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    老鸟Palato

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    近日群里有人跟我探讨外贸成长的问题,期间就涉及到了一个听课的问题,耐心看完你会有收获!
    我曾经参加听课,也是阿里巴巴的一个讲师大概是一个千人讲堂吧,开始的时候讲堂下面坐的满当当的,这也是阿里宣传的到位。 但是听了一半开始就有一小部分听众离开,慢慢的走开了,大概四分之三课程的时候,听众席上已经剩下不到三分之二的听众了。
     这究竟是为什么呢? 难道是讲师讲的不好? 不是,讲师讲的很不错。
    那为什么还有人陆续离开呢 ? 本人一直在听课同时也在观察这个问题。
    本人当时已经是外贸经验三年的业务经理了,但是本人身上有一个优点——那就是耐心!
    做外贸离不开 耐心!
    其实,就整个课程而言,讲师讲的内容,有一部分都是本人已经实践中经历过的,所以那一部分本人也知道如何处理,但是本人心里想了,反正来也来了,大老远跑来就是为了听课的,万一讲师讲到了什么我没有经历过或者不知道的事情呢?那我不也就有收获了吗?
    就在本人耐心听课的时候,有一部分人陆续离开,其实楼主本人也有过类似课堂上离开的这种经历,
    当时心里无非就是在想,“讲这些啊,我早就知道了,有什么意思呢,不如出去干点别的呢” 于是就走了。


    离开——原来是因为自己觉得自己早就知道了,所以听下去没有意义?
    离开——可能临时有事,但是这种情况很少
    离开——可能因为内心还比较浮躁,听不进去 ?
    总之, 离开—— 就是相对比而言比留下继续听课更有意义(楼主站在离开的听众角度考虑问题)
    其实呢, 离开有很多原因,但是多数原因就是 这个课程不适合我! 这个我早就会了!等等类似心态。

    其实,本身讲师在设置课程的时候,讲师本人也是有针对目标的,如果是针对新手,那老鸟们听了就感觉不出什么来,真的好无聊啊,呵呵
    如果针对的是有几年经验的老鸟,那话题肯定是诱人,干货很多的了,但是呢,新手会有时候听不懂,无法跟着讲师进行下去。

    所以,说到这里第一个问题就来了, 听课究竟有没有好处呢? 答案:多少是有好处的。但是呢,听课要有选择性的听,这就涉及到了,如何选择课程了。如果选择不当的话,很可能造成课程不适合你,或者你花钱也感觉没有学到什么,所以选择很重要。

    第二个问题,因为每个人都是不一样的,学习能力,反应能力,各种水平都不一样,所以就有的人进度很快,有的人进度很慢,有的人偏向学习产品知识,而有的人偏向于客户沟通。最后听课的时候,同一堂课的内容是一样的,这样就导致了不同的人不同的收益。

    第三个问题,这个也是楼主本人亲身经历的,
    当年楼主还是个新手的时候,的确最初因为一礼拜的广交会采购商名片开发信,一千个开发信中得到了一个订单,也许有人说,那也是你的能力,其实不是,楼主本人承认,那绝对不是自己的能力,只是运气,或者说是真的赶巧了,恰恰那个时候就从当时的老板娘手里拿来了那一千多个名片,然后恰恰我发开发信的时候,其中一个客户就有采购需求,恰恰老板娘当时的报价就让客户满意,其实我当时充当了个什么角色呢?———————— 一个翻译工具,利用的无非就是自己大学时候学习的那点英语的一小小部分。

    当楼主本人真的毕业之后选择了外贸的时候,之前的帖子提到过,那个公司没有平台,没有老业务,可以说,楼主是新手的时候既是那里的新手外贸业务员,也是那里的业务员,还是那里的外贸经理,其实屁都不是。

    屁都不是这句话来源于哪里呢? 这句话楼主跟一个二百人规模的公司的人事部长学的,当时人事部长说,离开那个公司他屁都不是。

    对啊,楼主当时恰恰是刚去了那个公司屁都不是!
    为什么呢?
    因为如下,
    开发客户——不会,
    产品知识——不熟悉,
    得到询盘—— 太难,
    给客户打电话——胆小 ,
    业绩——————零啊!

