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    初一,寻找十五

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    想做成外贸, 关键就是货好价烂.
    人家千里迢迢地跑到中国来买货, 为什么呀??
    不就是图个物美价廉嘛.

    如果你没有好的货源和价格, 干脆干点别的吧.别浪费时间了.

    有了物美价廉的东西, 还要有斗争经验. 没有三两三,不要上梁山.
    要搞就搞长期客户, 长期客人是什么?
    就是每年定期发钱给你的主. 你说要不要?
    长期客人平时不和你见面, 到时候一封EMAIL搞定.
    我有个客人, 从来没见过面, 声音都没听过.
    每个月一封EMAIL.几个字搞定.传真都免了.

    对付长期客人也不能不和他联系, 你所要做的就是,每过两三个月发给他一份价格表, 以示你的存在.
    :). 还可以表示你很重视他, 随时让他掌握情况.
    (我更懒, 半年发一次价格).

    长期客人还有个好处,就是他有新东东时,第一个会想到你. 因为对你信赖. 我有两个客人, 什么都要我帮他们去找, 烦都烦死了.
    我一表示嫌烦,他们还给我打气.
    说: "我相信你, 我们一定会把这个产品做起来的."
    --------------------------想不挣钱都难.
    (谁能提供冲压件,餐刀什么的,餐具..联系我呀, 大把大把的定单.
    起订量一个20FT柜. 常年定单.)

    对长期客人还要有胆量.
    别每次都货前T/T. 小气样.
    做买卖,就是要有做大买卖的架子.
    我对我的几个长期饭票,全是远期信用证. 我不等客人开口, 就提前说: 我们做了这么多年了,
    每次T/T, D/P 什么的烦人. 干脆你一年开一张60天的信用证吧, 按照实际结算,多退少补. 费用各付各的:我这边的我负责, 你那边的银行费用你负责.

    客人没有不开心的. 60天的证,不是每个外贸都答应的.
    用信用证结算, 银行帮助我们审单啊,付款啊. 多方便啊. (就是要给点小钱).

    这样, 客人还跑不掉,一年的量全在我这了, 我就发完货后, 从银行拿钱得了.
    远期信用证嘛,就由银行打包(再付点小钱),提前给我了....

    欧洲和美国的国内贸易很多都采用90天--180天付款方式. 我也算提前接轨了. :)

    但做长期买卖也有风险,要有十足的信用. 人无信不立.
    我去年做的塑料制品和钢铁制品亏得一塌糊涂.
    去年下半年的石油和钢铁涨成什么样了,我想大家都略知一二吧. 但我只通知了客人我这边的情况, 就是没和客人说一句涨价的事情.
    照样按照老价格发货.质量保证和样品一致.
    一个柜亏2W. 发了7个柜啊!!!!!!!!
    今年和客人涨价,客人唠叨了几句也就同意了.
    我这么有信用的人,他不和我合作找谁去????????

    我最看不起有厂家了,
    价格和货都确认了. 到发货时,不是这个原料涨价了,就是那个涨价了. 一点信誉都没有. (很多老外和外贸公司的朋友也都遭遇过.)

  • 1 楼#

    KeRun

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    只能说楼主太厉害了,不是每个人都可以做到这样的啊。

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    2 楼#

    六月的雨

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  • 3 楼#

    伟大的也许

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    感觉你已经做得很成功了,不属于搞定宝贵的客户了,属于客户维护。

  • 4 楼#

    cn1500476038

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    好棒啊!

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    5 楼#

    点到为止

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  • 6 楼#

    纸展示架--糖果小盆友

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    哈哈

  • 7 楼#

    cn901661527

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    都需要什么呢

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 9 楼#

    lampard

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 10 楼#

    国际

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    [url=https:http://www.wintopay.com]楼主好厉害!我们向你学习 !!!楼主棒棒哒!!!!!!!!!!!!!!!!![/url]

  • 11 楼#

    小苹果

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  • 12 楼#

    封边条

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    学习了

  • 13 楼#

    幸福的小帅帅一家

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    挺有道理的,受教了

  • 14 楼#

    cn1511154263

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    公司是你开的吧?

