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  • 名人堂
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    陈德慧Michael

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    在欧洲已经第五天了,行程过半,终于有时间在酒店里完成本月的第三篇博客。因为这次跑在外贸的第一线,所以这篇文章应该会接地气一些。
    这次跟随小伙伴们走访客户,发现一个最要紧的问题:对自主新产品的坚持力不够,对产品缺乏自信,其本质就是对自己缺乏信心。
    在给客户推荐新产品(80%完美度)的时候,总是显出一副勉为其难的表情。会后私下沟通,原来是目前的新产品有瑕疵,可能会导致一些质量问题、售后问题,阻碍推介的动力。反而,更加倾向于保守稳定的产品。
    一个新品,那是从0到1,从1到5;而一个成熟的产品,仅仅是从8到9。二者之间的区别,就是说明一个问题:任何生意,风险与收益成正比。这是商业中不破的规律,这里就不赘述了。
     
    这个世界变化太快,没有持续的新产品,就是坐以待毙。根据我自身开发产品的经历,总结几个心得体会:
    1、设计思路是首先从你想要的东西开始,然后一步步克服技术障碍。
    我说,没有产品一出生就是完美无瑕的。如果从现在回看苹果手机,那些都是垃圾。可是在当下,那是杰出的、完美的即可。我们都需要谨记:任何产品都是经历更新换代而成功的。在我们按照我们的设计思路遇到暂时的困难时,我们要一个信念,未来一定可以达成。
    2、迁就别人的产品通常都是失败的。
    当新产品刚推出的时候,他人尤其是客户总是会在挑毛病,这个不行,那个不好,bala bala……估计销售人员一听心里就发毛了,然后自己也开始质疑,觉得这么多问题怎么可以销售啊……再然后,就一味的要求改进这个完善那个,否则怎么卖啊?再继续就是说一大堆可能引起售后的问题……最最堂而皇之的理由不乏就是“为客户负责”,“不能因小失大,丢了客户”。
    (题外话:很多时候,我们要明白有些客户就是我们的“种子客户”)
    坚持一个产品,没有一点偏执狂的“倔强”,还真的不行!一旦我们开始妥协迁就别人,那么你的产品永远停留在开发层面,而非市场化层面。
    3、思维方式差别:是why,还是why not?
     先举一个极端的例子吧。国内的房产销售,一个比一个能忽悠,尤其是“绿城”和“融创”合并之后,融创将“挂羊头卖狗肉”的销售伎俩发挥到极致,融创一个在南方不受待见的一个开发商,硬是在江浙沪一带忽悠一批有一批的购房者。
    这里我想表达的观点:我们销售必须学会逆向思维。这个“逆向”有两个层次含义:
    第一,学会逆向化解问题。这不是让我们去逃避、忽悠客户,而是将客户的着眼点导向另一个更有利的地方。
    第二,学会逆向思考问题。当别人说不行,我们就要说行。当别人说行,我们可能要思考不行又会如何呢?尤其是在与后方配套部门共事的时候。
    ……

    出国在外由于时间仓促,很多想法未能详尽的表达。暂且就此搁笔。最后,摘录两段文字与大家共勉:
    “成功的关键在于不动摇的投入和专注。在推出新产品或者服务的时候,你会犯错——犯一堆错。但你要让自己目不转睛地盯住它给你带来的收获。如果你不再相信自己,那么你的整个创业计划都会被人质疑。”——Richard Branson
    “有创意的生意就是好生意,当你和全世界竞争的时候,你不能显得平庸,设计意见产品只是创意的一部分,创意就是要不断激发新的想法。”——CBNweekly
  • 名人堂
    1 楼#

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    很好的思路,这个可以尝试一下。感谢分享

  • 2 楼#

    陈小妮

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    不错,谢谢分享,好好来学习下

  • 3 楼#

    外贸人维尼

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    来学习~

  • 4 楼#

    cn1516095523laeg

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    学习

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    cn****682

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    来学习的

  • 6 楼#

    denxo

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    谢谢分享!

  • 7 楼#

    一米月光

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    很好的思路,这个可以尝试一下。感谢分享

  • 8 楼#

    cn1513404690

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    听风说:有我出现的地方必定有她的追随
    • 图片:博众104_副本.jpg


  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 10 楼#

    小小丫

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    哇哇,在这里可以看到团长的文章,太激动了,学习学习

  • 11 楼#

    cn1501733238

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       学习了

  • 12 楼#

    呆牛儿

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    嗯说的很好

  • 13 楼#

    LEO丨石头

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    逆向思维能力,我也喜欢

  • 14 楼#

    xmjinyuan

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    well done !