    其实很多新手最初是会有这几种之一的。
    当时楼主还算是比较灵活,知道去百度搜索一百个B2B网站去,搜索完了挨个注册,注册完了挨个发信息,
    我的那个天呐! 发了信息也不见效果,什么时候是个头啊?
    真真切切希望身边有一个前辈 ,有一个老业务员,有一个经理,
    当时心里想的就是,老板啊,老板,你也别给我戴高帽,你也别拿经理的头衔取笑我,能给我个师傅该多好啊?
    能有人指导一下我该多好啊!
    可是,事与愿违啊,没有人来指导我,于是楼主一个人,苦发信息,苦发开发信,
    挂着MSN ,skype,苦等老外上线,苦啊,苦啊,只要有一个询盘就和宝贝一样,
    当年楼主就因为得到了一个机械产品的询盘,因为不是楼主公司的产品,所以就给了一个朋友,做机械的朋友,其实那时候我们不是朋友,是因为给了那个询盘之后才成为朋友。

    楼主当年得到了一个装饰网的询盘也不是楼主公司的产品,当宝贝的给了装饰网公司的一个业务员,可是得到的回答是什么呢? 对方回答楼主说,我们每天询盘多的处理不完,你哪个破询盘当宝贝,楼主很失望啊。

    六个月的煎熬啊,
    与此同时,楼主做机械的朋友呢,从很少的底薪,已经超越了楼主,楼主出单之后呢,降薪,
    而做机械的朋友呢,因为工厂五百多人,各方面都比较正规,他真的是成长了,因为人多,所以师傅也多,不管是产品知识,还是业务知识,人家都有收益,而楼主呢,自己在那里黑灯摸着往前走呐。

    当然最后楼主是出了业绩了,六个月的煎熬,接着就是四个月的收货,订单真多,六个月业绩内贸一单,外贸业绩是零蛋,而后四个月是内贸零蛋,外贸三百万。

    于是,当楼主本人真的当了经理之后呢,对下属业务员就格外的好,为什么呢? 因为想起自己当年的难,就体谅业务员们,不要像楼主本人那么难,因为有楼主这个经理在,所以你们都可以少走些弯路,手把手教,而且还看他们的邮件,看他们各种情况,分析之后指出问题,最后他们都出了业绩。

    楼主就感叹啊,自己培养的业务员,三个月,两个月都可以出业绩,楼主本人呢,却要经历六个月的煎熬??
    这个就是有人指导和没有人指导的区别,也许六个月的煎熬成长的更结实,但是三个的培养,他们吸收的却是你六个月的精华部分。

    写到这里,楼主问大家,你们觉得是去听课好呢? 还是有人时刻指导的好呢?

    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
    [老鸟Palato] 老鸟教大家面试问答题(1)
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    [老鸟Palato] 外贸业务员你选择对了吗?
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    令人纠结的一单
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    精明的印度老外---被利用的外贸新手
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    外贸中和骗子的邮件往来
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    有谁知道 ADNOC approved ?
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友


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  • 1 楼#

    Chloe.Gao

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    谢谢

  • 2 楼#

    Tinyik

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    蛮不错的帖子

  • 3 楼#

    cn1512612277

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    谢谢分析!

  • 4 楼#

    cn1511916655

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    我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢  顺祝商祺

  • 5 楼#

    cn1001264463

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    楼主大神带我飞

  • 6 楼#

    WaW

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    楼主大神,带我装逼带我飞

  • 7 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511916655:我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢  顺祝商祺回到原帖
    对啊,如果有这么一个人指导多好啊

  • 8 楼#

    梅子不语

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    我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。

  • 9 楼#

    skyla

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    感谢分享,如果有人指导更好啊。。。。不过自己的努力也重要

  • 10 楼#

    老鸟Palato

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    cn1000240825:我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。回到原帖
    对啊,这种情况我也遇见过,所以也分情况

  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511607770:你简直是菩萨的化身。 可以加微信聊吗:HQL-3274  或把你的微信号发给我。 谢谢!回到原帖
    我微信号是 老鸟Palato ,另外我开通了公众微信号,Palato-soho

  • 12 楼#

    ywyongbo

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    我现在就是这么一个阶段,没师傅带,什么都不会,都不懂,来了三个月了都没有出过单,零效果产品还很多,真不知道怎么办才好,删了吧!太可惜了,但是不删又影响,大神啊!来指教指教吧!

