加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    张俊老师

    • 粉丝
      2271
    • 人气
      943
    • 积分
      20
    • 铜币
      4631

    这样的客户并不少见,报1000,他直接砍到600,其实我的第一反应会是,go to the hell please,但是作为屌丝外贸,拿到一个询盘不容易啊。让他去死,说不定明天老板就让我去死了!
    所以面对这种客户,还是需要保持冷静,清醒,做出回应,当然回应需要有两个内容:
    1.客户的价格我做不到,可能其他的同行也做不到。
    2.但是又不能直接回绝客户,不能把他推给同行,还是要尽量拉到我的供应体系里面来。
    其实,我们还是要了解一 下客户为什么砍价这么狠,我找一些客户,尤其是印度客户了解过一些情况,无非一下几种情况:
    1.很多人告诉他们中国的产品的价格水分很大的,可以直接砍掉一半。(包括他们去逛中国的商城也是保持这个心态,所以砍价特别狠)
    2.客户不知道我们的价格有多少水分,又怕还价不合适自己吃亏,索性直接砍到底。也就是为了探知我们的底价!
    其实说白了,客户就是想砍价,他所回复的价格不过是试探而已,实际上他自己可能也知道,这个价格是不可能的。
    基于这种判断,我一般会采取三步:
    1.惊讶,表现出自己的惊讶,这个实际上根本不需要装,因为是真正的惊讶!
    REALLY????或者ARE YOU REALLY SERIOUS????600???
    邮件中可以通过字体标点符号来实现,如果是打电话,或者面谈,就要通过语气,表情来表现,每个人都知道大吃一惊甚至是害怕是什么表情,要表现出来。
    曾经谈过一个客户,泰国人,我报1590usd,他还1390usd,说我的目标价是这个价格,你能做吗?
    我睁大眼睛看着他,没说话,突然站起来,咬了咬嘴唇,又坐下,斩钉截铁的说:impossible!
    客户则是一直盯着我的表情和动作,希望看出点什么,好,你既然看,就演给你看。
    2.确认产品,确认型号,确认含量,确认是中国的价格还是其他国家的价格,确认是不是即期的价格。
    表达完惊讶之后,需要做事了,之所以要确认,一方面的确有可能搞错产品,或者含量之类,例如melamine,99%和80%的价格的确相差很多,所以重新确认一下;另一方面,也是为了表现出我们的怀疑,我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。
    某些产品,国外某些国家也生产,也有可能比中国便宜,所以我们要确认是不是中国的价格,就要告诉客户,我们报价不离谱,因为中国的行情是这样的,如果你打算从中国买,基本上就是这个价格水平。
    有些产品,例如化工,会有波动,可能一个月的价格就会差几千块,所以要确认是何时的价格,是不是之前的价格?
    问这些我们也是为了表达一个理念,我并不怀疑你,你有可能拿到这个价格,我来确认一下,是不是现在的报价而已!
    3.结论部分:
    实话实说,这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的,甚至成本都不够。我知道您不完全信任我,但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商,我建议你,多找几家供应商询价,这样你就可以知道大体的价格水平,你不跟我合作不要紧,我害怕您会被骗。
    所以请相信我,我找老板申请了,最低价我们能做到980usd,我相信这也是最合适的价格了,希望您能理解并且接受。
    下面肯定还是卖点的重新宣讲,不管对方是不是知道,我们都要讲。
    注:部分文字转载自网络。版权仍然归原创者所有


    更多精彩内容回顾:
    【必学】AIDA销售模型与FABE销售技巧》
    《写好一篇销售文案之前必须做的前提——销售主张》

    《掌握这5大要素,轻松说服你的客户》
    《【实操解说】符合AIDA+FABE销售模型的实际案例》
    《AIDA销售不难,就像谈恋爱 》

    《【干货】用解决问题的思路拿订单》
    《张俊老师系列文章链接》

  • 1 楼#

    大明遗民

    • 粉丝
      4
    • 人气
      652
    • 积分
      0
    • 铜币
      54

    亲,给你个好评哦!

