贸易公司的生存之道【原创】

我在工厂，也在贸易公司做过。曾经我也疑惑，贸易公司价格一般都比工厂高很多，他们是怎么接到订单的？
然而价格并不是一切，浅谈贸易商的生存之道。维尼个人鄙见，欢迎补充和指导。

为什么我们都更倾向于工厂？因为它能很好的控制成本，做到低价，反应能力快，处理问题的能力强，因此很多客户都喜欢找工厂合作，因此接单也不那么难。那贸易公司呢？它们有什么优势可以让客户下单吗？

有的，这里列举几条:

1，产品丰富。一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品，要么就售卖很多款产品，可供客户的选择性广，有些小的客户或者称之为零售商的这些客户，他们一般都是量小且杂，一般工厂都有起定量要求，所以他们更愿意与贸易商联系。

2，供货速度快。工厂对于贸易公司都是有起定量的，贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。试想一下，如果一个客户急需要货，找工厂一般都是在你下单之后安排生产，那需要的时间就会很长，而且经常拖延交期。让客户们很头疼，那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买，虽然价格高些，但是我不用等，时间对于他们来说也是很重要的财富。

3，注重服务。我们都知道，价格不是订单的决定因素，因此，很多做的好的贸易公司都是因为服务周到，讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁，优秀的贸易公司，它能很好的处理工厂和客户之间的关系，比如说，一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货，而工厂排订单生产至少需要10天，那我见过聪明的贸易公司，往往都是提前安排工厂先做2000套，客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系，有时候也会有不可避免的损失，只要不那么计较得失，他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。

4,应变能力强。我们都知道，工厂一般是具体的生产某种产品。出了问题需要自己花时间去解决和处理，然而贸易公司，有时候只需要换家工厂就可以了，比较灵活，工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点，因为贸易公司是一个独立的个体存在，所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作，让其帮忙去联系工厂生产，相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。

维尼原创，转载注明~

维尼，原创好多哦

维尼威武！！！

将抢沙发进行到底~

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原创必须走起~

无条件支持！

cn1513680720：将抢沙发进行到底~回到原帖

妹子，你OUT了

支持支持，我也很好奇贸易公司是怎么运作的呢。

说得挺有道理的，服务也是很重要的一个环节，价格并不是一切。有时候报的价格那么低，客户也不敢买怀疑质量问题。

一直都觉得有点困惑呢

好棒吆！

您好！我们工厂专业生产手机臂带，防水袋，腰包等运动用品，喜欢哪款或对哪款有兴趣，可以直接跟我聊聊哦！

写的不错，支持原创，维尼，开始看成纳里了，纳尼？眼睛是怎么了？

能加微信么？

所以贸易公司，卖的其实就是信息和服务么

那么工厂应该如何做呢？

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

这个其实也是我一直疑惑的一个问题，但是在我们卫浴这个行业里面，不知道有多少的贸易公司是能这样去生存的，在你们那个行业里面，只能佩服贸易公司能把工厂的劣势变成自己的优势，

工厂对于贸易公司都是有起定量的，贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。

贸易公司都是强大的。

呼呼

我在工厂，也在贸易公司做过。曾经我也疑惑，贸易公司价格一般都比工厂高很多，他们是怎么接到订单的？
然而价格并不是一切，浅谈贸易商的生存之道。维尼个人鄙见，欢迎补充和指导。

为什么我们都更倾向于工厂？因为它能很好的控制成本，做到低价，反应能力快，处理问题的能力强，因此很多客户都喜欢找工厂合作，因此接单也不那么难。那贸易公司呢？它们有什么优势可以让客户下单吗？

有的，这里列举几条:

1，产品丰富。一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品，要么就售卖很多款产品，可供客户的选择性广，有些小的客户或者称之为零售商的这些客户，他们一般都是量小且杂，一般工厂都有起定量要求，所以他们更愿意与贸易商联系。

2，供货速度快。工厂对于贸易公司都是有起定量的，贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。试想一下，如果一个客户急需要货，找工厂一般都是在你下单之后安排生产，那需要的时间就会很长，而且经常拖延交期。让客户们很头疼，那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买，虽然价格高些，但是我不用等，时间对于他们来说也是很重要的财富。

3，注重服务。我们都知道，价格不是订单的决定因素，因此，很多做的好的贸易公司都是因为服务周到，讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁，优秀的贸易公司，它能很好的处理工厂和客户之间的关系，比如说，一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货，而工厂排订单生产至少需要10天，那我见过聪明的贸易公司，往往都是提前安排工厂先做2000套，客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系，有时候也会有不可避免的损失，只要不那么计较得失，他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。

4,应变能力强。我们都知道，工厂一般是具体的生产某种产品。出了问题需要自己花时间去解决和处理，然而贸易公司，有时候只需要换家工厂就可以了，比较灵活，工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点，因为贸易公司是一个独立的个体存在，所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作，让其帮忙去联系工厂生产，相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。

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板凳妈