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    小苹果

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    第一种:
          当客户找你要免费样品的时候,你可以先这么回复下:说明你也遇到要求要样品的客户,可是当你向他们解释,一般样品需要更多的时间和成本,因为他们是小订单量,他们都能够理解,也愿意去支付样品费。你可以给客户传达出这么一个信息 ,如果每个我们遇到的客户都要求我们寄免费的样品,那么我们公司每天将会有好多免费样品寄出,告诉客户,我们公司是不能够接受这样的情况的。而且告诉客户,当客户下单后,样品费是可以返还的。
    第二种:
           你可以向客户说明,你们公司不提供免费样品对没有合作过的公司之前。而且告诉客户这已经是给客户的最低价格了,就是出厂价,而且同时向客户传达出这么一个信息,你们公司注重长期合作不是短期合作,更重要的是说明,你给别人的样品价是高于你给他的样品价,让客户有点占了便宜的感觉。当客户感觉你在为他考虑的时候,他说不定就愿意付样品费了。
    第三种:
          你可以试探付运费,通常情况下,运费比单个样品的费用还要贵,如果又是给免费样品又是给付运费的,这样真是划不来,如果客户拿到样品,觉得不错,给你下单了还好,如果有的只是些骗子客户,只是把样品拿了自己用的,那可就得不尝失了。我想客户只说不愿意付样品费,没说愿意不愿意支付运费啊,大家千万不要把样品费和运费混成一个费用,如果客户愿意支付运费,而你公司的样品费又比较小,可以给客户发免费的样品的,记住,可以在报运费的时候价格稍微高一点,这样还是可以弥补损失的。但是对于大型的样品费,要求寄免费样品,我想就不用说了把。如果连运费都不愿意付的客户,这下,你要小心的查下了。
    第四种:
           是最关键的一步,先分析分析客户的采购信息,看看客户是不是真心想购买,这就需要你用到你所拥有的来调查客户,看这个客户是否是优质客户还是劣质客户。比方看客户的公司,看他卖的产品是不是你们行业的,看客户是优质客户还是劣质客户 ,当然,这个也有点看运气的成分。

    不管怎么样,当客户要求要免费样品的时候,千万不可以心急,想都不想就给客户免费寄样品。

  • 1 楼#

    燕公子

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    样品贵的话就要慎重考虑了,不贵的话看客户是不是有诚意的就要他自己付邮费,提供了免费样品连邮费都不肯付的绝对没诚意

  • 2 楼#

    贸小七-王

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    亲,给你个好评哦!

  • 3 楼#

    cn1510360513

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    第三招很常用,也很容易试出来

  • 4 楼#

    cn1510650568

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    经常用第三招

  • 5 楼#

    cn1511779675

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    给LZ点个赞吧,还不错的方法

  • 6 楼#

    板凳妈

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    我们是做无纺布的,东西都很便宜,一般客户要样品都给的,国外的客户要付运费的

  • 7 楼#

    gedele

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    吧错吧错

  • 8 楼#

    cn1511015572

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  • 9 楼#

    cn1003434623

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    (嘿嘿,借楼主地方打个小广告),承接旺铺装修哟,作品落户:http://jd.68design.net/designer/127982(68网页设计师联盟平台,正规平台),复制链接浏览器打开,是68网页设计师联盟的平台,有意者可联系我哈工作联系:1430834685 ;Email:1430834685@qq.com。

  • 10 楼#

    cn1511839702

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    这个要看样品本身的价值了,如果贵的话就要考虑了,不贵的话样品免费让客人付运费,提供了免费样品却不愿意付运费的,客人质量可想而知了。有的客人拿样品一点都不客气,都是国内的业务员给惯出来的。

  • 11 楼#

    cn200034462

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    一般只要客户愿意付运费,都可以免费给样品,然后运费多收一点,因为我们货物也就2-3美金

  • 12 楼#

    Cat喵

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    我们一直都是免费提供样品,但是运费要客户出,不想出的我们也不会寄,确实是没诚意啊

  • 13 楼#

    cn1515272752urgo

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    学点经验

  • 14 楼#

    cn1511445393

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    我们公司的产品便宜,客人给快递费就行了

  • 15 楼#

    bilsen

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    要免费样品的,这种客户一般没什么意思。

  • 16 楼#

    bilsen

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    大客户是不会死磕要免费的, 但是客户死磕,肯定是要客户付运费滴。

