在如今市场严峻时刻，我们应当如何做？（原创）

今日看到这段文字：
世界著名的质量管理宗师菲利普·克劳士比曾经说过：公司管理团队和生产部门生产的产品与服务是不同的，管理者的产品就是组织的本身。他告诫管理者：我们的重要产品就是要建立“有用、可信赖”的组织。只有当一家公司成为“有用、可信赖”的组织时，这个公司才能在市场获得永续的成功。公司高层面临的最重大问题就是如何去创建这样一个组织。“可信赖”意味着每一件日常工作都能在细节上被正确地完成，而“有用”则是指组织提供的任何产品和服务都令客户愿意为之付钱！

这与我之前写的帖子，要取得客户信任是一个意思。取得看信任的基本就是你的东西必须是可以让客户获益的，可以是好质量，也可以是低价格，还可以是高品质的服务。所以把握“有用、可信赖”这个理念才能让我们的业务获得永恒持续的成功。

中国有三低:技术含量低，单价低，附加值低，必须从传统的制造业转型到新型的创造业。重视分析客户份额，找到客户的需要，市场的需求，勇于改变。如今，手机常用的苹果手机还是安卓系统手机，没有哪个系统是中国研发的。我们总说我们是第一制造大国，山寨能力一家比一家强，在某些方面是值得我们骄傲的，可是我们也要明白我们永远都在复制别人的东西。

在国内竞争强烈的是我们，因为家家户户都有差不多一样的东西。在国外容易被淘汰的也是我们，因为没有创造力，没有创新，永远跟在别人的尾巴。

事实是残酷的，如今市场经济不好的时候，中国制造业慢慢地优胜略汰。
但是在如今市场严峻时刻，对于我们小小业务员应当如何做？

1，分析客户，区别对待。不是所有的客户都值得我们花很多精力去跟踪，精力付出应当有比例之分。

2，准确定位公司产品，找到与公司相应的客户群体，狠下功夫。

3，市场份额大的客户要着重保持联系，从其身上获知市场前沿的消息。

4，危机时刻，尽可能保住所有大大小小的客户，因为他们可以帮你度过目前的困境。可以说:有客户生，无客户死。

5，做的比以前更多一点，尽力开发更多的新客户。勤快地发开发信，勤快地更新产品，积极联系客户等等，尽量在这个时期积累更多的客户资源。等市场转好，他们的订单会随之变大，那么你会走在别人前面。

最后说下，最近传的沸沸扬扬的TPP协议，这必然对中国是有威胁的，但是，我们业务员只要认真做好自己的业务，为自己多赚点钱，不要太操心，因为一切还有中国呢！

维尼原创，转载请告知并且注明！谢谢~

更多维尼原创：

【原创】能抓住客户的，不是质量也不是价格，而且信任

贸易公司的生存之道【原创】
让你产品大卖的4条潜规则【原创】

值得感恩的客户

应对方法之客户交期紧但不愿意早付定金怎么办？原创

应对方法之供应商嫌我报价太多但成单率低现在都不敢给我报价了?

把手头资源充分利用

维尼的分享不错，赞同你的分析。最后一句瞬间自豪感就上升了

cn1511656399：维尼的分享不错，赞同你的分析。最后一句瞬间自豪感就上升了回到原帖

是的，力挺中国！

过来看看，不错哦，加油少年。

亲，给你个好评哦！

文采太好了，有时间我去了解一下TPP是啥。

很好的分享

今年真的很差~~~

维尼熊的洞察能力不错哟

cn1510693079：文采太好了，有时间我去了解一下TPP是啥。回到原帖

我的文采并不是很好，TPP简单的说就是以美国和日本为首的，有12个成员国组成的太平洋伙伴关系协议。TPP 也称“踢屁屁”

cn1515527079aruc：很好的分享回到原帖

不要自乱阵脚，稳定人心，一起对抗外来的挑衅

cn1513140591：维尼熊的洞察能力不错哟回到原帖

也就那般

不错的分析

充分利用现有资源！

维尼分享的资料都很受用，赞赞赞

···

感谢楼主分享！

充分调动已有的资源

cn1511775666：维尼分享的资料都很受用，赞赞赞···回到原帖

有用才有意义

外贸人维尼

今日看到这段文字：
世界著名的质量管理宗师菲利普·克劳士比曾经说过：公司管理团队和生产部门生产的产品与服务是不同的，管理者的产品就是组织的本身。他告诫管理者：我们的重要产品就是要建立“有用、可信赖”的组织。只有当一家公司成为“有用、可信赖”的组织时，这个公司才能在市场获得永续的成功。公司高层面临的最重大问题就是如何去创建这样一个组织。“可信赖”意味着每一件日常工作都能在细节上被正确地完成，而“有用”则是指组织提供的任何产品和服务都令客户愿意为之付钱！

这与我之前写的帖子，要取得客户信任是一个意思。取得看信任的基本就是你的东西必须是可以让客户获益的，可以是好质量，也可以是低价格，还可以是高品质的服务。所以把握“有用、可信赖”这个理念才能让我们的业务获得永恒持续的成功。

中国有三低:技术含量低，单价低，附加值低，必须从传统的制造业转型到新型的创造业。重视分析客户份额，找到客户的需要，市场的需求，勇于改变。如今，手机常用的苹果手机还是安卓系统手机，没有哪个系统是中国研发的。我们总说我们是第一制造大国，山寨能力一家比一家强，在某些方面是值得我们骄傲的，可是我们也要明白我们永远都在复制别人的东西。

在国内竞争强烈的是我们，因为家家户户都有差不多一样的东西。在国外容易被淘汰的也是我们，因为没有创造力，没有创新，永远跟在别人的尾巴。

事实是残酷的，如今市场经济不好的时候，中国制造业慢慢地优胜略汰。
但是在如今市场严峻时刻，对于我们小小业务员应当如何做？

1，分析客户，区别对待。不是所有的客户都值得我们花很多精力去跟踪，精力付出应当有比例之分。

2，准确定位公司产品，找到与公司相应的客户群体，狠下功夫。

3，市场份额大的客户要着重保持联系，从其身上获知市场前沿的消息。

4，危机时刻，尽可能保住所有大大小小的客户，因为他们可以帮你度过目前的困境。可以说:有客户生，无客户死。

5，做的比以前更多一点，尽力开发更多的新客户。勤快地发开发信，勤快地更新产品，积极联系客户等等，尽量在这个时期积累更多的客户资源。等市场转好，他们的订单会随之变大，那么你会走在别人前面。

最后说下，最近传的沸沸扬扬的TPP协议，这必然对中国是有威胁的，但是，我们业务员只要认真做好自己的业务，为自己多赚点钱，不要太操心，因为一切还有中国呢！

维尼原创，转载请告知并且注明！谢谢~

更多维尼原创：

【原创】能抓住客户的，不是质量也不是价格，而且信任

贸易公司的生存之道【原创】
让你产品大卖的4条潜规则【原创】

值得感恩的客户

应对方法之客户交期紧但不愿意早付定金怎么办？原创

应对方法之供应商嫌我报价太多但成单率低现在都不敢给我报价了?

juyunchang