  • 2 楼#

    风夜叉

    • 粉丝
      4
    • 人气
      610
    • 积分
      0
    • 铜币
      56

    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 3 楼#

    风夜叉

    • 粉丝
      4
    • 人气
      610
    • 积分
      0
    • 铜币
      56

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4040
    • 人气
      11547
    • 积分
      3408
    • 铜币
      4990


  • 5 楼#

    cn1510186199

    • 粉丝
      1
    • 人气
      64
    • 积分
      0
    • 铜币
      1


  • 6 楼#

    安小白

    • 粉丝
      5
    • 人气
      246
    • 积分
      5
    • 铜币
      298


  • 7 楼#

    purehoney824

    • 粉丝
      27
    • 人气
      1010
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    谢谢老师

  • 8 楼#

    cn1512428239

    • 粉丝
      2
    • 人气
      167
    • 积分
      0
    • 铜币
      53

    这个文章写的不错。赞一个

  • 9 楼#

    cn1500054513

    • 粉丝
      2
    • 人气
      266
    • 积分
      25
    • 铜币
      124

    很好!!

  • 10 楼#

    hongxincn

    • 粉丝
      20
    • 人气
      438
    • 积分
      0
    • 铜币
      201


  • 11 楼#

    hk1017565634

    • 粉丝
      15
    • 人气
      649
    • 积分
      10
    • 铜币
      106

    谢谢分享,收益,学习中

  • 12 楼#

    cn1512021653

    • 粉丝
      11
    • 人气
      792
    • 积分
      25
    • 铜币
      31

    有内容
    楼主讲的声情并茂 哈哈

  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28880
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702

    你的帖子太TM牛了!我良心货代赞个

  • 14 楼#

    cn1512402670

    • 粉丝
      33
    • 人气
      1158
    • 积分
      0
    • 铜币
      214

    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 15 楼#

    龙润彩印机

    • 粉丝
      9
    • 人气
      270
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    本公司诚招外贸业务员
    要求:英语4级以上,口语流利
    做事认真负责,为人乐观开朗
    有从事相关行业者优先
    一经录用,待遇从优
    基本底薪+高额提成+包吃住+奖金
    联系:13043404962  李经理
    微信:13043404962
    邮箱:leoli18@126.com
    深圳市龙润彩印机械设备有限公司
    http://www.lr8888.com/en/
    有意者请与我联系。

  • 16 楼#

    MEGA

    • 粉丝
      10
    • 人气
      828
    • 积分
      55
    • 铜币
      2956

    说的很有道理的样子

  • 17 楼#

    cn1511465468

    • 粉丝
      12
    • 人气
      602
    • 积分
      0
    • 铜币
      517

    分享的有道理,学习啦

  • 18 楼#

    国际快递请加QQ:2355704266

    • 粉丝
      594
    • 人气
      337
    • 积分
      0
    • 铜币
      597

    亲,给你个好评哦!

