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    张俊老师

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    (图来自网络,如果侵权请告知我会删除),让我们来看看那步更重要。

    图片:1517040.png


    你觉得呢?ABC哪一步更重要?

    看了下这张图,如获珍宝,这么好的图我居然现在才看到,真是惭愧!一张图就省了写好多文章的帖子了


    始终认为,ABC三个点没有什么哪个更关键,因为缺失任何一个,都起不到邮件营销的作用。

    那么问题来了,邮件营销的作用是什么呢?

    当然是转换率,转换为回复,转换为对我们意欲推广的链接的访问,甚至转换为购买(B2c)!

    那么我们回归到这张图:

    A点,很明显是说明标题的作用。这一点对于开发信而言尤其关键,客户每天都回收到大量的邮件,当中肯定是包括了很多推销邮件。

    有些人做采购很多年,所以可以理解每天打开邮箱有一大堆未读邮件的心情,第一步肯定是要做一个大体的筛选,哪些需要看,哪些不需要看可以直接删除。有一些是标准的营销邮件,可以根本不需要打开去看内容,这一部分肯定是直接删除的。要看的是我想关注的,例如用我正在采购的某种产品的名称作为邮件标题,例如用产品名加一些修饰词作为标题,例如manufacturer of ** from China之类,例如** with competitive price之类,

    当然也包括垃圾箱里的邮件,也会扫几眼,因为以往的经历告诉自己,有几个客户的询盘居然莫名其妙的进了垃圾箱,我不会错过任何一个客户!

    如果A点很好,ok,客户会打开邮件,那就是B点要发挥作用了,客户会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣,这个时候就要要求你们的邮件需要布局合理,重点突出,不要出现太多的废话,正是基于这一点,大部分时候写开发信的时候你们都会说要言简意赅,不能长,要短。不让客户看一眼没看到重点而生厌退出,毕竟对于客户来说这是过剩的信息。


    还有一种邮件模式,就是HTML邮件,这种感觉邮件,元素丰富,生动有趣,布局方面往往比较清晰,客户也会产生兴趣去浏览,也是一种非常好的营销模式,

    接下来是C点,这一点就成为shashou锏。让客户阅读邮件绝对不是终极目的,终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。

    因为按照现有的大部分人的开发信模式:一定要简练,要实现C点是有很大的难度的。

    有一个理念在这里需要做强调:即便是客户打开了你的邮件,但是邮件却毫无吸引力,说服力,转换率还是高不了,因为信息“过剩”,客户没有理由,也没有必要给每一个人都回复,除非我们有亮点存在。


    所以,才倡议使用长邮件,HTML邮件,不仅仅是告诉客户我们是做什么的,还要告诉客户,你为什么要给我回复,跟我沟通,因为我物有所值。

    卖点!

    不仅仅是推荐(推销)产品那么简单,是推荐(推销)有卖点的产品!

    所以,这张图,真的是清清楚楚的说明了我们的邮件需要做到哪些点,真感谢分享这张图片的那位高人
    注:部分文字转载自网络

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  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 2 楼#

    小苹果

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    谢谢分享,赞一个

  • 3 楼#

    任侠Jackie

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    转载要注明出处啊!

  • 4 楼#

    北极真武

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

    cnjiepin

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    这样感觉和学校老师上课一样,没多少实质的东西,最好就是有案列分析

  • 6 楼#

    cn1512638165

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    转载请标明出处

  • 7 楼#

    cn1510442397

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    很有用。。。。。。。

  • 8 楼#

    请叫我宝宝

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    给力。写的不错,支持你。

  • 9 楼#

    聚凯软件-良宝老师

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    感谢楼主分享, 受益匪浅。

  • 10 楼#

    天道

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    楼主又造福一群人了,写的真是太好了。支持

  • 11 楼#

    骑猪去兜风

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    很给力喔,不错的分享

  • 12 楼#

    叫兽

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    很好的分享,谢谢了

  • 13 楼#

    外贸菌

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    good  good

  • 14 楼#

    Michael-Wu

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    不错的分享

  • 15 楼#

    jxgzzb

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  • 16 楼#

    tengshunfa

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    这是别人的文章!!!!



