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    放屁鱼m

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         所谓商道,有一句话说:知己知彼,百战不殆。在外贸交易中,作为外贸业务员,对于外商采购流程细节一定要留心观察,这样才能促使业务进程。

          1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

    2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类,把这些客户归在哪类客户,并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

    3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

    4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

    5、采购商要通过技术分析,要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

    6、如果符合要求,采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说,首先要进入采购商的供应链,才能有资格为其提供产品服务。

    7、采购商与供应商进行初期的商业谈判,正常的谈判时间在三个月。

    8、双方签定合同。

    9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

    10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

    11、如果小批量产品通过审核,那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

    12、供应商加入采购商的产品目录,每一个目录都需要自己去评审,每一个地方都需要重新评审一次,整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重。

    13、道流程不能出一丝差错,资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后,您就能成为此采购商的供应商,进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的,如果哪一个环节上出了差错,那么都将有前功尽弃的可能。

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    蘑菇滴滴

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  • 2 楼#

    风夜叉

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    hk1084884142

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    4 楼#

    历史不好不知道曾经

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    5 楼#

    木马

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    空楼花吹雪

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    haopiaoliang~!!

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    7 楼#

    孔子

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    你造福外贸圈了,好厉害。。。

  • 8 楼#

    ca1090398486

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    外商采购的流程细节   谢谢楼主

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    9 楼#

    十五找初一

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    10 楼#

    三月的花开七月的雨

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  • 11 楼#

    小老鼠的奶酪

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    谢谢分享!

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    12 楼#

    木马

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    不错,支持

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    点到为止

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    细节决定成功

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    14 楼#

    初一,寻找十五

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    知己知彼,百战不殆

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    15 楼#

    cn1516227767jqmf

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  •      所谓商道,有一句话说:知己知彼,百战不殆。在外贸交易中,作为外贸业务员,对于外商采购流程细节一定要留心观察,这样才能促使业务进程。

          1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

    2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类,把这些客户归在哪类客户,并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

    3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

    4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

    5、采购商要通过技术分析,要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

    6、如果符合要求,采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说,首先要进入采购商的供应链,才能有资格为其提供产品服务。

    7、采购商与供应商进行初期的商业谈判,正常的谈判时间在三个月。

    8、双方签定合同。

    9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

    10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

    11、如果小批量产品通过审核,那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

    12、供应商加入采购商的产品目录,每一个目录都需要自己去评审,每一个地方都需要重新评审一次,整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重。

    13、道流程不能出一丝差错,资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后,您就能成为此采购商的供应商,进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的,如果哪一个环节上出了差错,那么都将有前功尽弃的可能。


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  • haopiaoliang~!!


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    你造福外贸圈了,好厉害。。。



  • 外商采购的流程细节   谢谢楼主


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  • 谢谢分享!


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    不错,支持


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    细节决定成功


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    知己知彼,百战不殆


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