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    小苹果

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    我们在论坛上看到很多新人都在抱怨不好做,没有询盘、没有单,感觉自己很孤单,没有信心继续做下去,每天想着什么时候跳槽,什么时候辞职不干。其实作为过来人,没有什么所谓的外贸牛人,专家也是努力,脚踏实地的结果。所以没有捷径,外贸新人想要出单,就要从零开始,打好基础,调整心态,加油~~
    1.找老业务员合作!
    这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。
    很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!
    2.分析客户再发邮件
     不要说自己是新人,什么都不懂,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。
    新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。
    除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!
    很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面做工作。
    3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
    价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格,
    4.要学会自己获取价格信息
    很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
    所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是CIF某港口,你根据CIF的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。
     要时刻关注着公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,就能知道哪个水平是比较容易接受的。
    要时刻关注公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!
    5.手头必须有足够的一手资料
    这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。
    6.多看,多听
    如果你们公司有老业务员,你一定要多看多听,看他们日常怎么工作,怎么接待客户,听他们怎么打电话,怎么交流。之所以不写多问,是因为你问了他们不一定说!
    7.做一个大家喜欢的新人
    这是让你在办公室立足的前提,第一部分已经有了详细注解!
    如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的,想搞定一个人其实很简单,投其所好,观察其爱好,其风格,融入他的生活习惯。
    8.别妄自菲薄,新人又如何
    新人心态差,对自己的角色就把握的不怎么恰当,瞻前顾后,患得患失,急于出单,生怕一句话得罪客户,很多事情不敢做,很多话不敢说,其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到,你越卑微,他就越嚣张,这样就不是平等的谈判,很难拿到你想拿到的结果
    所以新人一定要树立一个概念,买卖平等,哪怕是装,也要装的不卑不亢有礼有节!
    9.不能总是守株待兔,要主动出击
    新人不能总是等着询盘过来,要通过各种渠道去搜索客户,发开发信,如何搜索,google很强大

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    Sally-Q

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    小苹果

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    shlanmao:支持回到原帖
    谢谢支持~~
  • 名人堂
    3 楼#

    cn1510125454

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    很好,支持一下,加油

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    花蝴蝶

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 6 楼#

    AARON-GUO

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    璇七七

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    觉得说的不错,作为外贸新人且公司已经没有老员工,还在自己慢慢摸索中。

  • 8 楼#

    阳光水果虫

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    cn201815024

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    转载的么

  • 10 楼#

    夜光达反光材料-Kevin

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    cn1500448032

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    流殇

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    不错不错,谷歌很强大

  • 13 楼#

    Bolinia Mr. Feng

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    所以新人一定要树立一个概念,买卖平等,哪怕是装,也要装的不卑不亢有礼有节! 我不会告诉你我很会装

  • 14 楼#

    cn1514442716cmfa

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    没有老业务员,只有自己一个人慢慢摸索

  • 15 楼#

    SH

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  • 16 楼#

    Brean

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    不错

  • 17 楼#

    cn1016358651

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  • 18 楼#

    xmjinyuan

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    thanks for sharing. aluminum sheet /strip / foil, clad aluminum , contact me 15985878370

  • 19 楼#

    cn1501444836

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    确实不错!



  • 我们在论坛上看到很多新人都在抱怨不好做,没有询盘、没有单,感觉自己很孤单,没有信心继续做下去,每天想着什么时候跳槽,什么时候辞职不干。其实作为过来人,没有什么所谓的外贸牛人,专家也是努力,脚踏实地的结果。所以没有捷径,外贸新人想要出单,就要从零开始,打好基础,调整心态,加油~~
    1.找老业务员合作!
    这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。
    很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!
    2.分析客户再发邮件
     不要说自己是新人,什么都不懂,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。
    新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。
    除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!
    很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面做工作。
    3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
    价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格,
    4.要学会自己获取价格信息
    很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
    所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是CIF某港口,你根据CIF的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。
     要时刻关注着公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,就能知道哪个水平是比较容易接受的。
    要时刻关注公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!
    5.手头必须有足够的一手资料
    这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。
    6.多看,多听
    如果你们公司有老业务员,你一定要多看多听,看他们日常怎么工作,怎么接待客户,听他们怎么打电话,怎么交流。之所以不写多问,是因为你问了他们不一定说!
    7.做一个大家喜欢的新人
    这是让你在办公室立足的前提,第一部分已经有了详细注解!
    如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的,想搞定一个人其实很简单,投其所好,观察其爱好,其风格,融入他的生活习惯。
    8.别妄自菲薄,新人又如何
    新人心态差,对自己的角色就把握的不怎么恰当,瞻前顾后,患得患失,急于出单,生怕一句话得罪客户,很多事情不敢做,很多话不敢说,其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到,你越卑微,他就越嚣张,这样就不是平等的谈判,很难拿到你想拿到的结果
    所以新人一定要树立一个概念,买卖平等,哪怕是装,也要装的不卑不亢有礼有节!
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    新人不能总是等着询盘过来,要通过各种渠道去搜索客户,发开发信,如何搜索,google很强大


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  • shlanmao:支持回到原帖
    谢谢支持~~


  • 名人堂

    很好,支持一下,加油


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