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  • 巡游天官
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    我是圈妹

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      -2147433325

    每天相信不少人都会收到或多或少的询盘。有经验的外贸人可能一看询盘内容就知道客户
    需求意愿高不高,每个人都有自己的判定标准,那么你是如何判定优质询盘的呢?

    图片:201309161138543906.jpg



    活动规则:

    把你的经验说出来,分享给大家。或者直接将优质询盘晒出来。
    大大小小的询盘,你是如何判定客户意愿度的。

    比如:

    询盘单词较多,用户需求明确,很有调理。这类询盘往往都是成交率高的。
    ...

    活动奖励:

    正确参与的小伙伴圈妹都会给予铜币10个 。晒图并说明的小伙伴奖励翻倍。



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    1.【经验】什么样的询盘,成交率会高点?
    2.如何提高询盘成交率和回复率!!!(一)
    3.如何提高询盘成交率和回复率!!!(二)

  • 1 楼#

    我是快乐的小傻瓜

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    采购明细表达的很全面的

  • 2 楼#

    cn1000189465

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    有个大神说过,大公司的询盘都很简单,但是会把重点都说清楚。。质量不高的要么问price list要么随便找一款产品让你报价╮(╯▽╰)╭

  • 3 楼#

    cmtouch

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    客户对产品、价格、质量、运费、交货时间等问得比较细。成功的机会就比较大

  • 4 楼#

    dgyuelian

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    这个也要看是哪个行业吧,比如做贵重的机械行业就不一定咯,往往都是货比三家的居多。一个美国客户,我跟了3个月,客户还没个准信,还玩躲猫猫。心塞。。。。。

  • 5 楼#

    cn1510942231

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    剪短、明确、信息全,不是一看就乱七八糟的

  • 6 楼#

    cn1510790120

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    1. 符合公司的销售产品
    2. 对产品有自己的要求。( 说明对这种产品研究过,比较上心)
    3. 询盘只对本公司 ( 不是批量发布)
    4. 客户公司成立比较长
    5. 客户最近搜索此产品比较多
    6. 蓝标客户

  • 7 楼#

    pztools

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    我也想知道这个问题,我感觉我这边有的询盘,都是讨价格,除之外,没有其他,倒霉

  • 8 楼#

    cn****939

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    cn1510714742:采购明细表达的很全面的回到原帖
    yes

  • 9 楼#

    cn220068775

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    我的询盘成交率都很低

  • 10 楼#

    这样粉

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    应该是那种把产品规格具体参数都表述的比较全面的是比较可靠的,一来就让给寄报价单的感觉不是很可靠

  • 11 楼#

    cn1510560654

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    1,公司的产品刚好特别符合客户的需求
    2,外贸员的服务态度

  • 12 楼#

    qwts

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    cmtouch:客户对产品、价格、质量、运费、交货时间等问得比较细。成功的机会就比较大回到原帖
    不见得

  • 13 楼#

    qwts

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    看情况吧,我碰到的,大多数客户都是只是问问价格,然后就再也没浮出水面。 有些客户,我好无语,基本的产品参数都不了解,就笼统问,我也就笼统回答,推荐那么一两款。    有那么一小部分客户,参数啥没搞清楚,跟ta解释又不听,一直固执己见,我也懒得跟ta争吵,不做吧。 你妹的,做下去啥问题都会有

  • 14 楼#

    cn1510822024

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    确实。。最怕只是问一下价格。回复过去,就石沉大海了

  • 15 楼#

    夜D丨e灬灬沉默

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    cn1510790120:1. 符合公司的销售产品
    2. 对产品有自己的要求。( 说明对这种产品研究过,比较上心)
    3. 询盘只对本公司 ( 不是批量发布)
    4. 客户公司成立比较长
    5. 客户最近搜索此产品比较多
    6. 蓝标客户
    回到原帖
    我看很多都是复制粘贴的。那些老外也真是有耐心,一条条复制粘贴然后发送询盘,这也不算是批量发布,因为阿里上显示只对本公司

  • 16 楼#

    skyla

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    学习。。。。。。。

  • 17 楼#

    cn1512511209

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    当然,询盘内容比较清楚明确的还是有一点点希望的,但是根据我个人的经验,就算有时候遇到讲的很细的,也会石沉大海。记得有一次,遇到一个比较有质量的澳大利亚买家的询盘,当时把具体产品型号、数量都说的好清楚,经理和老板都觉得有希望,于是我就把详细的规格和报价全部写清楚发给他,最后还不是消失的无影无踪了,打电话发邮件都不回,唉,从此以后对询盘再也不抱什么太大的希望了。

  • 18 楼#

    夜D丨e灬灬沉默

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    看对方最近90天的贸易数据、搜索数据、询价数据,应该能看出来一点点端倪

  • 19 楼#

    夜D丨e灬灬沉默

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    回复完才发现我刚好是18层地狱,顿时心里有点惴惴不安的感觉。好恐怖的“18层地狱”啊


  • 巡游天官

    每天相信不少人都会收到或多或少的询盘。有经验的外贸人可能一看询盘内容就知道客户
    需求意愿高不高,每个人都有自己的判定标准,那么你是如何判定优质询盘的呢?