  • 13 楼#

    蜗牛妹子

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 14 楼#

    szdayee

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    谢谢分享 学习

  • 15 楼#

    Kendy Hong

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    有人指导学到的东西会更多,进步得也快。

  • 16 楼#

    老鸟Palato

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    gdlongtai:有人指导学到的东西会更多,进步得也快。回到原帖
    是啊

  • 17 楼#

    hk1511025119

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    感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    hk1511025119:感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。回到原帖
    恩,确实是这么回事

  • 19 楼#

    专做美甲零售/批发

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    在我看来,有人指导固然是很好,但是大多数还是得靠自己去实践比较实在一点,



  • 近日群里有人跟我探讨外贸成长的问题,期间就涉及到了一个听课的问题,耐心看完你会有收获!
    我曾经参加听课,也是阿里巴巴的一个讲师大概是一个千人讲堂吧,开始的时候讲堂下面坐的满当当的,这也是阿里宣传的到位。 但是听了一半开始就有一小部分听众离开,慢慢的走开了,大概四分之三课程的时候,听众席上已经剩下不到三分之二的听众了。
     这究竟是为什么呢? 难道是讲师讲的不好? 不是,讲师讲的很不错。
    那为什么还有人陆续离开呢 ? 本人一直在听课同时也在观察这个问题。
    本人当时已经是外贸经验三年的业务经理了,但是本人身上有一个优点——那就是耐心!
    做外贸离不开 耐心!
    其实,就整个课程而言,讲师讲的内容,有一部分都是本人已经实践中经历过的,所以那一部分本人也知道如何处理,但是本人心里想了,反正来也来了,大老远跑来就是为了听课的,万一讲师讲到了什么我没有经历过或者不知道的事情呢?那我不也就有收获了吗?
    就在本人耐心听课的时候,有一部分人陆续离开,其实楼主本人也有过类似课堂上离开的这种经历,
    当时心里无非就是在想,“讲这些啊,我早就知道了,有什么意思呢,不如出去干点别的呢” 于是就走了。


    离开——原来是因为自己觉得自己早就知道了,所以听下去没有意义?
    离开——可能临时有事,但是这种情况很少
    离开——可能因为内心还比较浮躁,听不进去 ?
    总之, 离开—— 就是相对比而言比留下继续听课更有意义(楼主站在离开的听众角度考虑问题)
    其实呢, 离开有很多原因,但是多数原因就是 这个课程不适合我! 这个我早就会了!等等类似心态。

    其实,本身讲师在设置课程的时候,讲师本人也是有针对目标的,如果是针对新手,那老鸟们听了就感觉不出什么来,真的好无聊啊,呵呵
    如果针对的是有几年经验的老鸟,那话题肯定是诱人,干货很多的了,但是呢,新手会有时候听不懂,无法跟着讲师进行下去。

    所以,说到这里第一个问题就来了, 听课究竟有没有好处呢? 答案:多少是有好处的。但是呢,听课要有选择性的听,这就涉及到了,如何选择课程了。如果选择不当的话,很可能造成课程不适合你,或者你花钱也感觉没有学到什么,所以选择很重要。

    第二个问题,因为每个人都是不一样的,学习能力,反应能力,各种水平都不一样,所以就有的人进度很快,有的人进度很慢,有的人偏向学习产品知识,而有的人偏向于客户沟通。最后听课的时候,同一堂课的内容是一样的,这样就导致了不同的人不同的收益。

    第三个问题,这个也是楼主本人亲身经历的,
    当年楼主还是个新手的时候,的确最初因为一礼拜的广交会采购商名片开发信,一千个开发信中得到了一个订单,也许有人说,那也是你的能力,其实不是,楼主本人承认,那绝对不是自己的能力,只是运气,或者说是真的赶巧了,恰恰那个时候就从当时的老板娘手里拿来了那一千多个名片,然后恰恰我发开发信的时候,其中一个客户就有采购需求,恰恰老板娘当时的报价就让客户满意,其实我当时充当了个什么角色呢?———————— 一个翻译工具,利用的无非就是自己大学时候学习的那点英语的一小小部分。

    当楼主本人真的毕业之后选择了外贸的时候,之前的帖子提到过,那个公司没有平台,没有老业务,可以说,楼主是新手的时候既是那里的新手外贸业务员,也是那里的业务员,还是那里的外贸经理,其实屁都不是。

    屁都不是这句话来源于哪里呢? 这句话楼主跟一个二百人规模的公司的人事部长学的,当时人事部长说,离开那个公司他屁都不是。

    对啊,楼主当时恰恰是刚去了那个公司屁都不是!
    为什么呢?
    因为如下,
    开发客户——不会,
    产品知识——不熟悉,
    得到询盘—— 太难,
    给客户打电话——胆小 ,
    业绩——————零啊!

