，期间就涉及到了一个听课的问题，耐心看完你会有收获!
我曾经参加听课，也是阿里巴巴的一个讲师大概是一个千人讲堂吧，开始的时候讲堂下面坐的满当当的，这也是阿里宣传的到位。但是听了一半开始就有一小部分听众离开，慢慢的走开了，大概四分之三课程的时候，听众席上已经剩下不到三分之二的听众了。
这究竟是为什么呢？难道是讲师讲的不好？不是，讲师讲的很不错。
那为什么还有人陆续离开呢？本人一直在听课同时也在观察这个问题。
本人当时已经是外贸经验三年的业务经理了，但是本人身上有一个优点——那就是耐心！
做外贸离不开耐心！
其实，就整个课程而言，讲师讲的内容，有一部分都是本人已经实践中经历过的，所以那一部分本人也知道如何处理，但是本人心里想了，反正来也来了，大老远跑来就是为了听课的，万一讲师讲到了什么我没有经历过或者不知道的事情呢？那我不也就有收获了吗？
就在本人耐心听课的时候，有一部分人陆续离开，其实楼主本人也有过类似课堂上离开的这种经历，
当时心里无非就是在想，“讲这些啊，我早就知道了，有什么意思呢，不如出去干点别的呢” 于是就走了。

离开——原来是因为自己觉得自己早就知道了，所以听下去没有意义？
离开——可能临时有事，但是这种情况很少
离开——可能因为内心还比较浮躁，听不进去？
总之，离开—— 就是相对比而言比留下继续听课更有意义（楼主站在离开的听众角度考虑问题）
其实呢，离开有很多原因，但是多数原因就是 这个课程不适合我！这个我早就会了！等等类似心态。

其实，本身讲师在设置课程的时候，讲师本人也是有针对目标的，如果是针对新手，那老鸟们听了就感觉不出什么来，真的好无聊啊，呵呵
如果针对的是有几年经验的老鸟，那话题肯定是诱人，干货很多的了，但是呢，新手会有时候听不懂，无法跟着讲师进行下去。

所以，说到这里第一个问题就来了，听课究竟有没有好处呢？答案：多少是有好处的。但是呢，听课要有选择性的听，这就涉及到了，如何选择课程了。如果选择不当的话，很可能造成课程不适合你，或者你花钱也感觉没有学到什么，所以选择很重要。

第二个问题，因为每个人都是不一样的，学习能力，反应能力，各种水平都不一样，所以就有的人进度很快，有的人进度很慢，有的人偏向学习产品知识，而有的人偏向于客户沟通。最后听课的时候，同一堂课的内容是一样的，这样就导致了不同的人不同的收益。

第三个问题，这个也是楼主本人亲身经历的，
当年楼主还是个新手的时候，的确最初因为一礼拜的广交会采购商名片开发信，一千个开发信中得到了一个订单，也许有人说，那也是你的能力，其实不是，楼主本人承认，那绝对不是自己的能力，只是运气，或者说是真的赶巧了，恰恰那个时候就从当时的老板娘手里拿来了那一千多个名片，然后恰恰我发开发信的时候，其中一个客户就有采购需求，恰恰老板娘当时的报价就让客户满意，其实我当时充当了个什么角色呢？———————— 一个翻译工具，利用的无非就是自己大学时候学习的那点英语的一小小部分。

当楼主本人真的毕业之后选择了外贸的时候，之前的帖子提到过，那个公司没有平台，没有老业务，可以说，楼主是新手的时候既是那里的新手外贸业务员，也是那里的业务员，还是那里的外贸经理，其实屁都不是。

屁都不是这句话来源于哪里呢？这句话楼主跟一个二百人规模的公司的人事部长学的，当时人事部长说，离开那个公司他屁都不是。

对啊，楼主当时恰恰是刚去了那个公司屁都不是！
为什么呢？
因为如下，
开发客户——不会，
产品知识——不熟悉，
得到询盘—— 太难，
给客户打电话——胆小，
业绩——————零啊！

其实很多新手最初是会有这几种之一的。
当时楼主还算是比较灵活，知道去百度搜索一百个B2B网站去，搜索完了挨个注册，注册完了挨个发信息，
我的那个天呐！发了信息也不见效果，什么时候是个头啊？
真真切切希望身边有一个前辈，有一个老业务员，有一个经理，
当时心里想的就是，老板啊，老板，你也别给我戴高帽，你也别拿经理的头衔取笑我，能给我个师傅该多好啊？
能有人指导一下我该多好啊！
可是，事与愿违啊，没有人来指导我，于是楼主一个人，苦发信息，苦发开发信，
挂着MSN ，skype，苦等老外上线，苦啊，苦啊，只要有一个询盘就和宝贝一样，
当年楼主就因为得到了一个机械产品的询盘，因为不是楼主公司的产品，所以就给了一个朋友，做机械的朋友，其实那时候我们不是朋友，是因为给了那个询盘之后才成为朋友。

楼主当年得到了一个装饰网的询盘也不是楼主公司的产品，当宝贝的给了装饰网公司的一个业务员，可是得到的回答是什么呢？对方回答楼主说，我们每天询盘多的处理不完，你哪个破询盘当宝贝，楼主很失望啊。

六个月的煎熬啊，
与此同时，楼主做机械的朋友呢，从很少的底薪，已经超越了楼主，楼主出单之后呢，降薪，
而做机械的朋友呢，因为工厂五百多人，各方面都比较正规，他真的是成长了，因为人多，所以师傅也多，不管是产品知识，还是业务知识，人家都有收益，而楼主呢，自己在那里黑灯摸着往前走呐。

当然最后楼主是出了业绩了，六个月的煎熬，接着就是四个月的收货，订单真多，六个月业绩内贸一单，外贸业绩是零蛋，而后四个月是内贸零蛋，外贸三百万。

于是，当楼主本人真的当了经理之后呢，对下属业务员就格外的好，为什么呢？因为想起自己当年的难，就体谅业务员们，不要像楼主本人那么难，因为有楼主这个经理在，所以你们都可以少走些弯路，手把手教，而且还看他们的邮件，看他们各种情况，分析之后指出问题，最后他们都出了业绩。

楼主就感叹啊，自己培养的业务员，三个月，两个月都可以出业绩，楼主本人呢，却要经历六个月的煎熬？？
这个就是有人指导和没有人指导的区别，也许六个月的煎熬成长的更结实，但是三个的培养，他们吸收的却是你六个月的精华部分。

写到这里，楼主问大家，你们觉得是去听课好呢？还是有人时刻指导的好呢？

最后说一句，求点喜欢（下方）求关注！