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    Buyer老杨-David S. Young

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    RMB暴跌后,如何争取更多订单与客户




    人民币暴跌5% !外贸业务员都觉得是个好机会去如何争取更多的订单与客户,但是,作为一个Buyer, 我却要说如果方法不当,可能会适得其反

    可能,有小伙伴说:直接降价5%
    我只能说-自寻死路! 因为无理由的降价,只会让采购商觉得supplier的利润空间很大,采购商不但不会接受,而且会进一步要求更多。(家乐福采购内部培训里就有类似规定)

    其次,还有小伙伴说:那我就说是因为RMB贬值,所以降价。
    我只能说-好一点,但是达不到目的!知道RMB贬值,我们采购商的采购成本降低, 的确在长期来看,会让我们更关注中国供应商。但是,短期内,因为RMB正在贬值通道,buyer反而hold住订单,持单观望,因为越推迟下单,采购成本越低。所以,RMB贬值,对于中国suppliers, 是长期有利,短期不利。

    最后,小伙伴问这也不行,那也不行,那要臣妾如何是好啊?!
    从buyer的角度,我的建议是:正面促销,多送产品
    1. 找一个正面的理由,进行促销。比如说:
    1. 公司成立20周年
    2. 产品被评为中国某某行业质量金奖
    3. 出口国家达到50

    等等
     既找到了优惠的理由,也正面宣传了公司,站在我们采购商的角度,这也看到了SUPPLIER的发展。
    1. 不降价格,多送产品
      比如说,产品原价为 10 USD/PCS , 价格不降,但是促销期间下单,100个多送5
      优点如下:
    1. 采购商不会觉得是无理由降价,不大可能有进一步压价的冲动
    2. BUYER会这样认为,100多送5个,就相当于降价了5%!(小伙伴快来抢啊!)
    3. 更大的妙处在于,buyer 觉得 5*10 USD= 50 USD, 相当供应商降价50 USD. 但是对于供应商来说,10 USD只是售价,成本可能只是8 USD,  8*5=40 USD .
      就是供应商只付出40USD的代价就达到了降价50USD的效果!


     其实,Buyer老杨还有其他价格谈判的终极必杀技-让采购商觉得供应商降价了10USD, 其实我们供应商只是付出了5USD的代价,甚至更低……!!!
    我另外一个课程《大数据时代,Buyer的谈判策略》会谈到更多的方法……

    小伙伴们也可以跟帖写出你想了解采购商Sourcing的哪些内容,趁Buyer老杨我7-8月份有点时间,有空的时候可以帮忙解答 ,多多交流哦
  • 名人堂
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    预祝同学们抓住暴跌机会,多拿订单!

  • 2 楼#

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    人民币暴跌对老外来讲是好事,
    一般有意向下单的,估计下单的几率就更大了
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    cn1513496301:人民币暴跌对老外来讲是好事,
    一般有意向下单的,估计下单的几率就更大了
    回到原帖
    对于我们采购商来说RMB贬值的确是好事,但是,短期内,因为RMB正在贬值通道,buyer反而可能会hold住订单,持单观望,因为越推迟下单,采购成本越低。
  • 名人堂
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    cn1513496301:人民币暴跌对老外来讲是好事,
    一般有意向下单的,估计下单的几率就更大了
    回到原帖
    谢谢关注!
  • 名人堂
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    cn1513496301:人民币暴跌对老外来讲是好事,
    一般有意向下单的,估计下单的几率就更大了
    回到原帖
    总体来说,的确会增加在中国大陆的采购订单比例与金额

  • 6 楼#

    板凳妈

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    cn111351009:对于我们采购商来说RMB贬值的确是好事,但是,短期内,因为RMB正在贬值通道,buyer反而可能会hold住订单,持单观望,因为越推迟下单,采购成本越低。回到原帖
    这是真理,谁都是买涨不买跌的
    反正就一句,生意不是轻松做的。,,,,,,,,,,,,,

  • 7 楼#

    板凳妈

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    cn111351009:总体来说,的确会增加在中国大陆的采购订单比例与金额回到原帖
    是的,买同样的东西,他要付的外币少了,就感觉自己得了便宜一样的 ,在我们国内,谁不都是这样的心理呢。老外也是人,就算什么不同,这些个消费的行为都是相通的。
  • 名人堂
    8 楼#
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    还有其他价格谈判的终极必杀技-让采购商觉得供应商降价了10USD, 其实我们供应商只是付出了5USD的代价,甚至更低……!!!  

