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    张俊老师

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    上几篇文章中,讲到了着陆页主图的打造7大核心要素,大家还记得吗?如果不记得,让我们来复习一下。着陆页主图打造7大核心要素就是
    1.有新意,差异化
    2.与买家搜索关键词紧密关联
    3.传递信息目的明确
    4.真实性
    5.具有附加值
    6.能打动买家
    7.阐述买家利益
    第一个就是要有新意和差异化,任何时候,新出现的东西都是最吸引眼球最具有市场价值的,尤其对于技术和款式更新比较快的行业,谁先出新品,谁就获得市场先机。因此,新产品往往是获得点击转化的核心要素,其次,差异化的东西也能使你与众不同,这里的差异化,可以是外观,可以是部件,可以是颜色,甚至可能是你为主图精心设计的边框,都有可能因为差异化而获得你的潜在客户的亲睐。
    那么今天我们就从这个角度来跟大家讲讲什么是新意,什么是差异化,这一句话就可以简单成两个字来讲述:创意
    何为创意,创意并非天生,而是靠后期学习获得的一种Skill 怎么学这招呢?接下来我就剖开成6大点来讲解一下。教大家如何设计一张有创意的图片
    1、形象化类比— The Pictorial Analogy Template
    2、极端情景— The Extreme Situation Template
    3、呈现后果— The Consequences Template
    4、制造竞争— The Competition Template
    5、互动实验— The Interactive Experiment Template
    6、改变维度— The Dimensionality Alteration Template

    一、形象化类比— The Pictorial Analogy Template
    什么是形象化类比呢?就是把一个象征性的物品加到你的产品上去

    图片:0a.png


    比如如何凸显这个音响的便携式呢?
    1、首先想一下大众的心理,“便携式”是什么概念(比如手提包就是一个便携式的象征)
    2、然后再想想产品的哪方便可以跟“便携式”连接起来(功能、形状、外观)
    3、创造一个创意的形象,把两者连接起来。
    比如音响和手提包链接起来,便携式,从而给人看起来这个音响可以随处提着就走,很方便。他们建立关系的图这这样的。

    图片:2a.jpg


    一个产品,无论是图片还是产品本身,要给客户一个抽象的概念,首先就要找到一个“象征物”然后把两者链接起来,就构成了一个创意。

    二、极端情景— The Extreme Situation Template
    找到一个情形,在该情景下,产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。

    图片:QQ截图20150603114546.png


    比如出去烧烤,你不用我们的炊具可以,那么你就用扫帚当做烧烤工具吧
    他们建立的关系是这样的

    图片:4a.jpg



    三、呈现后果— The Consequences Template
    向消费者呈现使用产品的极端后果(甚至是负面的后果)。

    图片:526576_185822781.jpg


    最典型的广告,呈现后果,通过一张创意的图片来告诉抽烟的后果,告诉他抽烟就等于慢性自杀。
    把自杀和抽烟联想在了一起,关系图是这样的。

    图片:5a.jpg


    四、制造竞争— The Competition Template
    把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。
    比如 NIKE 球鞋广告,让代言人 C 罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛,结果 C 罗赢了

    图片:QQ截图20150603134357.png


    这个创意的构思过程

    图片:6a.jpg


    五、互动实验— The Interactive Experiment Template
    让消费者根据广告的描述,完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景
    还是最简单的例子,海飞丝,广告里面用了海飞丝之后,用测头屑的纸都测不出有头屑

    图片:QQ截图20150603135347.png


    六、改变维度— The Dimensionality Alteration Template
    对产品进行时间、空间上的转换,比如:把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。
    把它复制,创造新的关系

    图片:QQ截图20150603135737.png


    抛砖引玉得说了6个设计创意的例子,再结合着陆页7大元素的打造。你还会无从下手打造一个属于自己的创意吗?

    更多精彩干货分享:
    《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
    《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》
    《做阿里国际站,收集关键词是王道》
    《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
    《打造阿里着陆页的5个核心要素》
    《着陆页主图设计的7个转化核心要素》
    《【落地实操】着陆页打造之实例对比解说》
    《张俊老师系列文章链接》

  • 1 楼#

    多爸_Eason

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    你的帖子太TM牛了!

