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    Iris2016

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    曾经看到这么一段话:销售的境界:
    1.客户要的不是便宜,要的是感觉得到实惠;
    2.不要与顾客争论价格,要与客户讨论价值;
    3.没有不对的客户,只有不够好的服务;
    4.没有最好的产品,只有最合适的产品;
    5.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
    6.成功不是因为快,而是因为有方法;
    7.卖什么都不重要,重要的是怎么卖。
    第一次看到这段话的时候,我冥思了很久。过后的日子,每次跟客户谈价格,我都会想起这段话。
    曾经有一个伊朗的客户,很看重价格。就是因为300美金没有下订单给我,后来他来中国还是打电话给我,说来看厂。我当时就带他去了一家规模中等的厂,但是那个厂的调机师傅跟我关系很好的。我去市场买了十斤橘子,请师傅试包。三斤试包,其余的请车间的师傅吃。试包结果客户很满意。然后我又让师傅教客户怎么穿膜,怎么操作机器。整个参观过程,我可以感受得到客户是很满意的。
    后来他回国了,我发了封邮件告诉他我们的机器跟其他厂的机器的一些差别。我还告诉他我们的售后服务。三个月后,他下了一台机器。
    我们做业务的要问自己为什么客户会选择自己?为什么你的产品值这个钱?懂得回答这个问题你就可以很好地跟客户谈判。我们永远要记住价格是一个很重要的因素,但是还有一些价格以外的因素会影响客户的决定,譬如质量,服务。如何向客户证明自己家的质量过硬?通过第三方是最有说服力的(客户的反馈,同行的评价等,这就是口碑)。
    服务有售前服务,售中服务,售后服务。在谈判过程中,一般售前和售中服务都会做得很足,但是售后服务很多业务做得不足。所以得让客户知道你有能力而且会做好售后服务。
    即使客户不买你的东西,也不能对客户无礼。先做朋友,后做生意。关系好了,客户会记得你,有询盘也会问问,价格相差不太大的话,单子90%就是你的了。如果价格相差大,你要给客户分析一下为什么会有这么大的差距?有些产品材料等级不一样,差距很大的。不同的尺寸价格也会相差很大。
    这是我的一些看法,欢迎各位贸蜜一起讨论,相互学习。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    Iris2016

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    cn1514548019itlx:谢谢分享。。。。。。。。。。回到原帖
    哈哈 谢谢支持

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    优蕥的ヽ猪

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    1.客户要的不是便宜,要的是感觉得到实惠;
    2.不要与顾客争论价格,要与客户讨论价值;
    3.没有不对的客户,只有不够好的服务;
    4.没有最好的产品,只有最合适的产品;
    5.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
    6.成功不是因为快,而是因为有方法;
    7.卖什么都不重要,重要的是怎么卖

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    4 楼#

    Charlie1

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    花海泪

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  • 6 楼#

    cn1516111950dvni

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    写的真好xjzjz



  • 曾经看到这么一段话:销售的境界:
    1.客户要的不是便宜,要的是感觉得到实惠;
    2.不要与顾客争论价格,要与客户讨论价值;
    3.没有不对的客户,只有不够好的服务;
    4.没有最好的产品,只有最合适的产品;
    5.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
    6.成功不是因为快,而是因为有方法;
    7.卖什么都不重要,重要的是怎么卖。
    第一次看到这段话的时候,我冥思了很久。过后的日子,每次跟客户谈价格,我都会想起这段话。
    曾经有一个伊朗的客户,很看重价格。就是因为300美金没有下订单给我,后来他来中国还是打电话给我,说来看厂。我当时就带他去了一家规模中等的厂,但是那个厂的调机师傅跟我关系很好的。我去市场买了十斤橘子,请师傅试包。三斤试包,其余的请车间的师傅吃。试包结果客户很满意。然后我又让师傅教客户怎么穿膜,怎么操作机器。整个参观过程,我可以感受得到客户是很满意的。
    后来他回国了,我发了封邮件告诉他我们的机器跟其他厂的机器的一些差别。我还告诉他我们的售后服务。三个月后,他下了一台机器。
    我们做业务的要问自己为什么客户会选择自己?为什么你的产品值这个钱?懂得回答这个问题你就可以很好地跟客户谈判。我们永远要记住价格是一个很重要的因素,但是还有一些价格以外的因素会影响客户的决定,譬如质量,服务。如何向客户证明自己家的质量过硬?通过第三方是最有说服力的(客户的反馈,同行的评价等,这就是口碑)。
    服务有售前服务,售中服务,售后服务。在谈判过程中,一般售前和售中服务都会做得很足,但是售后服务很多业务做得不足。所以得让客户知道你有能力而且会做好售后服务。
    即使客户不买你的东西,也不能对客户无礼。先做朋友,后做生意。关系好了,客户会记得你,有询盘也会问问,价格相差不太大的话,单子90%就是你的了。如果价格相差大,你要给客户分析一下为什么会有这么大的差距?有些产品材料等级不一样,差距很大的。不同的尺寸价格也会相差很大。
    这是我的一些看法,欢迎各位贸蜜一起讨论,相互学习。



  • 谢谢分享。。。。。。。。。。



  • cn1514548019itlx:谢谢分享。。。。。。。。。。回到原帖
    哈哈 谢谢支持



  • 1.客户要的不是便宜,要的是感觉得到实惠;
    2.不要与顾客争论价格,要与客户讨论价值;
    3.没有不对的客户,只有不够好的服务;
    4.没有最好的产品,只有最合适的产品;
    5.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
    6.成功不是因为快,而是因为有方法;
    7.卖什么都不重要,重要的是怎么卖


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  • 写的真好xjzjz


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