  • 19 楼#

    cn1511598170

    • 粉丝
      6
    • 人气
      535
    • 积分
      80
    • 铜币
      432

    写的真好,学习



  • 这样的客户并不少见,报1000,他直接砍到600,其实我的第一反应会是,go to the hell please,但是作为屌丝外贸,拿到一个询盘不容易啊。让他去死,说不定明天老板就让我去死了!
    所以面对这种客户,还是需要保持冷静,清醒,做出回应,当然回应需要有两个内容:
    1.客户的价格我做不到,可能其他的同行也做不到。
    2.但是又不能直接回绝客户,不能把他推给同行,还是要尽量拉到我的供应体系里面来。
    其实,我们还是要了解一 下客户为什么砍价这么狠,我找一些客户,尤其是印度客户了解过一些情况,无非一下几种情况:
    1.很多人告诉他们中国的产品的价格水分很大的,可以直接砍掉一半。(包括他们去逛中国的商城也是保持这个心态,所以砍价特别狠)
    2.客户不知道我们的价格有多少水分,又怕还价不合适自己吃亏,索性直接砍到底。也就是为了探知我们的底价!
    其实说白了,客户就是想砍价,他所回复的价格不过是试探而已,实际上他自己可能也知道,这个价格是不可能的。
    基于这种判断,我一般会采取三步:
    1.惊讶,表现出自己的惊讶,这个实际上根本不需要装,因为是真正的惊讶!
    REALLY????或者ARE YOU REALLY SERIOUS????600???
    邮件中可以通过字体标点符号来实现,如果是打电话,或者面谈,就要通过语气,表情来表现,每个人都知道大吃一惊甚至是害怕是什么表情,要表现出来。
    曾经谈过一个客户,泰国人,我报1590usd,他还1390usd,说我的目标价是这个价格,你能做吗?
    我睁大眼睛看着他,没说话,突然站起来,咬了咬嘴唇,又坐下,斩钉截铁的说:impossible!
    客户则是一直盯着我的表情和动作,希望看出点什么,好,你既然看,就演给你看。
    2.确认产品,确认型号,确认含量,确认是中国的价格还是其他国家的价格,确认是不是即期的价格。
    表达完惊讶之后,需要做事了,之所以要确认,一方面的确有可能搞错产品,或者含量之类,例如melamine,99%和80%的价格的确相差很多,所以重新确认一下;另一方面,也是为了表现出我们的怀疑,我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。
    某些产品,国外某些国家也生产,也有可能比中国便宜,所以我们要确认是不是中国的价格,就要告诉客户,我们报价不离谱,因为中国的行情是这样的,如果你打算从中国买,基本上就是这个价格水平。
    有些产品,例如化工,会有波动,可能一个月的价格就会差几千块,所以要确认是何时的价格,是不是之前的价格?
    问这些我们也是为了表达一个理念,我并不怀疑你,你有可能拿到这个价格,我来确认一下,是不是现在的报价而已!
    3.结论部分:
    实话实说,这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的,甚至成本都不够。我知道您不完全信任我,但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商,我建议你,多找几家供应商询价,这样你就可以知道大体的价格水平,你不跟我合作不要紧,我害怕您会被骗。
    所以请相信我,我找老板申请了,最低价我们能做到980usd,我相信这也是最合适的价格了,希望您能理解并且接受。
    下面肯定还是卖点的重新宣讲,不管对方是不是知道,我们都要讲。
    注:部分文字转载自网络。版权仍然归原创者所有


    更多精彩内容回顾:
    【必学】AIDA销售模型与FABE销售技巧》
    《写好一篇销售文案之前必须做的前提——销售主张》

    《掌握这5大要素,轻松说服你的客户》
    《【实操解说】符合AIDA+FABE销售模型的实际案例》
    《AIDA销售不难,就像谈恋爱 》

    《【干货】用解决问题的思路拿订单》
    《张俊老师系列文章链接》



  • 亲,给你个好评哦!



  • 恩,写的不错,我很看好你哦!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!












  • 谢谢老师



  • 这个文章写的不错。赞一个



  • 很好!!






  • 谢谢分享,收益,学习中



  • 有内容
    楼主讲的声情并茂 哈哈



  • 你的帖子太TM牛了!我良心货代赞个



  • 恩,写的不错,我很看好你哦!



  • 本公司诚招外贸业务员
    要求:英语4级以上,口语流利
    做事认真负责,为人乐观开朗
    有从事相关行业者优先
    一经录用,待遇从优
    基本底薪+高额提成+包吃住+奖金
    联系:13043404962  李经理
    微信:13043404962
    邮箱:leoli18@126.com
    深圳市龙润彩印机械设备有限公司
    http://www.lr8888.com/en/
    有意者请与我联系。



  • 说的很有道理的样子



  • 分享的有道理,学习啦



  • 亲,给你个好评哦!



  • 写的真好,学习


148 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待