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    来晚了 沙发板凳均被占领 我良心货代只有占领3号板凳高地了

  • 4 楼#

    深圳政元---黄振超

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    有启发点,但是要落实到实际,还是得专业的设计师来,

  • 封禁
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    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    小苹果

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    谢谢分享

  • 7 楼#

    张俊老师

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    经过一系列的免费公益课程培训,广大外贸圈好友还是挺喜欢的,坚持传递免费正能量有价值的公益课程,本周周五主要讲解《阿里精细化营销》系列之《从一个产品学营销》——张俊老师(也就是我本人)主讲,力争打造一个万人网络公益大课堂,谢谢这段时间广大外贸圈朋友的支持,报名方式请通过群报名,群内会通知大家上课时间,详情请关注下面(眼球稍稍15°下移)

  • 8 楼#

    cn1511485612

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    深奥

  • 9 楼#

    我不是新生

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  • 10 楼#

    外贸小妞

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    感觉还是先学习一些软件知识,要不然这只是空谈了

  • 11 楼#

    张俊老师

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    cn200489049:感觉还是先学习一些软件知识,要不然这只是空谈了回到原帖
    是的,设计图片的,最基础的软件就是PS了。

  • 12 楼#

    cn1500396526

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    学习了,谢谢分享。

  • 13 楼#

    聚凯软件-良宝老师

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    老师写的不错哦。原来创意都来源于这6个点。

  • 14 楼#

    hzlelgd

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     创意说的很真实,确实很有收获,谢谢正能量的分享。

  • 15 楼#

    龙润彩印机

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    本公司诚招外贸业务员
    要求:英语4级以上,口语流利
    做事认真负责,为人乐观开朗
    有从事相关行业者优先
    一经录用,待遇从优
    基本底薪+高额提成+包吃住+奖金
    联系:13043404962  李经理
    微信:13043404962
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    深圳市龙润彩印机械设备有限公司
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    有意者请与我联系。

  • 16 楼#

    Catherine Nie

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    很有创意

  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你造福各位外贸网友啦!我良心货代顶你

  • 18 楼#

    cn1510179607

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    好的图确实能更吸引人

  • 19 楼#

    龙润彩印机

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    1.有新意,差异化
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    1、形象化类比— The Pictorial Analogy Template
    2、极端情景— The Extreme Situation Template
    3、呈现后果— The Consequences Template
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    一、形象化类比— The Pictorial Analogy Template
    什么是形象化类比呢?就是把一个象征性的物品加到你的产品上去

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    比如如何凸显这个音响的便携式呢?
    1、首先想一下大众的心理,“便携式”是什么概念(比如手提包就是一个便携式的象征)
    2、然后再想想产品的哪方便可以跟“便携式”连接起来(功能、形状、外观)
    3、创造一个创意的形象,把两者连接起来。
    比如音响和手提包链接起来,便携式,从而给人看起来这个音响可以随处提着就走,很方便。他们建立关系的图这这样的。

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    一个产品,无论是图片还是产品本身,要给客户一个抽象的概念,首先就要找到一个“象征物”然后把两者链接起来,就构成了一个创意。

    二、极端情景— The Extreme Situation Template
    找到一个情形,在该情景下,产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。

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    比如出去烧烤,你不用我们的炊具可以,那么你就用扫帚当做烧烤工具吧
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    三、呈现后果— The Consequences Template
    向消费者呈现使用产品的极端后果(甚至是负面的后果)。

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    最典型的广告,呈现后果,通过一张创意的图片来告诉抽烟的后果,告诉他抽烟就等于慢性自杀。
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    四、制造竞争— The Competition Template
    把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。
    比如 NIKE 球鞋广告,让代言人 C 罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛,结果 C 罗赢了

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    这个创意的构思过程

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    五、互动实验— The Interactive Experiment Template
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