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    深圳他拍档网络服务有限公司

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    看了最近一部很火的电影《夏洛特烦恼》,脑子里突然想起之前微博上看到的一段话:多么希望有一天突然惊醒,发现自己是在小学的一节课上睡着了,现在经历的一切都是一场梦,桌上满是你的口水。你告诉同桌,说做了一个好长好长的梦。同桌骂你白痴,叫你好好听课。 你看着窗外的球场,一切都那么熟悉,一切还充满希望。

    如果我能重新来过,我不会去追逐那些失去的美好,只愿能够更加怜惜身边人,珍惜我之所有,过好那本来属于我的一生。如果给你一次重新来过的机会,你还会选择做外贸业务员吗?

    外贸业务员不分黑夜与白天,只要一收到RFQ就立马得回复,就怕耽误最佳时机。现在同行多如牛毛,稍不留神,客户也许就成别人家的了。但是有很多业务员在收到一个RFQ之后,并不能做出比较准确地报价。

    怎样才能更好地抓住买家需求,报好RFQ?今天,他拍档讲师潮生,会给位分享一些小技巧,一起来看下吧~

    很多业务员只是根据RFQ里面的信息来进行报价,但如果RFQ的内容比较详细,报价还有可能比较准确;如果内容不详细,那可能就只会报一个大概的价格,而没有根据买家的具体情况去报价。

    报完价之后,很多人也许还不清楚这个买家来自哪个国家,平时有什么语言习惯,这也是导致很多业务员觉得报RFQ没有用的原因。因为很多人在盲目的报价之后,客户如果看出来你应付式的报价,或者你的报价根本不是客户想要的,当然也就不愿意再回复你。

    我们收到一个RFQ之后首先要做的是什么呢?

    首先要做的就是根据RFQ的内容来进行买家分析。

    图片:1.png


    这是我们收到的一个RFQ,在右下角有一个“View Buyer Profile”,我们可以从这里点进去看一下买家的个人信息以及公司信息。

    图片:2.png


    这里可以看到公司的名字,然后我们可以在谷歌上面搜索一下这个公司,看一下这个公司的规模及公司类型。针对不同类型的公司,我们报价的内容也是不一样的,不可能说经销商和贸易商你都用一样态度去报价。

    这是我们能看到的关于买家的公司信息,而且我们还可以看到买家在阿里巴巴上面的一些行为动作。

    图片:3.png


    我们可以看到买家在阿里巴巴上面浏览的一些产品,通过看这些产品是不是同类产品也可以判断买家的商业类型,从而影响我们报价时的态度。

    图片:4.png


    通过最近90天买家偏好我们可以判断买家和我们公司的主营产品是否相符,如果主营产品不相符,那这个RFQ对于我们来说就是质量不好的,我们也就不用浪费这个报价机会来为这类买家报价了。


    以上就是我们在收到一个RFQ之后能够根据RFQ做的一些分析,希望大家以后再收到一个RFQ之后不再是盲目的报价,而是能够进行细致的分析之后再有针对性的去报价。


    今日分享及此,你学到了吗?如果有任何问题,请后台留言并附上你的问题,潮生老师会在第一时间给予答复。么么哒~~

    他拍档电商:以让天下没有难做的电商为使命,努力为外贸人服务,助力企业腾飞。

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    注丨本文为他拍档电商原创文章,我们乐于为广大外贸朋友提供、分享最新外贸资讯和阿里国际站运营【干货】,但请转载时注明出处,并附上原文链接。

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    Michael-Wu

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    占个大沙发

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    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。

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    Lucy广州

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    贸小七-王

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    Dlian

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  • 6 楼#

    馒头么么哒

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    前排?

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    cn****682

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    cn1515561341lwpg

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    sunnergysafety

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    。。。。!!

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  • 11 楼#

    cn1515565951word

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    是的,这些也是我后来多做这些RFQ摸索到的。

  • 12 楼#

    落樱缤纷

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    还要看买家的浏览记录,例如天数, 搜索次数。等

  • 13 楼#

    cn1513676165

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    写的不错,和我平时的习惯差不多。。。

    深圳集装箱拖车运输,http://www.sz-yaxine.com Q1459532246

    TEL:0755 3689 2217

  • 14 楼#

    Bolinia Mr. Feng

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    还是得和行业挂钩。

  • 15 楼#

    无敌笨蛋

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    学习啦,多谢分享。

  • 16 楼#

    cgs_chamanda

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    早就知道了。。。这是常识好吗?

  • 17 楼#

    呆牛儿

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    早就知道了。。。这是常识好吗?

  • 18 楼#

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    feihua

  • 19 楼#

    cn1105806407owid

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    外贸业务员不分黑夜与白天,只要一收到RFQ就立马得回复,就怕耽误最佳时机。现在同行多如牛毛,稍不留神,客户也许就成别人家的了。但是有很多业务员在收到一个RFQ之后,并不能做出比较准确地报价。

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    很多业务员只是根据RFQ里面的信息来进行报价,但如果RFQ的内容比较详细,报价还有可能比较准确;如果内容不详细,那可能就只会报一个大概的价格,而没有根据买家的具体情况去报价。

    报完价之后,很多人也许还不清楚这个买家来自哪个国家,平时有什么语言习惯,这也是导致很多业务员觉得报RFQ没有用的原因。因为很多人在盲目的报价之后,客户如果看出来你应付式的报价,或者你的报价根本不是客户想要的,当然也就不愿意再回复你。

    我们收到一个RFQ之后首先要做的是什么呢?

    首先要做的就是根据RFQ的内容来进行买家分析。

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    这是我们收到的一个RFQ,在右下角有一个“View Buyer Profile”,我们可以从这里点进去看一下买家的个人信息以及公司信息。

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    这里可以看到公司的名字,然后我们可以在谷歌上面搜索一下这个公司,看一下这个公司的规模及公司类型。针对不同类型的公司,我们报价的内容也是不一样的,不可能说经销商和贸易商你都用一样态度去报价。

    这是我们能看到的关于买家的公司信息,而且我们还可以看到买家在阿里巴巴上面的一些行为动作。

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    我们可以看到买家在阿里巴巴上面浏览的一些产品,通过看这些产品是不是同类产品也可以判断买家的商业类型,从而影响我们报价时的态度。

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    通过最近90天买家偏好我们可以判断买家和我们公司的主营产品是否相符,如果主营产品不相符,那这个RFQ对于我们来说就是质量不好的,我们也就不用浪费这个报价机会来为这类买家报价了。


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    他拍档电商:以让天下没有难做的电商为使命,努力为外贸人服务,助力企业腾飞。

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    注丨本文为他拍档电商原创文章,我们乐于为广大外贸朋友提供、分享最新外贸资讯和阿里国际站运营【干货】,但请转载时注明出处,并附上原文链接。



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  • 是的,这些也是我后来多做这些RFQ摸索到的。



  • 还要看买家的浏览记录,例如天数, 搜索次数。等



  • 写的不错,和我平时的习惯差不多。。。

    深圳集装箱拖车运输,http://www.sz-yaxine.com Q1459532246

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  • 还是得和行业挂钩。



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  • 早就知道了。。。这是常识好吗?



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