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    放屁鱼m

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    四月天,南方已经算是夏季,天气逐渐燥热。而同样喧嚣的是这个月的广州,117届广交会正如火如荼开展着,五湖四海的企业和天南地北的采购都会云集于此。今早上外贸交流群还有小伙伴6点多从深圳驱车前往。当然,我们关注更多的是业务员的广交会状况。相信很多同行都会遇到广交会回来发客户邮件几乎都石沉大海的“恐怖事件”吧?我这次是以采购身份去的,小有心得,现在分享给大家,不求一定要帮到,只希望能给到一点启示。


    公司在个人电器方面小有地位,涉及产品的产品品类别比较多。在广交会上,我其实不是经常在展位谈价格,这情形下给出的价格往往不是最优价格,毕竟是在展会上比较仓促...后面跟进回旋余地更大。我一般都是避讳价格,别的谈妥了就把名片夹在小本子上记录下。几天下来,需要的物料供应商资料也能拿到很多拿到好几十家的资料。


    回去之后用几十分钟时间看看就已经足够了,所以严格来说,每份资料在眼前的时间只不过短短几分钟。很厚的纸质文件和文件夹特别多的光盘资料,首先在心里就有一种烦躁感觉,两分钟找不到何时产品就直接pass不再看。还有就是工厂catalogue上做过标记的产品页是首先需要看看。


    回来后如果可以收到业务员邮件里面带着展位照片或者当时合影,一般好感分会高一些,至少照片我就会去看看,然后看看那个业务员的公司产品。在如果打了标记,基本都是会跟进看看。

    所以:
    1.资料一定要简洁精悍
    2.要有catalogue/光盘等宣传品
    3.记得跟进客户
    4.跟进时候最好带附件



    往下说说邮件不回的原因,说出来业务员们也理解下;


    展会回来,后续新老事情比较多。采购不比业务员轻松,本来参展几天采购就是暂停状态,广交会结束后处理新产品、客户询价和正常询价都能让采购(尤其是暂时兼采购的业务)忙一壶。然后,老客户会后想法、原本的项目性采购、总结经验等这些事情比较急、棘手。


    所以前两三个星期的业务员开发邮件基本会存在单独文件夹待处理。如果非常有兴趣的而邮件里又能让我想起来的,我就会标个红旗之后再看。


    最后弄下来,会之后半个月之外的邮件基本都会放一边了。但是发得比较早的哪怕标红,后面其实也会压到后面了,其他采购的工作习惯不是很清楚,但大同小异,所以大家的邮件一定要醒目,让采购印象深刻比较重要。


  • 1 楼#

    cn1500385681

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    thanks

  • 2 楼#

    cnfullpower

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    楼主万岁!有帮助~!

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    3 楼#

    大大大大老虎

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    记得毕业后第一份工作在一个小公司上班,
    有次老板叫我明天和他一起去一个大公司
    谈生意,我早上起来穿的特别正式,到了
    那个公司后出事了,大公司老板直接无视
    我老板的存在直接跑过来和我握手:吴总啊,
    欢迎欢迎!我不是吴总啊,老板当时脸就绿了。

    没过多久我自己就辞职了。

  • 4 楼#

    cn1513740403

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    抓紧机会!

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    5 楼#

    大大大大老虎

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    来看评论 一天,小明骑自行车车回家。
    突然看见前面有一块钱。小明速度下车捡钱。
    然后看见前面还有一块,又去捡。直到捡了10块。没了。
    转头一看...自行车没了

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    6 楼#

    战场王

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    7 楼#

    历史不好不知道曾经

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    谢谢楼主分享,学习

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    8 楼#

    点石成金-王佳麟

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    9 楼#

    小不点123

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    10 楼#

    翻滚的小熊猫

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  • 11 楼#

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    真心不错哦真心不错哦真心不错哦真心不错哦

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    12 楼#

    hk1084884142

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  • 13 楼#

    汉人

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    你这么厉害圈妹造吗!

