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  • 0 楼#

    蜡笔小新G

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    楼主刚开始做外贸的时候,就是一个娇滴滴的小姑娘,每天只会给客户发邮件,却不会怎么追踪客户,说是怕担心客户反感。后面,事实证明楼主想太多,简直是白白作死。不去跟踪客户,妄想着客户一次成交,这概率等于中了一等奖一般。我相信很多人都不会有那么大的幸运,如果没有,不如好好主动出击,将客户拿下。
    之前我也没怎么拿跟踪是一回事,就想着发一封邮件就算了,后面看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:
    2%的销售是在第一次接洽后完成
    3%的销售是在第一次跟踪后完成
    5%的销售是在第二次跟踪后完成
    10%的销售是在第三次跟踪后完成
    80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
    几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,60%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。所以,这个时候你坚持下去了,那么你的竞争力就会相对的减少很多了,跟踪工作可以使你的客户记住你,一旦客户有购买欲望时,首先就会想到你。
    我们都知道跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:
    1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象,不过于死板,同一个客户,我会有不同的开发信去推荐,有很简单的,有复杂的,客户不回复不要紧,隔段时间就会用不同的开发信去推销,去骚扰,去跟踪;
    2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口,比如节假日,球赛赢了,重大事故等等;
    3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;
    4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

    这个世界,太被动只会等死,我们只有勇敢出战,才能在外贸这个圈圈里,赢得一条血路,获得更多的订单机会。

  • 1 楼#

    我是小芒果

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    楼主说得对啊,得主动才行啊

  • 2 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1515420597ivvb:楼主说得对啊,得主动才行啊回到原帖
    是的啊,主动将客户拿下
  • 名人堂
    3 楼#

    cn****454

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    恩,是啊,这个被动就是不好,主要还是主动出击,才能够赢得时间

  • 4 楼#

    小苹果

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    这个世界,太被动只会等死!!确实是这样

  • 5 楼#

    Lucy广州

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    主动开发客户,主动联系客户、主动跟进客户,客户不是等来的,是找来的。很赞同楼主说的

  • 6 楼#

    陈小妮

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    赞一个!!

  • 7 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1510125454:恩,是啊,这个被动就是不好,主要还是主动出击,才能够赢得时间回到原帖
    是的撒

  • 8 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1511656399:这个世界,太被动只会等死!!确实是这样回到原帖
    没错的,被动只能喝西北风了

  • 9 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1514357226paha:主动开发客户,主动联系客户、主动跟进客户,客户不是等来的,是找来的。很赞同楼主说的回到原帖
    谢谢啥

  • 10 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1514481585vydq:赞一个!!回到原帖
    给你一个么么哒

  • 11 楼#

    cn1511846923

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    同感,做外贸不能坐以待毙,而需要主动出击···

  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 13 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1511846923:同感,做外贸不能坐以待毙,而需要主动出击···回到原帖
    是的撒,这个很关键

  • 14 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1514548019itlx:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    谢谢啦

  • 15 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 16 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    哈哈

  • 17 楼#

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    主动出击,被动只能等死

  • 18 楼#

    蜡笔小新G

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    cn1515445621yolw:主动出击,被动只能等死回到原帖
    就是这个道理

  • 19 楼#

    cn1514537196rrui

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    置之死地而后生

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