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  • 0 楼#

    Lucy广州

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    看完夏洛特烦恼,看看零询盘的烦恼
          其实我们做外贸就相当于把自己的产品放在网上推广并且让国外的客户看到并且愿意合作的一个过程,选择合适的、多样的手段来让自己的询盘量增加是很有必要的。

    大家最常犯的误区有:

    1、过度依赖B2B贸易平台,渠道单一

          虽然很多外贸企业会借助很多平台、阿里巴巴国际站等,并不是说这些平台不好,而是大部分人会投入大量的推广费用在一个B2B平台上,几乎把所有的希望都寄托在这个平台上,过分依赖这些平台其实并不是一个靠谱和明智的方式。

    2、企业对自身的网站建设与推广不够重视

          很多企业会嫌网站建设太麻烦而选择单一的网络平台方式,有些企业有了自己的网站而忽略了最根本的推广工作,这些都是造成发了大量开发信却始终得不到询盘的原因。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了这些而造成了网站没有发挥任何作用。

    3、对推广效果缺乏有效的监测

          很多企业会以成单的多少来评估推广效果。对于推广效果的评估应该从多方面考虑,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等。不能够因为短期内得不到成单就放弃推广,这样就前功尽弃了。

    4、过度依赖“等”,缺乏主动性。

          我们经常看到很多提问,发完产品了,等询盘,没有询盘就不知道要干什么了,请不要让等待询盘成为一种习惯,并不是客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了。开发客户方式不能太单一,而且等过来的客户询盘大多都会有中间商来询价的情况,质量都不会太高,大多数都是报价之后就没有回音的,因为他们只和报价比较低的供应商联系了。

          所以在等询盘的同时,还应该主动去开发更多优质的客户,开发那些之前没有接触过的国外采购商,这样机会会更多,不要在一棵树上吊死。

           希望大家国庆放假回来,能尽快调整好自己的工作状态,迅速投入自己的工作中,订单多多、开心、安心的度过2015年最后几个月时间吧!!


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。。。。

  • 2 楼#
    C

    名人堂de小二

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    谢谢转载分享

  • 3 楼#

    szkjin

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    很赞成,

  • 4 楼#

    我是小芒果

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    学习啦

  • 5 楼#

    蜡笔小新G

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    谢谢楼楼分享

  • 6 楼#

    小苹果

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    亲,给你个好评哦!

  • 7 楼#

    贸小七-王

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 8 楼#

    LONGLAND-CHINA

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    老生常谈,还是很有帮助,谢谢

  • 9 楼#

    bigislandyuko

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    那如何开发更多的优质客户呢?

  • 10 楼#

    Lucy广州

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    cn1515643562zhds:那如何开发更多的优质客户呢?回到原帖
    我觉得多采用其他很多渠道,然后有针对性,才比较有效果。

  • 11 楼#

    Lucy广州

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    longland:老生常谈,还是很有帮助,谢谢回到原帖
    嗯嗯,这也是大家最近比较关心的烦恼,谢谢你的支持

  • 12 楼#

    小小丫

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    谢谢分享

  • 13 楼#

    高效开发国外客户

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    非常认可楼主,确实在某种程度上来说,做业务就是做概率,客户群多了,机会肯定会多了

  • 14 楼#

    Lucy广州

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    ca1082298991:非常认可楼主,确实在某种程度上来说,做业务就是做概率,客户群多了,机会肯定会多了回到原帖
    很赞同你这个说法,业务员其实还是要多撒网,鱼肯定会钓到。不管是哪个行业来讲,捕到了就是你的。

  • 封禁
    15 楼#

    Dlian

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  • 16 楼#

    zsvima

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    非常赞同,做外贸重要的是自己去开发一些客户,而不是坐等询盘,平台只是一个手段方法而已。

  • 17 楼#

    Lucy广州

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    zsvima:非常赞同,做外贸重要的是自己去开发一些客户,而不是坐等询盘,平台只是一个手段方法而已。回到原帖
    确实是这样,一定要利用好手头上的平台资源,还要自己多去寻找多渠道开发客户

  • 18 楼#

    kmyulong

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    問題找打了,那麼解決方法呢?嘻嘻

  • 19 楼#

    Lucy广州

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    kmyulong:問題找打了,那麼解決方法呢?嘻嘻回到原帖
    具体哪个呢??