  • 封禁
    15 楼#

    Dlian

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 17 楼#

    airpon

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    创意是产品的重要因素,楼主写的很好

  • 18 楼#

    欧米嘉

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    逆向思维,谢谢楼主

  • 19 楼#

    cn1510307809

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    感谢分享。。。。


  • 名人堂

    在欧洲已经第五天了,行程过半,终于有时间在酒店里完成本月的第三篇博客。因为这次跑在外贸的第一线,所以这篇文章应该会接地气一些。
    这次跟随小伙伴们走访客户,发现一个最要紧的问题:对自主新产品的坚持力不够,对产品缺乏自信,其本质就是对自己缺乏信心。
    在给客户推荐新产品(80%完美度)的时候,总是显出一副勉为其难的表情。会后私下沟通,原来是目前的新产品有瑕疵,可能会导致一些质量问题、售后问题,阻碍推介的动力。反而,更加倾向于保守稳定的产品。
    一个新品,那是从0到1,从1到5;而一个成熟的产品,仅仅是从8到9。二者之间的区别,就是说明一个问题:任何生意,风险与收益成正比。这是商业中不破的规律,这里就不赘述了。
     
    这个世界变化太快,没有持续的新产品,就是坐以待毙。根据我自身开发产品的经历,总结几个心得体会:
    1、设计思路是首先从你想要的东西开始,然后一步步克服技术障碍。
    我说,没有产品一出生就是完美无瑕的。如果从现在回看苹果手机,那些都是垃圾。可是在当下,那是杰出的、完美的即可。我们都需要谨记:任何产品都是经历更新换代而成功的。在我们按照我们的设计思路遇到暂时的困难时,我们要一个信念,未来一定可以达成。
    2、迁就别人的产品通常都是失败的。
    当新产品刚推出的时候,他人尤其是客户总是会在挑毛病,这个不行,那个不好,bala bala……估计销售人员一听心里就发毛了,然后自己也开始质疑,觉得这么多问题怎么可以销售啊……再然后,就一味的要求改进这个完善那个,否则怎么卖啊?再继续就是说一大堆可能引起售后的问题……最最堂而皇之的理由不乏就是“为客户负责”,“不能因小失大,丢了客户”。
    (题外话:很多时候,我们要明白有些客户就是我们的“种子客户”)
    坚持一个产品,没有一点偏执狂的“倔强”,还真的不行!一旦我们开始妥协迁就别人,那么你的产品永远停留在开发层面,而非市场化层面。
    3、思维方式差别:是why,还是why not?
     先举一个极端的例子吧。国内的房产销售,一个比一个能忽悠,尤其是“绿城”和“融创”合并之后,融创将“挂羊头卖狗肉”的销售伎俩发挥到极致,融创一个在南方不受待见的一个开发商,硬是在江浙沪一带忽悠一批有一批的购房者。
    这里我想表达的观点:我们销售必须学会逆向思维。这个“逆向”有两个层次含义:
    第一,学会逆向化解问题。这不是让我们去逃避、忽悠客户,而是将客户的着眼点导向另一个更有利的地方。
    第二,学会逆向思考问题。当别人说不行,我们就要说行。当别人说行,我们可能要思考不行又会如何呢?尤其是在与后方配套部门共事的时候。
    ……

    出国在外由于时间仓促,很多想法未能详尽的表达。暂且就此搁笔。最后,摘录两段文字与大家共勉:
    “成功的关键在于不动摇的投入和专注。在推出新产品或者服务的时候,你会犯错——犯一堆错。但你要让自己目不转睛地盯住它给你带来的收获。如果你不再相信自己,那么你的整个创业计划都会被人质疑。”——Richard Branson
    “有创意的生意就是好生意,当你和全世界竞争的时候,你不能显得平庸,设计意见产品只是创意的一部分,创意就是要不断激发新的想法。”——CBNweekly


  • 名人堂

    很好的思路,这个可以尝试一下。感谢分享



  • 不错,谢谢分享,好好来学习下



  • 来学习~



  • 学习



  • 来学习的



  • 谢谢分享!



  • 很好的思路,这个可以尝试一下。感谢分享



  • 听风说:有我出现的地方必定有她的追随
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  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 哇哇,在这里可以看到团长的文章,太激动了,学习学习



  •    学习了



  • 嗯说的很好



  • 逆向思维能力,我也喜欢



  • well done !


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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 创意是产品的重要因素,楼主写的很好



  • 逆向思维,谢谢楼主



  • 感谢分享。。。。


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