    也叫-价格谈判的乾坤大挪移法

  • 9 楼#

    超人无敌小朋友

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    我想了解采购商挑选产品的标准有哪些
  • 名人堂
    10 楼#
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    cn1513496301:这是真理,谁都是买涨不买跌的
    反正就一句,生意不是轻松做的。,,,,,,,,,,,,,
    回到原帖
    说得很有道理! 我们buyer 都要做PCA, 其中就包括汇率,原材料的成本因素的变化趋势预测。我们已经预估RMB会贬值,但是估计是年底SDR接纳RMB之后…… 现在暴跌,有点意外,呵呵。

  • 11 楼#

    板凳妈

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    cn111351009:说得很有道理! 我们buyer 都要做PCA, 其中就包括汇率,原材料的成本因素的变化趋势预测。我们已经预估RMB会贬值,但是估计是年底SDR接纳RMB之后…… 现在暴跌,有点意外,呵呵。回到原帖
    市场是谁都不能掌控的,也不是谁都能完全预估准确的,要不然那些个危机都早该有政策能应对了。
    不过你们已经很牛了,预估的已经算是很准确了,这次暴跌就提前了几个月而已。

  • 12 楼#

    小苹果

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    赶紧来学习下,人民币暴跌5%
  • 名人堂
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    cn1515280737vwyu:我想了解采购商挑选产品的标准有哪些回到原帖
    Good question !可能大家首先想到的是价格,价格的确是重要的因素,但是并不是唯一因素,或者是最重要因素。其他,比如 质量,lead time,  payment  term 等也非常重要。我倒是想提醒中国业务员经常忽略的两个点:质保条款,说明书。我们Buyer 很重视,(特别欧美采购商),详情可以关注我以后的文章或课程,谢谢!

  • 14 楼#

    purehoney824

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    谢谢!

  • 15 楼#

    shuaihang

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    你们都看的那么乐观,现在汇率在封口浪尖,反正俺一介平民不知道接下啦会发生什么。会不会跌了一周然后又回去了呢? 仓促降价,汇率反弹,怎么办  继续跟客户变价格?
    还是安静的呆几天看看吧  ,都是业务员 ,风险承担不起

  • 16 楼#

    maximum

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     5*10 USD= 500 USD 咋回事

  • 17 楼#

    cn1000434754

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    6.6是目标
    明年6月应该就到了
  • 名人堂
    18 楼#
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    cn1514737212vppg:5*10 USD= 500 USD 咋回事回到原帖
    多谢提醒,已经更正!手快多打一个0. 非常感谢关注!
  • 名人堂
    19 楼#
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    shuaihang:你们都看的那么乐观,现在汇率在封口浪尖,反正俺一介平民不知道接下啦会发生什么。会不会跌了一周然后又回去了呢? 仓促降价,汇率反弹,怎么办  继续跟客户变价格?
    还是安静的呆几天看看吧  ,都是业务员 ,风险承担不起
    回到原帖
    很有风险意识!赞一个! 主要是分享方法,不是一定要马上用,结合本公司实际情况


  • 名人堂

    RMB暴跌后,如何争取更多订单与客户




    人民币暴跌5% !外贸业务员都觉得是个好机会去如何争取更多的订单与客户,但是,作为一个Buyer, 我却要说如果方法不当,可能会适得其反

    可能,有小伙伴说:直接降价5%
    我只能说-自寻死路! 因为无理由的降价,只会让采购商觉得supplier的利润空间很大,采购商不但不会接受,而且会进一步要求更多。(家乐福采购内部培训里就有类似规定)

    其次,还有小伙伴说:那我就说是因为RMB贬值,所以降价。
    我只能说-好一点,但是达不到目的!知道RMB贬值,我们采购商的采购成本降低, 的确在长期来看,会让我们更关注中国供应商。但是,短期内,因为RMB正在贬值通道,buyer反而hold住订单,持单观望,因为越推迟下单,采购成本越低。所以,RMB贬值,对于中国suppliers, 是长期有利,短期不利。

    最后,小伙伴问这也不行,那也不行,那要臣妾如何是好啊?!
    从buyer的角度,我的建议是:正面促销,多送产品
    1. 找一个正面的理由,进行促销。比如说:
    1. 公司成立20周年
    2. 产品被评为中国某某行业质量金奖
    3. 出口国家达到50

    等等
     既找到了优惠的理由,也正面宣传了公司,站在我们采购商的角度,这也看到了SUPPLIER的发展。
    1. 不降价格,多送产品
      比如说,产品原价为 10 USD/PCS , 价格不降,但是促销期间下单,100个多送5
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    1. 采购商不会觉得是无理由降价,不大可能有进一步压价的冲动
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    3. 更大的妙处在于,buyer 觉得 5*10 USD= 50 USD, 相当供应商降价50 USD. 但是对于供应商来说,10 USD只是售价,成本可能只是8 USD,  8*5=40 USD .
      就是供应商只付出40USD的代价就达到了降价50USD的效果!


     其实,Buyer老杨还有其他价格谈判的终极必杀技-让采购商觉得供应商降价了10USD, 其实我们供应商只是付出了5USD的代价,甚至更低……!!!
    我另外一个课程《大数据时代,Buyer的谈判策略》会谈到更多的方法……

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    市场是谁都不能掌控的,也不是谁都能完全预估准确的,要不然那些个危机都早该有政策能应对了。
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  • 谢谢!



  • 你们都看的那么乐观,现在汇率在封口浪尖,反正俺一介平民不知道接下啦会发生什么。会不会跌了一周然后又回去了呢? 仓促降价,汇率反弹,怎么办  继续跟客户变价格?
    还是安静的呆几天看看吧  ,都是业务员 ,风险承担不起



  •  5*10 USD= 500 USD 咋回事



  • 6.6是目标
    明年6月应该就到了


  • 名人堂

    cn1514737212vppg:5*10 USD= 500 USD 咋回事回到原帖
    多谢提醒,已经更正!手快多打一个0. 非常感谢关注!


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