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    Sandy_ye

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    继8月20日写Linked-in开发客户的方法之后,9月初就有某品牌客户回复我并逐步开始合作。


    客户给我的理由有2.
    1. 我们的东西吸引他,这是他想要的产品。
    2. 我够积极,经常联系他,有新产品就推荐给他。
    这说明,我们发开发信不能盲目,要选对客户选对其所需产品。人家卖男装的,总不能给人家推荐女装吧!


    这里,他所说的经常联系,其实完全是单方面的给他发邮件,在这之前人家压根儿就没过回我,
    但是我知道他有打开。
    这是为什么呢?相信大家都清楚,不管是Foxmail还是网易闪电邮,都有邮件回执,给客户发开发信的时候勾上回执,可以让你清楚客户是否有打开,也可以让你了解到,你发出去的邮件被打开的概率有多少。


    此外,客户有打开,不管停留时间多长,会不会看你邮件,扫一眼是必须的,因此图片吸引是最直观最有效的。文字,写得简单,突出不了什么;写得繁琐,人家不会看。因此,产品图片一定得吸引人,如果有卖点,最好直接写在图片上,要醒目,确保客户在扫一眼的时候就能被你的卖点所吸引。
    等客户对你的产品感兴趣的时候,即使你长篇大论的邮件过去讲述,他都会抽空看完,并与你认真沟通。


    该品牌客户的采购部包括老板,QC,项目经理等前后已有约十人来工厂参观过,验厂,在合作前甚是谨慎,国外总部也对我厂非常感兴趣。当客户对你感兴趣的时候,他就会愿意花很多的时间在你身上了。


    我在linked-in开发客户既已见效,自然会好好利用linked-in继续开发。
    在上一篇中,我只讲到了大量去添加联系人,去获得客户的联系方式。但是联系人到一定程度,就会特别乱。linked-in不能分组,这是它的弱点。他只能贴“标签”而且标签可以贴不止一个。点开标签的类别下,联系人会自动显示,其实跟分类也差不多了。


    至于怎么分类,仁者见仁智者见智。
    1. 可以按产品种类分,比如男装,女装,童装。如果我这次出的新款是童装,那我只需要推荐给童装组的客户就可以了,省去了很多时间,针对性就强了。相反,如果你每次推荐给客户的东西都跟他没关系的,他对你肯定不会有好印象,说不定会拉黑你,更别说是看你的邮件了。
    2. 也可以按联系人的职位分,比如采购,设计师等。很多时候,一些专业性的问题跟设计师工程师讨论会见效更快,同样,设计师工程师认可的东西,他会要求采购去联系你的。


    总之,开发信不是盲目地发,而是要发得有针对性,这不仅节省你自己的时间,也是减少对客户产生的不必要麻烦。


    本人是自己一步步摸索着做的,不像老师们总结归纳得很好,在此只跟大家分享一下我的做法。若有什么议论点,随时联系我,签名档有我的Q,欢迎指教。么么哒(*  ̄3)(ε ̄ *)

  • 1 楼#

    Sandy_ye

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    沙发自己抢,(*^__^*) 嘻嘻……

  • 2 楼#

    cn****583

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    貌似不能上传图片噻

  • 3 楼#

    cn****682

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    棒棒哒。。

  • 封禁
    4 楼#

    cn1516228323smel

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cn112365236

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    请问第一篇在哪里看?

  • 6 楼#

    Sandy_ye

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  • 7 楼#

    cn1515413461qgzl

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    美女楼主,英领怎么找相关客户添加为联系人呀??

  • 8 楼#

    有一个菇凉

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    cn1511558130:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2505899-fid-331.html回到原帖
    谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1513496969

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    少见的能挤到第一页了

  • 10 楼#

    小马哥爱豆

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    写得不错~方法总是摸索出来的,加油~

  • 11 楼#

    cn1514391452qjyf

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    现在领英不是大部分都需要发INmail 吗?发那个是需要付费的

  • 12 楼#

    cn1511272355

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    Foxmail 中邮件回执在哪呢

  • 13 楼#

    cn1515462067lqtz

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    学习了,不过目前还没有用领英开发到客户,大概和行业有关吧

  • 14 楼#

    Sandy_ye

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    cn1514391452qjyf:现在领英不是大部分都需要发INmail 吗?发那个是需要付费的回到原帖
    Inmail边上的箭头点开,有些还是可以建立联系的

  • 15 楼#

    cn1513456157

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 16 楼#

    Sandy_ye

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    cn1515462067lqtz:学习了,不过目前还没有用领英开发到客户,大概和行业有关吧回到原帖
    对,要选择适合自己的路。

  • 17 楼#

    Sandy_ye

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    cn1511542604:写得不错~方法总是摸索出来的,加油~回到原帖
    谢谢

  • 18 楼#

    Sandy_ye

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    cn1515413461qgzl:美女楼主,英领怎么找相关客户添加为联系人呀??回到原帖
    我是从品牌入手的,不清楚你是什么行业,怎么样的适合你噢,这个最好能自己定位好,想想方法。怎么加联系人可以参考我的第一篇http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2505899-fid-331.html

  • 19 楼#

    纳尼!