  • 15 楼#

    板凳妈

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    你的客人也很好!!我们公司有一个合作了十几年的老客户,今年年初的一个订单坑了我们,现在货款要不回来,所以联系方式都用了,就是不再搭理我们。。。

  • 16 楼#

    黎家大公主

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  • 17 楼#

    果冻家的港货铺

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    什么时候我也可以有长期客户这么一说呢

  • 18 楼#

    果冻家的港货铺

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    确实 我觉得信用是最根本的
    人无信而不立

  • 19 楼#

    练习题

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    圈友有福了


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    想做成外贸, 关键就是货好价烂.
    人家千里迢迢地跑到中国来买货, 为什么呀??
    不就是图个物美价廉嘛.

    如果你没有好的货源和价格, 干脆干点别的吧.别浪费时间了.

    有了物美价廉的东西, 还要有斗争经验. 没有三两三,不要上梁山.
    要搞就搞长期客户, 长期客人是什么?
    就是每年定期发钱给你的主. 你说要不要?
    长期客人平时不和你见面, 到时候一封EMAIL搞定.
    我有个客人, 从来没见过面, 声音都没听过.
    每个月一封EMAIL.几个字搞定.传真都免了.

    对付长期客人也不能不和他联系, 你所要做的就是,每过两三个月发给他一份价格表, 以示你的存在.
    :). 还可以表示你很重视他, 随时让他掌握情况.
    (我更懒, 半年发一次价格).

    长期客人还有个好处,就是他有新东东时,第一个会想到你. 因为对你信赖. 我有两个客人, 什么都要我帮他们去找, 烦都烦死了.
    我一表示嫌烦,他们还给我打气.
    说: "我相信你, 我们一定会把这个产品做起来的."
    --------------------------想不挣钱都难.
    (谁能提供冲压件,餐刀什么的,餐具..联系我呀, 大把大把的定单.
    起订量一个20FT柜. 常年定单.)

    对长期客人还要有胆量.
    别每次都货前T/T. 小气样.
    做买卖,就是要有做大买卖的架子.
    我对我的几个长期饭票,全是远期信用证. 我不等客人开口, 就提前说: 我们做了这么多年了,
    每次T/T, D/P 什么的烦人. 干脆你一年开一张60天的信用证吧, 按照实际结算,多退少补. 费用各付各的:我这边的我负责, 你那边的银行费用你负责.

    客人没有不开心的. 60天的证,不是每个外贸都答应的.
    用信用证结算, 银行帮助我们审单啊,付款啊. 多方便啊. (就是要给点小钱).

    这样, 客人还跑不掉,一年的量全在我这了, 我就发完货后, 从银行拿钱得了.
    远期信用证嘛,就由银行打包(再付点小钱),提前给我了....

    欧洲和美国的国内贸易很多都采用90天--180天付款方式. 我也算提前接轨了. :)

    但做长期买卖也有风险,要有十足的信用. 人无信不立.
    我去年做的塑料制品和钢铁制品亏得一塌糊涂.
    去年下半年的石油和钢铁涨成什么样了,我想大家都略知一二吧. 但我只通知了客人我这边的情况, 就是没和客人说一句涨价的事情.
    照样按照老价格发货.质量保证和样品一致.
    一个柜亏2W. 发了7个柜啊!!!!!!!!
    今年和客人涨价,客人唠叨了几句也就同意了.
    我这么有信用的人,他不和我合作找谁去????????

    我最看不起有厂家了,
    价格和货都确认了. 到发货时,不是这个原料涨价了,就是那个涨价了. 一点信誉都没有. (很多老外和外贸公司的朋友也都遭遇过.)



  • 只能说楼主太厉害了,不是每个人都可以做到这样的啊。


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  • 感觉你已经做得很成功了,不属于搞定宝贵的客户了,属于客户维护。



  • 好棒啊!


  • 封禁




  • 哈哈



  • 都需要什么呢



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • [url=https:http://www.wintopay.com]楼主好厉害!我们向你学习 !!!楼主棒棒哒!!!!!!!!!!!!!!!!![/url]






  • 学习了



  • 挺有道理的,受教了



  • 公司是你开的吧?



  • 你的客人也很好!!我们公司有一个合作了十几年的老客户,今年年初的一个订单坑了我们,现在货款要不回来,所以联系方式都用了,就是不再搭理我们。。。



  • 012345679



  • 什么时候我也可以有长期客户这么一说呢



  • 确实 我觉得信用是最根本的
    人无信而不立



  • 圈友有福了


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