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    蜡笔小新G

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    外贸同行用一封邮件,让客户接受了高于同行 35% 的价格并下单。大家看看学习。
    大家评一评。。。。你会这样做吗??
    案例分享:
    产品:家具
    客人在联系了好几天之后,因为价格原因,想把单下给他的其他供应商,因为他的供应商价格比我的价格低 35%。而且客人在问了他的海绵专家后,觉得我用的海绵是和他的供应商一样的,成本没有什么变化。
    主要依靠:
    1、优质的产品质量
    2、极致的售后服务
    3、犀利的分析
    Hi, J,
     
    Good day.
     
    Yes, The foam is onereason of the price,
    I really appreciate you send me your expert full knowledge for the sofa and chair foam
    ok, you think there is no difference between us and your other suppliers,
    you can request them give you price based on:
     
    1. Use the imported beech solid to make the chairs, NOT Chinese PINE as their introduction in website.
    2. If any construction problems in 5 years, will be free replacement.
    NO need you give back them.
    3. Use the strong spring and belt for the seat under the foam,
    and the soft rubble belt for the seat and back
    4. The A=A strong and protect carton board + strong poly foam for the final shape wrap.
    5. The same density CA117 foam based your mentioned and the right schedule.

    如果你认为我们和你的其他供应商的沙发之间的确没有差别,请你要求他们按照如下几点报价给你:
    1.用进口的榉木制作椅子,而不是他们网站上标明中国产的松木。(松木不适合做椅子,容易生虫,开裂和软质木头)。
    2.如果5年内有结构问题,不需要你发回椅子,他们免费为你重做。
    3.用强有力的碳钢弹簧和橡筋带做在坐垫下面,用软一点的橡筋带做靠背和扶手。
    4.用AA顶级纸箱板和厚的包装材料包装。
    5.用同样密度CA117的防火海绵,按照确定的货期。

  • 1 楼#
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    呼呼

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    这个案例貌似在哪见过了, 不过谢谢楼主分享啦

  • 3 楼#
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    蜡笔小新G

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    cn1501287615:这个案例貌似在哪见过了, 不过谢谢楼主分享啦回到原帖

  • 4 楼#

    KeRun

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    这种真的是高手中的高手的哦。

  • 5 楼#
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    蜡笔小新G

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    cn1501506632:这种真的是高手中的高手的哦。回到原帖
    是吧?之后可以尝试了

  • 6 楼#

    cn1510529570

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  • 7 楼#

    cn1511405872

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  • 8 楼#

    Vala

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    怎么都是这样的分享??这个不是出现过了么??

  • 9 楼#

    cn****337

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    这个也只有公司能做到这样才敢说吧。

  • 10 楼#

    贸小七-王

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 11 楼#

    cn1510095734

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    之前有类似的

  • 12 楼#

    cn1515489851kpha

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  • 封禁
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    cn1515473080l

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1512513192

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    henanshengyuan

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    学习了

  • 16 楼#

    L E I 婷

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    看来还是要非常熟悉产品知识

  • 17 楼#

    cn1513223869

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    学习中,不过一定要有优势才能这么说把。

  • 18 楼#

    拉稀的华莱士

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    其实我想说一句,一般情况下不同工厂之间的品质差距并没有那么大。

    这个客户显然是可以接受高质量高价格的,但是大多数都不能接受,因为35%不是小数字。

  • 19 楼#

    windywang

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    外贸需要学习的东东很多很多.活到老,学到老



  • 外贸同行用一封邮件,让客户接受了高于同行 35% 的价格并下单。大家看看学习。
    大家评一评。。。。你会这样做吗??
    案例分享:
    产品:家具
    客人在联系了好几天之后,因为价格原因,想把单下给他的其他供应商,因为他的供应商价格比我的价格低 35%。而且客人在问了他的海绵专家后,觉得我用的海绵是和他的供应商一样的,成本没有什么变化。
    主要依靠:
    1、优质的产品质量
    2、极致的售后服务
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    Yes, The foam is onereason of the price,
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    ok, you think there is no difference between us and your other suppliers,
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    1. Use the imported beech solid to make the chairs, NOT Chinese PINE as their introduction in website.
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    NO need you give back them.
    3. Use the strong spring and belt for the seat under the foam,
    and the soft rubble belt for the seat and back
    4. The A=A strong and protect carton board + strong poly foam for the final shape wrap.
    5. The same density CA117 foam based your mentioned and the right schedule.

    如果你认为我们和你的其他供应商的沙发之间的确没有差别,请你要求他们按照如下几点报价给你:
    1.用进口的榉木制作椅子,而不是他们网站上标明中国产的松木。(松木不适合做椅子,容易生虫,开裂和软质木头)。
    2.如果5年内有结构问题,不需要你发回椅子,他们免费为你重做。
    3.用强有力的碳钢弹簧和橡筋带做在坐垫下面,用软一点的橡筋带做靠背和扶手。
    4.用AA顶级纸箱板和厚的包装材料包装。
    5.用同样密度CA117的防火海绵,按照确定的货期。






  • 这个案例貌似在哪见过了, 不过谢谢楼主分享啦



  • cn1501287615:这个案例貌似在哪见过了, 不过谢谢楼主分享啦回到原帖



  • 这种真的是高手中的高手的哦。



  • cn1501506632:这种真的是高手中的高手的哦。回到原帖
    是吧?之后可以尝试了









  • 怎么都是这样的分享??这个不是出现过了么??



  • 这个也只有公司能做到这样才敢说吧。



  • 恩,写的不错,我很看好你哦!



  • 之前有类似的





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  • 学习了



  • 看来还是要非常熟悉产品知识



  • 学习中,不过一定要有优势才能这么说把。



  • 其实我想说一句,一般情况下不同工厂之间的品质差距并没有那么大。

    这个客户显然是可以接受高质量高价格的,但是大多数都不能接受,因为35%不是小数字。



  • 外贸需要学习的东东很多很多.活到老,学到老


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