    图片:201309161138543906.jpg



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    把你的经验说出来,分享给大家。或者直接将优质询盘晒出来。
    大大小小的询盘,你是如何判定客户意愿度的。

    比如:

    询盘单词较多,用户需求明确,很有调理。这类询盘往往都是成交率高的。
    ...

    活动奖励:

    正确参与的小伙伴圈妹都会给予铜币10个 。晒图并说明的小伙伴奖励翻倍。



    相关推荐:

    相关推荐:

    1.【经验】什么样的询盘,成交率会高点?
    2.如何提高询盘成交率和回复率!!!(一)
    3.如何提高询盘成交率和回复率!!!(二)



  • 采购明细表达的很全面的



  • 有个大神说过,大公司的询盘都很简单,但是会把重点都说清楚。。质量不高的要么问price list要么随便找一款产品让你报价╮(╯▽╰)╭



  • 客户对产品、价格、质量、运费、交货时间等问得比较细。成功的机会就比较大



  • 这个也要看是哪个行业吧,比如做贵重的机械行业就不一定咯,往往都是货比三家的居多。一个美国客户,我跟了3个月,客户还没个准信,还玩躲猫猫。心塞。。。。。



  • 剪短、明确、信息全,不是一看就乱七八糟的



  • 1. 符合公司的销售产品
    2. 对产品有自己的要求。( 说明对这种产品研究过,比较上心)
    3. 询盘只对本公司 ( 不是批量发布)
    4. 客户公司成立比较长
    5. 客户最近搜索此产品比较多
    6. 蓝标客户



  • 我也想知道这个问题,我感觉我这边有的询盘,都是讨价格,除之外,没有其他,倒霉



  • cn1510714742:采购明细表达的很全面的回到原帖
    yes



  • 我的询盘成交率都很低



  • 应该是那种把产品规格具体参数都表述的比较全面的是比较可靠的,一来就让给寄报价单的感觉不是很可靠



  • 1,公司的产品刚好特别符合客户的需求
    2,外贸员的服务态度



  • cmtouch:客户对产品、价格、质量、运费、交货时间等问得比较细。成功的机会就比较大回到原帖
    不见得



  • 看情况吧,我碰到的,大多数客户都是只是问问价格,然后就再也没浮出水面。 有些客户,我好无语,基本的产品参数都不了解,就笼统问,我也就笼统回答,推荐那么一两款。    有那么一小部分客户,参数啥没搞清楚,跟ta解释又不听,一直固执己见,我也懒得跟ta争吵,不做吧。 你妹的,做下去啥问题都会有



  • 确实。。最怕只是问一下价格。回复过去,就石沉大海了



  • cn1510790120:1. 符合公司的销售产品
    2. 对产品有自己的要求。( 说明对这种产品研究过,比较上心)
    3. 询盘只对本公司 ( 不是批量发布)
    4. 客户公司成立比较长
    5. 客户最近搜索此产品比较多
    6. 蓝标客户
    回到原帖
    我看很多都是复制粘贴的。那些老外也真是有耐心,一条条复制粘贴然后发送询盘,这也不算是批量发布,因为阿里上显示只对本公司



  • 学习。。。。。。。



  • 当然,询盘内容比较清楚明确的还是有一点点希望的,但是根据我个人的经验,就算有时候遇到讲的很细的,也会石沉大海。记得有一次,遇到一个比较有质量的澳大利亚买家的询盘,当时把具体产品型号、数量都说的好清楚,经理和老板都觉得有希望,于是我就把详细的规格和报价全部写清楚发给他,最后还不是消失的无影无踪了,打电话发邮件都不回,唉,从此以后对询盘再也不抱什么太大的希望了。



  • 看对方最近90天的贸易数据、搜索数据、询价数据,应该能看出来一点点端倪



  • 回复完才发现我刚好是18层地狱,顿时心里有点惴惴不安的感觉。好恐怖的“18层地狱”啊


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