    其实很多新手最初是会有这几种之一的。
    当时楼主还算是比较灵活,知道去百度搜索一百个B2B网站去,搜索完了挨个注册,注册完了挨个发信息,
    我的那个天呐! 发了信息也不见效果,什么时候是个头啊?
    真真切切希望身边有一个前辈 ,有一个老业务员,有一个经理,
    当时心里想的就是,老板啊,老板,你也别给我戴高帽,你也别拿经理的头衔取笑我,能给我个师傅该多好啊?
    能有人指导一下我该多好啊!
    可是,事与愿违啊,没有人来指导我,于是楼主一个人,苦发信息,苦发开发信,
    挂着MSN ,skype,苦等老外上线,苦啊,苦啊,只要有一个询盘就和宝贝一样,
    当年楼主就因为得到了一个机械产品的询盘,因为不是楼主公司的产品,所以就给了一个朋友,做机械的朋友,其实那时候我们不是朋友,是因为给了那个询盘之后才成为朋友。

    楼主当年得到了一个装饰网的询盘也不是楼主公司的产品,当宝贝的给了装饰网公司的一个业务员,可是得到的回答是什么呢? 对方回答楼主说,我们每天询盘多的处理不完,你哪个破询盘当宝贝,楼主很失望啊。

    六个月的煎熬啊,
    与此同时,楼主做机械的朋友呢,从很少的底薪,已经超越了楼主,楼主出单之后呢,降薪,
    而做机械的朋友呢,因为工厂五百多人,各方面都比较正规,他真的是成长了,因为人多,所以师傅也多,不管是产品知识,还是业务知识,人家都有收益,而楼主呢,自己在那里黑灯摸着往前走呐。

    当然最后楼主是出了业绩了,六个月的煎熬,接着就是四个月的收货,订单真多,六个月业绩内贸一单,外贸业绩是零蛋,而后四个月是内贸零蛋,外贸三百万。

    于是,当楼主本人真的当了经理之后呢,对下属业务员就格外的好,为什么呢? 因为想起自己当年的难,就体谅业务员们,不要像楼主本人那么难,因为有楼主这个经理在,所以你们都可以少走些弯路,手把手教,而且还看他们的邮件,看他们各种情况,分析之后指出问题,最后他们都出了业绩。

    楼主就感叹啊,自己培养的业务员,三个月,两个月都可以出业绩,楼主本人呢,却要经历六个月的煎熬??
    这个就是有人指导和没有人指导的区别,也许六个月的煎熬成长的更结实,但是三个的培养,他们吸收的却是你六个月的精华部分。

    写到这里,楼主问大家,你们觉得是去听课好呢? 还是有人时刻指导的好呢?

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  • 谢谢



  • 蛮不错的帖子



  • 谢谢分析!



  • 我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢  顺祝商祺



  • 楼主大神带我飞



  • 楼主大神,带我装逼带我飞



  • cn1511916655:我觉得还是个人实践,遇到问题有人指导的好。这样进步很快,而且记得很牢。。。。多谢分享!我们是做调味品出口的,如果有客户需求,请联系。多谢  顺祝商祺回到原帖
    对啊,如果有这么一个人指导多好啊



  • 我也觉得是有人指导比较好,可是我也愿意把自己辛苦摸索的经验跟大家分享。最怕的是有人好心当成。。。完全无视我们的好心,心好寒。不过如果是这样,以后也不会再告诉她什么了。



  • 感谢分享,如果有人指导更好啊。。。。不过自己的努力也重要



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    对啊,这种情况我也遇见过,所以也分情况



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    我微信号是 老鸟Palato ,另外我开通了公众微信号,Palato-soho



  • 我现在就是这么一个阶段,没师傅带,什么都不会,都不懂,来了三个月了都没有出过单,零效果产品还很多,真不知道怎么办才好,删了吧!太可惜了,但是不删又影响,大神啊!来指教指教吧!



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  • gdlongtai:有人指导学到的东西会更多,进步得也快。回到原帖
    是啊



  • 感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。



  • hk1511025119:感谢分享,我觉得还是有人指导的好,像我,内外贸都是自己瞎琢磨。回到原帖
    恩,确实是这么回事



  • 在我看来,有人指导固然是很好,但是大多数还是得靠自己去实践比较实在一点,


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