  • (图来自网络,如果侵权请告知我会删除),让我们来看看那步更重要。

    图片:1517040.png


    你觉得呢?ABC哪一步更重要?

    看了下这张图,如获珍宝,这么好的图我居然现在才看到,真是惭愧!一张图就省了写好多文章的帖子了


    始终认为,ABC三个点没有什么哪个更关键,因为缺失任何一个,都起不到邮件营销的作用。

    那么问题来了,邮件营销的作用是什么呢?

    当然是转换率,转换为回复,转换为对我们意欲推广的链接的访问,甚至转换为购买(B2c)!

    那么我们回归到这张图:

    A点,很明显是说明标题的作用。这一点对于开发信而言尤其关键,客户每天都回收到大量的邮件,当中肯定是包括了很多推销邮件。

    有些人做采购很多年,所以可以理解每天打开邮箱有一大堆未读邮件的心情,第一步肯定是要做一个大体的筛选,哪些需要看,哪些不需要看可以直接删除。有一些是标准的营销邮件,可以根本不需要打开去看内容,这一部分肯定是直接删除的。要看的是我想关注的,例如用我正在采购的某种产品的名称作为邮件标题,例如用产品名加一些修饰词作为标题,例如manufacturer of ** from China之类,例如** with competitive price之类,

    当然也包括垃圾箱里的邮件,也会扫几眼,因为以往的经历告诉自己,有几个客户的询盘居然莫名其妙的进了垃圾箱,我不会错过任何一个客户!

    如果A点很好,ok,客户会打开邮件,那就是B点要发挥作用了,客户会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣,这个时候就要要求你们的邮件需要布局合理,重点突出,不要出现太多的废话,正是基于这一点,大部分时候写开发信的时候你们都会说要言简意赅,不能长,要短。不让客户看一眼没看到重点而生厌退出,毕竟对于客户来说这是过剩的信息。


    还有一种邮件模式,就是HTML邮件,这种感觉邮件,元素丰富,生动有趣,布局方面往往比较清晰,客户也会产生兴趣去浏览,也是一种非常好的营销模式,

    接下来是C点,这一点就成为shashou锏。让客户阅读邮件绝对不是终极目的,终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。

    因为按照现有的大部分人的开发信模式:一定要简练,要实现C点是有很大的难度的。

    有一个理念在这里需要做强调:即便是客户打开了你的邮件,但是邮件却毫无吸引力,说服力,转换率还是高不了,因为信息“过剩”,客户没有理由,也没有必要给每一个人都回复,除非我们有亮点存在。


    所以,才倡议使用长邮件,HTML邮件,不仅仅是告诉客户我们是做什么的,还要告诉客户,你为什么要给我回复,跟我沟通,因为我物有所值。

    卖点!

    不仅仅是推荐(推销)产品那么简单,是推荐(推销)有卖点的产品!

    所以,这张图,真的是清清楚楚的说明了我们的邮件需要做到哪些点,真感谢分享这张图片的那位高人
    注:部分文字转载自网络

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    《【干货】用解决问题的思路拿订单》
    《张俊老师系列文章链接》



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 谢谢分享,赞一个



  • 转载要注明出处啊!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 这样感觉和学校老师上课一样,没多少实质的东西,最好就是有案列分析



  • 转载请标明出处



  • 很有用。。。。。。。



  • 给力。写的不错,支持你。



  • 感谢楼主分享, 受益匪浅。



  • 楼主又造福一群人了,写的真是太好了。支持



  • 很给力喔,不错的分享



  • 很好的分享,谢谢了



  • good  good



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  • 这是别人的文章!!!!


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