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  • 0 楼#

    小苹果

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    多数时候我们会采用适当降价来吸引客户,但一旦我们给出的价格利润很低的时候客户还是压价,并采用其他供应商给的更低价格(可能是客户编的)来压我们,要求继续降价该如何处理呢?
     
    下面和大家分享一个这种情况的处理范例 ,来自一位外贸业务员的经验分享,虽然没有很高级,但还是有点实用的。
     
    常见范例:
     Dear A
     I just get price from other supplier and your price is higher.  I thought you are factory so can give me better
    price.
    For your reference I get price 35mu usd45.5mu usd 50 and 50mu usd 56.
     This is even there initial offer.


     Regards,
     Bob
     
    应对方法
     
    可告诉客户,我们也很想给他这样的价格,但是这种价格的品质很差,如果给他这样的产品,会损害客户在市场上的信誉。 我们也不是做一锤子买卖的公司,我们给他的价格已经是在同品质产品中非常优惠的。
     
    建议客户多咨询几个公司,以退为进,显示我们订单充足并不急于接单。
     
    范例:
     
     Dear Bob
     We really want to do business with you, but the quality will be bad. if we supply the price,we sell the bad quality products to you, then we can earn money, but you will lost all your credit in your market. We can not do this thing, since we want to develope long term business with every customer.  We do not do one-shot deal.
    As you know, we offer price is very nice for you for the high quality.

    If you want samples to testing, we are pleasure send some to you.

    Mr Ace
  • 圈妹的小屋成员
    1 楼#

    www

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    爱谁找谁去................

  • 2 楼#

    cn220035513

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  • 3 楼#

    蜡笔小新G

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    刚好最近就有一个真是这么说,赶紧来学习下

  • 4 楼#

    小苹果

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    cn1511614795:刚好最近就有一个真是这么说,赶紧来学习下回到原帖
    希望有帮助哦!!

  • 5 楼#

    Rainy-Mood

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     貌似大家遇到这个问题都会从质量上面分析,试想站在客户的角度分析,这种方法是不是太老套了,而且客户也听烦了,大家都说自己的质量好,就不能来点创新吗???

  • 6 楼#

    小苹果

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    cn1510185147:貌似大家遇到这个问题都会从质量上面分析,试想站在客户的角度分析,这种方法是不是太老套了,而且客户也听烦了,大家都说自己的质量好,就不能来点创新吗???回到原帖
    有什么好经验可以与大家分享下么?

  • 7 楼#

    cn1511441742

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    哈,我只想说这个邮件写的真是乡土气息浓厚~~~~别教坏小朋友哦

  • 8 楼#

    Rainy-Mood

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    cn1511656399:有什么好经验可以与大家分享下么?回到原帖
    你不妨从产品本身来分析,从他的做工,材料,仪器,过程方面来讲解一下产品的成本,从侧面烘托出质量

  • 9 楼#

    K又帅又萌

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    21世纪什么最重要?-创新。  搞点新意出来

  • 10 楼#

    Lucy广州

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    cn1511441742:哈,我只想说这个邮件写的真是乡土气息浓厚~~~~别教坏小朋友哦回到原帖
    是吗?对于我的英语水平来说已经够了,实用就好。

  • 11 楼#

    小苹果

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    cn1062483323:21世纪什么最重要?-创新。  搞点新意出来回到原帖
    期待你的新意能与大家分享下哦!!

  • 12 楼#

    安静听完这一首

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    唉,楼主加油,非常使用,最实在的表达方式

  • 13 楼#

    Shirley Wu

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    学习了,真棒。。。。

  • 14 楼#

    cn209739102

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    cn1510185147:貌似大家遇到这个问题都会从质量上面分析,试想站在客户的角度分析,这种方法是不是太老套了,而且客户也听烦了,大家都说自己的质量好,就不能来点创新吗???回到原帖
    so would you give some better ideas?

  • 15 楼#

    小苹果

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    cn1514617444ghqm:唉,楼主加油,非常使用,最实在的表达方式回到原帖
    谢谢支持!!

  • 16 楼#

    sunshine-may

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    cn1511441742:哈,我只想说这个邮件写的真是乡土气息浓厚~~~~别教坏小朋友哦回到原帖
    我也觉得很实用

  • 17 楼#

    sunshine-may

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    我觉得就很好 一点都不土

  • 18 楼#

    hk1017565634

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    学习了 谢谢分享

  • 19 楼#

    cn220202121

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    感谢你这颗帮助大家的心,呵呵

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