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    外贸人维尼

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    世界著名的质量管理宗师菲利普·克劳士比曾经说过:公司管理团队和生产部门生产的产品与服务是不同的,管理者的产品就是组织的本身。他告诫管理者:我们的重要产品就是要建立“有用、可信赖”的组织。只有当一家公司成为“有用、可信赖”的组织时,这个公司才能在市场获得永续的成功。公司高层面临的最重大问题就是如何去创建这样一个组织。“可信赖”意味着每一件日常工作都能在细节上被正确地完成,而“有用”则是指组织提供的任何产品和服务都令客户愿意为之付钱!

    这与我之前写的帖子,要取得客户信任是一个意思。取得看信任的基本就是你的东西必须是可以让客户获益的,可以是好质量,也可以是低价格,还可以是高品质的服务。所以把握“有用、可信赖”这个理念才能让我们的业务获得永恒持续的成功。

    中国有三低:技术含量低,单价低,附加值低,必须从传统的制造业转型到新型的创造业。重视分析客户份额,找到客户的需要,市场的需求,勇于改变。如今,手机常用的苹果手机还是安卓系统手机,没有哪个系统是中国研发的。我们总说我们是第一制造大国,山寨能力一家比一家强, 在某些方面是值得我们骄傲的,可是我们也要明白我们永远都在复制别人的东西。

    在国内竞争强烈的是我们,因为家家户户都有差不多一样的东西。在国外容易被淘汰的也是我们,因为没有创造力,没有创新,永远跟在别人的尾巴。

    事实是残酷的,如今市场经济不好的时候,中国制造业慢慢地优胜略汰。
    但是在如今市场严峻时刻,对于我们小小业务员应当如何做?

    1,分析客户,区别对待。不是所有的客户都值得我们花很多精力去跟踪,精力付出应当有比例之分。

    2,准确定位公司产品,找到与公司相应的客户群体,狠下功夫。

    3,市场份额大的客户要着重保持联系,从其身上获知市场前沿的消息。

    4,危机时刻,尽可能保住所有大大小小的客户,因为他们可以帮你度过目前的困境。可以说:有客户生,无客户死。

    5,做的比以前更多一点,尽力开发更多的新客户。勤快地发开发信,勤快地更新产品,积极联系客户等等,尽量在这个时期积累更多的客户资源。等市场转好,他们的订单会随之变大,那么你会走在别人前面。

    最后说下,最近传的沸沸扬扬的TPP协议,这必然对中国是有威胁的,但是,我们业务员只要认真做好自己的业务,为自己多赚点钱,不要太操心, 因为一切还有中国呢!


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  • 1 楼#

    juyunchang

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    把手头资源充分利用

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    小苹果

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    维尼的分享不错,赞同你的分析。最后一句瞬间自豪感就上升了

  • 4 楼#

    外贸人维尼

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    cn1511656399:维尼的分享不错,赞同你的分析。最后一句瞬间自豪感就上升了回到原帖
    是的,力挺中国!

  • 5 楼#

    四月天丶空城

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    过来看看,不错哦,加油少年。

  • 6 楼#

    贸小七-王

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  • 7 楼#

    呆牛儿

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    文采太好了,有时间我去了解一下TPP是啥。

  • 8 楼#

    FFFFFionaChen

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    很好的分享

  • 9 楼#

    denxo

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    今年真的很差~~~

  • 10 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    维尼熊的洞察能力不错哟

  • 11 楼#

    外贸人维尼

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    cn1510693079:文采太好了,有时间我去了解一下TPP是啥。回到原帖
    我的文采并不是很好,TPP简单的说就是以美国和日本为首的,有12个成员国组成的太平洋伙伴关系协议。TPP 也称“踢屁屁”

  • 12 楼#

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    cn1515527079aruc:很好的分享回到原帖
    不要自乱阵脚,稳定人心,一起对抗外来的挑衅

  • 13 楼#

    外贸人维尼

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    cn1513140591:维尼熊的洞察能力不错哟回到原帖
    也就那般

  • 14 楼#

    cngppumps

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    不错的分析

  • 15 楼#

    cn1510307809

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  • 16 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    维尼分享的资料都很受用,赞赞赞···

  • 17 楼#

    cn1510307809

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  • 18 楼#

    cn****682

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  • 19 楼#

    外贸人维尼

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    有用才有意义



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    世界著名的质量管理宗师菲利普·克劳士比曾经说过:公司管理团队和生产部门生产的产品与服务是不同的,管理者的产品就是组织的本身。他告诫管理者:我们的重要产品就是要建立“有用、可信赖”的组织。只有当一家公司成为“有用、可信赖”的组织时,这个公司才能在市场获得永续的成功。公司高层面临的最重大问题就是如何去创建这样一个组织。“可信赖”意味着每一件日常工作都能在细节上被正确地完成,而“有用”则是指组织提供的任何产品和服务都令客户愿意为之付钱!

    这与我之前写的帖子,要取得客户信任是一个意思。取得看信任的基本就是你的东西必须是可以让客户获益的,可以是好质量,也可以是低价格,还可以是高品质的服务。所以把握“有用、可信赖”这个理念才能让我们的业务获得永恒持续的成功。

    中国有三低:技术含量低,单价低,附加值低,必须从传统的制造业转型到新型的创造业。重视分析客户份额,找到客户的需要,市场的需求,勇于改变。如今,手机常用的苹果手机还是安卓系统手机,没有哪个系统是中国研发的。我们总说我们是第一制造大国,山寨能力一家比一家强, 在某些方面是值得我们骄傲的,可是我们也要明白我们永远都在复制别人的东西。

    在国内竞争强烈的是我们,因为家家户户都有差不多一样的东西。在国外容易被淘汰的也是我们,因为没有创造力,没有创新,永远跟在别人的尾巴。

    事实是残酷的,如今市场经济不好的时候,中国制造业慢慢地优胜略汰。
    但是在如今市场严峻时刻,对于我们小小业务员应当如何做?

    1,分析客户,区别对待。不是所有的客户都值得我们花很多精力去跟踪,精力付出应当有比例之分。

    2,准确定位公司产品,找到与公司相应的客户群体,狠下功夫。

    3,市场份额大的客户要着重保持联系,从其身上获知市场前沿的消息。

    4,危机时刻,尽可能保住所有大大小小的客户,因为他们可以帮你度过目前的困境。可以说:有客户生,无客户死。

    5,做的比以前更多一点,尽力开发更多的新客户。勤快地发开发信,勤快地更新产品,积极联系客户等等,尽量在这个时期积累更多的客户资源。等市场转好,他们的订单会随之变大,那么你会走在别人前面。

    最后说下,最近传的沸沸扬扬的TPP协议,这必然对中国是有威胁的,但是,我们业务员只要认真做好自己的业务,为自己多赚点钱,不要太操心, 因为一切还有中国呢!


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    值得感恩的客户

    应对方法之客户交期紧 但不愿意早付定金 怎么办?原创

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  • 过来看看,不错哦,加油少年。



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  • 今年真的很差~~~



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    我的文采并不是很好,TPP简单的说就是以美国和日本为首的,有12个成员国组成的太平洋伙伴关系协议。TPP 也称“踢屁屁”



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