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    如果将这个提问搞清楚后,我想我们今后工作会有所突破,有所成就的。

    我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题:

    1)供应商的真实性;

    2)供应商的沟通能力

    3)供应商的供价能力;

    4)供应商的服务性能;


    第一个问题是建立交易的基础。

         所以,老外会要求我们提供公司的相关背景资料,各种证书;所以,老外会参加各种
    交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以,老外直接来公司或工厂参观;所以,你可以
    问问你自己:是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商?

    第二个问题是建立交易的工具。

       外语能力过关很多人认为很简单。其实,往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不
    能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内,高校的英语等级证书是不能解决问题的。这
    是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为,英语这个语言工具,香港、台
    湾商人能够满足他们。我想:老外知道香港、台湾人不是第一生产商,但是,老外知道香
    港、台湾商人能够了解他们需求什么,不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所
    以,你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产
    搞的一团糟?

    第三个问题是建立交易的关键。

       这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经
    济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为,老外会在你及你的同行间进行反复比
    价。因为,老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到,中国供应商们自相蚕
    食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马,纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因
    为,我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为,大中国的劳动力依
    旧是廉价的;因为,我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前,我们是否
    考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商,自建渠
    道?

    第四个问题是继续交易的核心。

       我们从事外贸人员有一种感受:外贸的业务是“一时恋爱”不是“***”。在恋爱阶段里,双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为,大部分中国公司是不细心的,不知道或不能够满足对方的深切需求。所以,你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果,你能够与老外组成“小家庭”,我想,你会感受的恋爱的幸福。但是,还是得小心——家庭生活,物质基础是关键;家庭生活,互惠互利才有可能长久.


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    小老鼠的奶酪

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    有道理

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    六月的雨

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    互惠互利才有可能长久

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    练习题

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    供应商的沟通能力

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    ca1092348514

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    沟通能力

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    初一,寻找十五

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    一时恋爱

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    练习题

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    基础    工具    关键     核心

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    互惠互利才有可能长久.

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    六月的雨

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    能力就是本钱

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    悲伤述说↗微笑

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    点到为止

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    veryvp

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    13 楼#

    十五找初一

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    如果将这个提问搞清楚后,我想我们今后工作会有所突破,有所成就的。

    我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题:

    1)供应商的真实性;

    2)供应商的沟通能力

    3)供应商的供价能力;

    4)供应商的服务性能;


    第一个问题是建立交易的基础。

         所以,老外会要求我们提供公司的相关背景资料,各种证书;所以,老外会参加各种
    交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以,老外直接来公司或工厂参观;所以,你可以
    问问你自己:是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商?

    第二个问题是建立交易的工具。

       外语能力过关很多人认为很简单。其实,往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不
    能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内,高校的英语等级证书是不能解决问题的。这
    是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为,英语这个语言工具,香港、台
    湾商人能够满足他们。我想:老外知道香港、台湾人不是第一生产商,但是,老外知道香
    港、台湾商人能够了解他们需求什么,不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所
    以,你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产
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    第三个问题是建立交易的关键。

       这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经
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    价。因为,老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到,中国供应商们自相蚕
    食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马,纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因
    为,我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为,大中国的劳动力依
    旧是廉价的;因为,我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前,我们是否
    考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商,自建渠
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    第四个问题是继续交易的核心。

       我们从事外贸人员有一种感受:外贸的业务是“一时恋爱”不是“***”。在恋爱阶段里,双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为,大部分中国公司是不细心的,不知道或不能够满足对方的深切需求。所以,你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果,你能够与老外组成“小家庭”,我想,你会感受的恋爱的幸福。但是,还是得小心——家庭生活,物质基础是关键;家庭生活,互惠互利才有可能长久.







  • 有道理


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    互惠互利才有可能长久



  • 供应商的沟通能力



  • 沟通能力


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    一时恋爱



  • 基础    工具    关键     核心


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    互惠互利才有可能长久.


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    能力就是本钱



  • 说得非常好,支持


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