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    ccc_y刘

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    亲,今天你的报价被还价了没,如果没有,那今晚可以去吃个大餐好好犒劳自己了。为何我会怎么说呢,因为据采购的黄金定律,里面说到永远不接收第一次报价。你可以想想,你买东西的时候,是不是会尝试的说下,可以便宜点吗,或者说打个折呗,交个朋友,以后多来光顾你,这个就是在直接或间接的还价。对于会不会还价,大部分人会习惯的问下,毕竟问下不亏,那在什么情况下不会还价呢,那就是这个价格符合自己心里的预想价,甚至比自己心里的价格还要低,这个时候就不会想到去还价。
    其实这个老外砍价的思路是一样的,本质是想要试探下你价格的虚实度,还有就是你这个价格不符合他心里面的预想价格。这个时候如果你死死的咬住价格不放,除非我真的很喜欢这件产品,不然我是绝对不会买的,这个就是产品独一无二的优势。
    但对于中国制造来说,很少说有产品没有差异性。面对那么庞大的竞争对手,我觉得在有利润的情况下,可以降价一、2次,依据自身情况而定,切记不能太容易降价跟降价太多次,这样会适得其反。你想想自己去买一件外套的时候,老板开价说300,你说150,老板立刻说好,你心里面会深深的觉得自己亏了,价格出高了,不然怎么会那么容易降价,这个时候,你再看这件衣服,你会发现它没有刚才那么好了。降价多次也同理,你跟老板说150,老板说不行,最多250,你说不用,他说等等,那就200,你试着走掉,这个时候老板说好了,当做开门红,就给你150,大家交个朋友。这个时候你虽然有这砍价成功的成就感,但是心里面依然不舒服,为什么呢,因为这个老板出的价格太虚高了,我以后如果继续跟他做生意,每次都要砍价个半死,很累人。


    我觉得做外贸跟跟我们平常买东西一样,你可以试着换着角度思考问题,打好这个价格心理站。那面对客户还价的时候,我们是不是要迂回一下,先以产品为何高价格的理由告知对方,可以从:我们原材料材质比较好,跟其它供应商的普通材料不一样;我们的机器设备好,无形中增加了价格成本,但产品做出来更稳定;我们的生产技术好,严格按照是什么什么标准做的;我们为了控制更好的品质,产品实行全检,保证了每个产品到你手上都是完好无缺的等等,在自辩的时候,理由一两个就好,多了客户就听不下去了。
    老外在看完你这些理由后,就跟你还价一样,肯定会说,这个价格我还是接受不了。那这个时候就要给自己台阶降价了,因为你还不降价,客户就走了。那要怎么说呢,可以说那预付款要变多,或者是交货期限要变长,采购数量要变多等等,让客户觉得你降价是有理由的,是不简单的,而不是随随便便就降的。当老外还不同意的时候,你这个时候就请出老板来了,说再跟老板商量一下可以,切记这次降价的价格一定要比第一次的幅度要少。最后的最后,人生都是演技,每次降价你都有表示肉痛的样子,觉得自己吃了很大亏一样,要让对方有了一种赢了的感觉,他觉得赚了,那么就意味着他接受了价格。

  • 1 楼#

    hfh

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    沙发!~

  • 2 楼#

    天吻蓝了海* 海染蓝了天*

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  • 亲,今天你的报价被还价了没,如果没有,那今晚可以去吃个大餐好好犒劳自己了。为何我会怎么说呢,因为据采购的黄金定律,里面说到永远不接收第一次报价。你可以想想,你买东西的时候,是不是会尝试的说下,可以便宜点吗,或者说打个折呗,交个朋友,以后多来光顾你,这个就是在直接或间接的还价。对于会不会还价,大部分人会习惯的问下,毕竟问下不亏,那在什么情况下不会还价呢,那就是这个价格符合自己心里的预想价,甚至比自己心里的价格还要低,这个时候就不会想到去还价。
    其实这个老外砍价的思路是一样的,本质是想要试探下你价格的虚实度,还有就是你这个价格不符合他心里面的预想价格。这个时候如果你死死的咬住价格不放,除非我真的很喜欢这件产品,不然我是绝对不会买的,这个就是产品独一无二的优势。
    但对于中国制造来说,很少说有产品没有差异性。面对那么庞大的竞争对手,我觉得在有利润的情况下,可以降价一、2次,依据自身情况而定,切记不能太容易降价跟降价太多次,这样会适得其反。你想想自己去买一件外套的时候,老板开价说300,你说150,老板立刻说好,你心里面会深深的觉得自己亏了,价格出高了,不然怎么会那么容易降价,这个时候,你再看这件衣服,你会发现它没有刚才那么好了。降价多次也同理,你跟老板说150,老板说不行,最多250,你说不用,他说等等,那就200,你试着走掉,这个时候老板说好了,当做开门红,就给你150,大家交个朋友。这个时候你虽然有这砍价成功的成就感,但是心里面依然不舒服,为什么呢,因为这个老板出的价格太虚高了,我以后如果继续跟他做生意,每次都要砍价个半死,很累人。


    我觉得做外贸跟跟我们平常买东西一样,你可以试着换着角度思考问题,打好这个价格心理站。那面对客户还价的时候,我们是不是要迂回一下,先以产品为何高价格的理由告知对方,可以从:我们原材料材质比较好,跟其它供应商的普通材料不一样;我们的机器设备好,无形中增加了价格成本,但产品做出来更稳定;我们的生产技术好,严格按照是什么什么标准做的;我们为了控制更好的品质,产品实行全检,保证了每个产品到你手上都是完好无缺的等等,在自辩的时候,理由一两个就好,多了客户就听不下去了。
    老外在看完你这些理由后,就跟你还价一样,肯定会说,这个价格我还是接受不了。那这个时候就要给自己台阶降价了,因为你还不降价,客户就走了。那要怎么说呢,可以说那预付款要变多,或者是交货期限要变长,采购数量要变多等等,让客户觉得你降价是有理由的,是不简单的,而不是随随便便就降的。当老外还不同意的时候,你这个时候就请出老板来了,说再跟老板商量一下可以,切记这次降价的价格一定要比第一次的幅度要少。最后的最后,人生都是演技,每次降价你都有表示肉痛的样子,觉得自己吃了很大亏一样,要让对方有了一种赢了的感觉,他觉得赚了,那么就意味着他接受了价格。



  • 沙发!~





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