加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    要站在买家的角度,才能写出买家想要看的邮件供君参考!!!
    标题比正文更重要
     
    在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

    有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写 Hello、Moring 等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。


    切中客户的实际和需求
    那么,如何让自己的开发信标题夺人眼球?简结、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。
    以客户最关心的产品为标题,能促动他们的利益;在标题写上竞争者,优秀供应商,价格等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场想问题,能直中目标客户的实际情况和需求。

    几种较好的开发信标题模板
    1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

    2. To XXXX 。写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100 个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。

    3. RE:Patio Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。

    4. 标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。

    5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。

    6. Can you reach your supplier at 3 p.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。

    7. 引用Cathy Jo的方法:写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。

    总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。

  • 1 楼#

    cn1500007363

    • 粉丝
      2
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    沙发

  • 2 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    cn1500007363:沙发回到原帖
    谢谢支持!~~~

  • 3 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733


  • 4 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4034
    • 人气
      9793
    • 积分
      3263
    • 铜币
      4980

    确实是要站在买家角度去设置标题,从标题上去吸引客户阅读邮件很重要

  • 5 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2814
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    sunshine-may

    • 粉丝
      164
    • 人气
      773
    • 积分
      30
    • 铜币
      401

    给力,不错

  • 7 楼#

    airpon

    • 粉丝
      50
    • 人气
      653
    • 积分
      10
    • 铜币
      62

    很棒,学习了。。。。。希望继续有好文

  • 8 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    cn1511656399:确实是要站在买家角度去设置标题,从标题上去吸引客户阅读邮件很重要回到原帖
    嗯嗯,谢谢小苹果支持!!

  • 9 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    cn1000591174:给力,不错回到原帖
    谢谢你

  • 10 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    airpon:很棒,学习了。。。。。希望继续有好文回到原帖
    嗯,继续加油努力

  • 11 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      740
    • 人气
      26822
    • 积分
      4493
    • 铜币
      55547

    你的帖子太TM牛了!

  • 12 楼#

    hbwenda

    • 粉丝
      2
    • 人气
      102
    • 积分
      0
    • 铜币
      87

    学习了,很不错的方法。

  • 13 楼#

    青丫头

    • 粉丝
      233
    • 人气
      1822
    • 积分
      0
    • 铜币
      665

    人才!!顶起来!

  • 14 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    hbwenda:学习了,很不错的方法。回到原帖
    谢谢,希望对大家在写开发信时有帮助。

  • 15 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    cnhaininglongtai:人才!!顶起来!回到原帖
    谢谢美女支持!~~

  • 16 楼#

    Patrick_LEDO

    • 粉丝
      7
    • 人气
      239
    • 积分
      0
    • 铜币
      248

    简单有力

  • 17 楼#

    cn1515365488yjza

    • 粉丝
      4
    • 人气
      267
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    cn1000591174:给力,不错回到原帖
    美女,长得很可爱喔。

  • 18 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2623
    • 积分
      362
    • 铜币
      733


  • 19 楼#

    kathylicious

    • 粉丝
      50
    • 人气
      456
    • 积分
      90
    • 铜币
      622

    我经常用ToXXX



  • 要站在买家的角度,才能写出买家想要看的邮件供君参考!!!
    标题比正文更重要
     
    在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

    有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写 Hello、Moring 等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。


    切中客户的实际和需求
    那么,如何让自己的开发信标题夺人眼球?简结、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。
    以客户最关心的产品为标题,能促动他们的利益;在标题写上竞争者,优秀供应商,价格等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场想问题,能直中目标客户的实际情况和需求。

    几种较好的开发信标题模板
    1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

    2. To XXXX 。写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100 个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。

    3. RE:Patio Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。

    4. 标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。

    5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。

    6. Can you reach your supplier at 3 p.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。

    7. 引用Cathy Jo的方法:写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。

    总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。



  • 沙发



  • cn1500007363:沙发回到原帖
    谢谢支持!~~~






  • 确实是要站在买家角度去设置标题,从标题上去吸引客户阅读邮件很重要



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 给力,不错



  • 很棒,学习了。。。。。希望继续有好文



  • cn1511656399:确实是要站在买家角度去设置标题,从标题上去吸引客户阅读邮件很重要回到原帖
    嗯嗯,谢谢小苹果支持!!



  • cn1000591174:给力,不错回到原帖
    谢谢你



  • airpon:很棒,学习了。。。。。希望继续有好文回到原帖
    嗯,继续加油努力



  • 你的帖子太TM牛了!



  • 学习了,很不错的方法。



  • 人才!!顶起来!



  • hbwenda:学习了,很不错的方法。回到原帖
    谢谢,希望对大家在写开发信时有帮助。



  • cnhaininglongtai:人才!!顶起来!回到原帖
    谢谢美女支持!~~



  • 简单有力



  • cn1000591174:给力,不错回到原帖
    美女,长得很可爱喔。






  • 我经常用ToXXX


198 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待