  • 17 楼#

    小苹果

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    bilsen:要免费样品的,这种客户一般没什么意思。回到原帖
    哈哈,皮卡丘说得也是。。

  • 18 楼#

    cn1511293936

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    我遇到的客户还都挺好的,有的客户自己主动提供样品费和运费,有时候货值不高免费提供样品

  • 19 楼#

    cn1512147577

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    样品是免费的,但是运费是要客户自己出的



  • 第一种:
          当客户找你要免费样品的时候,你可以先这么回复下:说明你也遇到要求要样品的客户,可是当你向他们解释,一般样品需要更多的时间和成本,因为他们是小订单量,他们都能够理解,也愿意去支付样品费。你可以给客户传达出这么一个信息 ,如果每个我们遇到的客户都要求我们寄免费的样品,那么我们公司每天将会有好多免费样品寄出,告诉客户,我们公司是不能够接受这样的情况的。而且告诉客户,当客户下单后,样品费是可以返还的。
    第二种:
           你可以向客户说明,你们公司不提供免费样品对没有合作过的公司之前。而且告诉客户这已经是给客户的最低价格了,就是出厂价,而且同时向客户传达出这么一个信息,你们公司注重长期合作不是短期合作,更重要的是说明,你给别人的样品价是高于你给他的样品价,让客户有点占了便宜的感觉。当客户感觉你在为他考虑的时候,他说不定就愿意付样品费了。
    第三种:
          你可以试探付运费,通常情况下,运费比单个样品的费用还要贵,如果又是给免费样品又是给付运费的,这样真是划不来,如果客户拿到样品,觉得不错,给你下单了还好,如果有的只是些骗子客户,只是把样品拿了自己用的,那可就得不尝失了。我想客户只说不愿意付样品费,没说愿意不愿意支付运费啊,大家千万不要把样品费和运费混成一个费用,如果客户愿意支付运费,而你公司的样品费又比较小,可以给客户发免费的样品的,记住,可以在报运费的时候价格稍微高一点,这样还是可以弥补损失的。但是对于大型的样品费,要求寄免费样品,我想就不用说了把。如果连运费都不愿意付的客户,这下,你要小心的查下了。
    第四种:
           是最关键的一步,先分析分析客户的采购信息,看看客户是不是真心想购买,这就需要你用到你所拥有的来调查客户,看这个客户是否是优质客户还是劣质客户。比方看客户的公司,看他卖的产品是不是你们行业的,看客户是优质客户还是劣质客户 ,当然,这个也有点看运气的成分。

    不管怎么样,当客户要求要免费样品的时候,千万不可以心急,想都不想就给客户免费寄样品。



  • 样品贵的话就要慎重考虑了,不贵的话看客户是不是有诚意的就要他自己付邮费,提供了免费样品连邮费都不肯付的绝对没诚意



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  • 第三招很常用,也很容易试出来



  • 经常用第三招



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  • 我们是做无纺布的,东西都很便宜,一般客户要样品都给的,国外的客户要付运费的



  • 吧错吧错






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  • 这个要看样品本身的价值了,如果贵的话就要考虑了,不贵的话样品免费让客人付运费,提供了免费样品却不愿意付运费的,客人质量可想而知了。有的客人拿样品一点都不客气,都是国内的业务员给惯出来的。



  • 一般只要客户愿意付运费,都可以免费给样品,然后运费多收一点,因为我们货物也就2-3美金



  • 我们一直都是免费提供样品,但是运费要客户出,不想出的我们也不会寄,确实是没诚意啊



  • 学点经验



  • 我们公司的产品便宜,客人给快递费就行了



  • 要免费样品的,这种客户一般没什么意思。



  • 大客户是不会死磕要免费的, 但是客户死磕,肯定是要客户付运费滴。



  • bilsen:要免费样品的,这种客户一般没什么意思。回到原帖
    哈哈,皮卡丘说得也是。。



  • 我遇到的客户还都挺好的,有的客户自己主动提供样品费和运费,有时候货值不高免费提供样品



  • 样品是免费的,但是运费是要客户自己出的


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