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    小老鼠的奶酪

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     美国消费品市场的特点:


      1、美国市场容量大。
     
       2、美国市场接纳性强。
     
       3、美国市场法规健全、行业协会左右市场。
     
       4、美国市场重质量,讲品牌,尤其重视产品安全。

      5、美国市场销售季节性强。


    美国人在商务过程中的特点:

      1、从来不让步,他认为让步是一方有问题


       2、霸道,强权


       3、强调规则,关心合同,他喜欢起草合同


       4、喜好花俏,尤其是初次见面时


       5、好用”以华制华“的策略,即用华人代表来进行谈判


       6、这类华人代表的特点:有充分的权利但其职位不稳定


    美国人商务谈判特点:

      1、东部地区商人的特点。苛刻,头脑灵活,具有商人意识,精通业务。在谈判中喜欢和善于讨价还价,而且对合同吹毛求疵,常常会因为各种理由而寻求毁约。

     2、南部地区商人的特点。较为保守、随和,他们待人诚恳,直爽无欺;但有些商人较性急,喜怒哀乐形于色,心地好而脾气大;订合同也希望详细明了,但他们重视契约,也重视信用。


     3、西部地区商人的特点。生意经验略显生疏,契约订得详细、周全、明确;他们性格直爽,较容易进行商谈。而且他们往往做事亲力亲为,讲究信用,喜欢与人交往;在谈判过程中,能很快拍板做决定,和对手谈判十分认真,且重视契约合同。




     应注意的几点:
      1.美国人时间观念很强,因此赴约一定要准时

     2.美国人不喜欢送礼,但很注重包装

     3.和美国人谈生意,必须清楚明确,不要含糊不清

     4.美国人法律观念极强

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    小老鼠的奶酪

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    六月的雨

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    谢谢楼主

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    meiyugift

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    学习了

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    六月的雨

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    知彼知已,百战百胜!

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    青青河边草

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    知彼知已,百战百胜

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    初一,寻找十五

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    简单明了

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    骑着毛驴向前冲

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    不错,学习,这对以后开发美国客户有帮助

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    木马

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    学习一下,谢谢分享

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    小老鼠的奶酪

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    hk1091586022:不错,学习,这对以后开发美国客户有帮助回到原帖
    嗯,祝你订单多多

  • 10 楼#

    cn1516152526soat

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    好好lfjfj

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    11 楼#

    十五找初一

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      1、美国市场容量大。
     
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       4、美国市场重质量,讲品牌,尤其重视产品安全。

      5、美国市场销售季节性强。


    美国人在商务过程中的特点:

      1、从来不让步,他认为让步是一方有问题


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       3、强调规则,关心合同,他喜欢起草合同


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       6、这类华人代表的特点:有充分的权利但其职位不稳定


    美国人商务谈判特点:

      1、东部地区商人的特点。苛刻,头脑灵活,具有商人意识,精通业务。在谈判中喜欢和善于讨价还价,而且对合同吹毛求疵,常常会因为各种理由而寻求毁约。

     2、南部地区商人的特点。较为保守、随和,他们待人诚恳,直爽无欺;但有些商人较性急,喜怒哀乐形于色,心地好而脾气大;订合同也希望详细明了,但他们重视契约,也重视信用。


     3、西部地区商人的特点。生意经验略显生疏,契约订得详细、周全、明确;他们性格直爽,较容易进行商谈。而且他们往往做事亲力亲为,讲究信用,喜欢与人交往;在谈判过程中,能很快拍板做决定,和对手谈判十分认真,且重视契约合同。




     应注意的几点:
      1.美国人时间观念很强,因此赴约一定要准时

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     4.美国人法律观念极强





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    谢谢楼主



  • 学习了


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    知彼知已,百战百胜!



  • 知彼知已,百战百胜


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    简单明了



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  • hk1091586022:不错,学习,这对以后开发美国客户有帮助回到原帖
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