  • 看完夏洛特烦恼,看看零询盘的烦恼
          其实我们做外贸就相当于把自己的产品放在网上推广并且让国外的客户看到并且愿意合作的一个过程,选择合适的、多样的手段来让自己的询盘量增加是很有必要的。

    大家最常犯的误区有:

    1、过度依赖B2B贸易平台,渠道单一

          虽然很多外贸企业会借助很多平台、阿里巴巴国际站等,并不是说这些平台不好,而是大部分人会投入大量的推广费用在一个B2B平台上,几乎把所有的希望都寄托在这个平台上,过分依赖这些平台其实并不是一个靠谱和明智的方式。

    2、企业对自身的网站建设与推广不够重视

          很多企业会嫌网站建设太麻烦而选择单一的网络平台方式,有些企业有了自己的网站而忽略了最根本的推广工作,这些都是造成发了大量开发信却始终得不到询盘的原因。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了这些而造成了网站没有发挥任何作用。

    3、对推广效果缺乏有效的监测

          很多企业会以成单的多少来评估推广效果。对于推广效果的评估应该从多方面考虑,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等。不能够因为短期内得不到成单就放弃推广,这样就前功尽弃了。

    4、过度依赖“等”,缺乏主动性。

          我们经常看到很多提问,发完产品了,等询盘,没有询盘就不知道要干什么了,请不要让等待询盘成为一种习惯,并不是客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了。开发客户方式不能太单一,而且等过来的客户询盘大多都会有中间商来询价的情况,质量都不会太高,大多数都是报价之后就没有回音的,因为他们只和报价比较低的供应商联系了。

          所以在等询盘的同时,还应该主动去开发更多优质的客户,开发那些之前没有接触过的国外采购商,这样机会会更多,不要在一棵树上吊死。

           希望大家国庆放假回来,能尽快调整好自己的工作状态,迅速投入自己的工作中,订单多多、开心、安心的度过2015年最后几个月时间吧!!




  • 谢谢分享。。。。。。。。。。。。



  • 谢谢转载分享



  • 很赞成,



  • 学习啦



  • 谢谢楼楼分享



  • 亲,给你个好评哦!



  • 恩,写的不错,我很看好你哦!



  • 老生常谈,还是很有帮助,谢谢



  • 那如何开发更多的优质客户呢?



  • cn1515643562zhds:那如何开发更多的优质客户呢?回到原帖
    我觉得多采用其他很多渠道,然后有针对性,才比较有效果。



  • longland:老生常谈,还是很有帮助,谢谢回到原帖
    嗯嗯,这也是大家最近比较关心的烦恼,谢谢你的支持



  • 谢谢分享



  • 非常认可楼主,确实在某种程度上来说,做业务就是做概率,客户群多了,机会肯定会多了



  • ca1082298991:非常认可楼主,确实在某种程度上来说,做业务就是做概率,客户群多了,机会肯定会多了回到原帖
    很赞同你这个说法,业务员其实还是要多撒网,鱼肯定会钓到。不管是哪个行业来讲,捕到了就是你的。


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  • 非常赞同,做外贸重要的是自己去开发一些客户,而不是坐等询盘,平台只是一个手段方法而已。



  • zsvima:非常赞同,做外贸重要的是自己去开发一些客户,而不是坐等询盘,平台只是一个手段方法而已。回到原帖
    确实是这样,一定要利用好手头上的平台资源,还要自己多去寻找多渠道开发客户



  • 問題找打了,那麼解決方法呢?嘻嘻



  • kmyulong:問題找打了,那麼解決方法呢?嘻嘻回到原帖
    具体哪个呢??


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