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  • 40 楼#

    cn****283

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    太厉害了

  • 41 楼#

    开始了叫我

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    顶!

  • 42 楼#

    cn1501384914

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    思路很好,执行力强!

  • 43 楼#

    cn1001593770

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    看了这篇文章,对我的启发很大,解决问题的思路很清晰,跟客户谈判需要业务员很灵活。1,,不要跟客户死死纠结一个问题不放,要学会暂时放一放,这点我必须学习。2,每次谈判后,列出已解决的和需要再次谈判的问题,让客户觉得我们很认真以及专业3,给客户看到我们在很努力为他争取最大利润空间。

  • 44 楼#

    秋风劲

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    抓住客户的心理很重要,谈判时有条理的分析非常地老道。不能老是纠结某一个层面,价格谈为拢可以从交期,付款方式上着手,灵活应对

  • 45 楼#

    qdsunfine

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    绝对干货!谢谢张老师分享!

  • 46 楼#

    cn1501251981

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  • 47 楼#

    起飞的butterfly

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    赞,太好的帖子了

  • 48 楼#

    May Cheng

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    学习了。

  • 49 楼#

    cn1510049110

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    好腻害,赞一个

  • 50 楼#

    morsca

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    盗版又不注明出处

  • 51 楼#

    cn1510751895

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    原来订单是这么谈成的,忽然发现自己差的好远啊!

  • 52 楼#

    cn1513459036

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    了不起,分享的很好,但是要我们真的做时就会很难了。

  • 53 楼#

    大明遗民

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    你的帖子太TM牛了!

  • 54 楼#

    cn1513097185

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    真心很不错!谢谢 老师分享

  • 55 楼#

    cn1000204003

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    cnskylinecn:当一个点纠缠住,不可能很快解决时,要暂时跳过,先去谈其他的问题回到原帖
    赞同。

  • 56 楼#

    cn1000204003

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    很认真的看完了,发现,这个思路可以变换成两外一种说法,就是给客户提供解决方案,做方案,你把方案给他,和他沟通,想到可能会发生的问题,然后备选几个可能的答案。还有一个点,我也觉得很好,就是当一个问题解不开就先暂时跳过,去解决其他问题,然后当其他问题解决了之后,再回头看看这个问题,再结合当时的氛围和人物的心情,说不定这个问题就迎刃而解了。

  • 57 楼#

    cnknled

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 58 楼#

    cn220020824

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  • 59 楼#

    wangdaindustry

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    受到了启发!发散思维,准备材料,拿出诚意!

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