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    14 楼#

    5毛钱的辣条

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    谢谢分享

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    15 楼#

    hk1084884142

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  • 16 楼#

    青春舞曲

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    学学,谢谢楼主分享

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    17 楼#

    ca1089044232

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    18 楼#

    孔子

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    你造福外贸圈了,好厉害

  • 19 楼#

    cn1511174836

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    学习了 谢谢分享



  • 四月天,南方已经算是夏季,天气逐渐燥热。而同样喧嚣的是这个月的广州,117届广交会正如火如荼开展着,五湖四海的企业和天南地北的采购都会云集于此。今早上外贸交流群还有小伙伴6点多从深圳驱车前往。当然,我们关注更多的是业务员的广交会状况。相信很多同行都会遇到广交会回来发客户邮件几乎都石沉大海的“恐怖事件”吧?我这次是以采购身份去的,小有心得,现在分享给大家,不求一定要帮到,只希望能给到一点启示。


    公司在个人电器方面小有地位,涉及产品的产品品类别比较多。在广交会上,我其实不是经常在展位谈价格,这情形下给出的价格往往不是最优价格,毕竟是在展会上比较仓促...后面跟进回旋余地更大。我一般都是避讳价格,别的谈妥了就把名片夹在小本子上记录下。几天下来,需要的物料供应商资料也能拿到很多拿到好几十家的资料。


    回去之后用几十分钟时间看看就已经足够了,所以严格来说,每份资料在眼前的时间只不过短短几分钟。很厚的纸质文件和文件夹特别多的光盘资料,首先在心里就有一种烦躁感觉,两分钟找不到何时产品就直接pass不再看。还有就是工厂catalogue上做过标记的产品页是首先需要看看。


    回来后如果可以收到业务员邮件里面带着展位照片或者当时合影,一般好感分会高一些,至少照片我就会去看看,然后看看那个业务员的公司产品。在如果打了标记,基本都是会跟进看看。

    所以:
    1.资料一定要简洁精悍
    2.要有catalogue/光盘等宣传品
    3.记得跟进客户
    4.跟进时候最好带附件



    往下说说邮件不回的原因,说出来业务员们也理解下;


    展会回来,后续新老事情比较多。采购不比业务员轻松,本来参展几天采购就是暂停状态,广交会结束后处理新产品、客户询价和正常询价都能让采购(尤其是暂时兼采购的业务)忙一壶。然后,老客户会后想法、原本的项目性采购、总结经验等这些事情比较急、棘手。


    所以前两三个星期的业务员开发邮件基本会存在单独文件夹待处理。如果非常有兴趣的而邮件里又能让我想起来的,我就会标个红旗之后再看。


    最后弄下来,会之后半个月之外的邮件基本都会放一边了。但是发得比较早的哪怕标红,后面其实也会压到后面了,其他采购的工作习惯不是很清楚,但大同小异,所以大家的邮件一定要醒目,让采购印象深刻比较重要。




  • thanks



  • 楼主万岁!有帮助~!


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    记得毕业后第一份工作在一个小公司上班,
    有次老板叫我明天和他一起去一个大公司
    谈生意,我早上起来穿的特别正式,到了
    那个公司后出事了,大公司老板直接无视
    我老板的存在直接跑过来和我握手:吴总啊,
    欢迎欢迎!我不是吴总啊,老板当时脸就绿了。

    没过多久我自己就辞职了。



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    来看评论 一天,小明骑自行车车回家。
    突然看见前面有一块钱。小明速度下车捡钱。
    然后看见前面还有一块,又去捡。直到捡了10块。没了。
    转头一看...自行车没了


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    谢谢楼主分享,学习


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  • 真心不错哦真心不错哦真心不错哦真心不错哦


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  • 你这么厉害圈妹造吗!


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    谢谢分享


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  • 学学,谢谢楼主分享


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    你造福外贸圈了,好厉害



  • 学习了 谢谢分享


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