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    重点是“等对方添加”!    实话说在这方面男的不会有优势,什么领英   whatsapp  trademanager, 我打了N个招呼,有回复的一只手都能数得出来,楼主单靠这头像就很有优势啊



  • 继8月20日写Linked-in开发客户的方法之后,9月初就有某品牌客户回复我并逐步开始合作。


    客户给我的理由有2.
    1. 我们的东西吸引他,这是他想要的产品。
    2. 我够积极,经常联系他,有新产品就推荐给他。
    这说明,我们发开发信不能盲目,要选对客户选对其所需产品。人家卖男装的,总不能给人家推荐女装吧!


    这里,他所说的经常联系,其实完全是单方面的给他发邮件,在这之前人家压根儿就没过回我,
    但是我知道他有打开。
    这是为什么呢?相信大家都清楚,不管是Foxmail还是网易闪电邮,都有邮件回执,给客户发开发信的时候勾上回执,可以让你清楚客户是否有打开,也可以让你了解到,你发出去的邮件被打开的概率有多少。


    此外,客户有打开,不管停留时间多长,会不会看你邮件,扫一眼是必须的,因此图片吸引是最直观最有效的。文字,写得简单,突出不了什么;写得繁琐,人家不会看。因此,产品图片一定得吸引人,如果有卖点,最好直接写在图片上,要醒目,确保客户在扫一眼的时候就能被你的卖点所吸引。
    等客户对你的产品感兴趣的时候,即使你长篇大论的邮件过去讲述,他都会抽空看完,并与你认真沟通。


    该品牌客户的采购部包括老板,QC,项目经理等前后已有约十人来工厂参观过,验厂,在合作前甚是谨慎,国外总部也对我厂非常感兴趣。当客户对你感兴趣的时候,他就会愿意花很多的时间在你身上了。


    我在linked-in开发客户既已见效,自然会好好利用linked-in继续开发。
    在上一篇中,我只讲到了大量去添加联系人,去获得客户的联系方式。但是联系人到一定程度,就会特别乱。linked-in不能分组,这是它的弱点。他只能贴“标签”而且标签可以贴不止一个。点开标签的类别下,联系人会自动显示,其实跟分类也差不多了。


    至于怎么分类,仁者见仁智者见智。
    1. 可以按产品种类分,比如男装,女装,童装。如果我这次出的新款是童装,那我只需要推荐给童装组的客户就可以了,省去了很多时间,针对性就强了。相反,如果你每次推荐给客户的东西都跟他没关系的,他对你肯定不会有好印象,说不定会拉黑你,更别说是看你的邮件了。
    2. 也可以按联系人的职位分,比如采购,设计师等。很多时候,一些专业性的问题跟设计师工程师讨论会见效更快,同样,设计师工程师认可的东西,他会要求采购去联系你的。


    总之,开发信不是盲目地发,而是要发得有针对性,这不仅节省你自己的时间,也是减少对客户产生的不必要麻烦。


    本人是自己一步步摸索着做的,不像老师们总结归纳得很好,在此只跟大家分享一下我的做法。若有什么议论点,随时联系我,签名档有我的Q,欢迎指教。么么哒(*  ̄3)(ε ̄ *)



  • 沙发自己抢,(*^__^*) 嘻嘻……



  • 貌似不能上传图片噻



  • 棒棒哒。。


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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 请问第一篇在哪里看?






  • 美女楼主,英领怎么找相关客户添加为联系人呀??



  • cn1511558130:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2505899-fid-331.html回到原帖
    谢谢分享



  • 少见的能挤到第一页了



  • 写得不错~方法总是摸索出来的,加油~



  • 现在领英不是大部分都需要发INmail 吗?发那个是需要付费的



  • Foxmail 中邮件回执在哪呢



  • 学习了,不过目前还没有用领英开发到客户,大概和行业有关吧



  • cn1514391452qjyf:现在领英不是大部分都需要发INmail 吗?发那个是需要付费的回到原帖
    Inmail边上的箭头点开,有些还是可以建立联系的



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • cn1515462067lqtz:学习了,不过目前还没有用领英开发到客户,大概和行业有关吧回到原帖
    对,要选择适合自己的路。



  • cn1511542604:写得不错~方法总是摸索出来的,加油~回到原帖
    谢谢



  • cn1515413461qgzl:美女楼主,英领怎么找相关客户添加为联系人呀??回到原帖
    我是从品牌入手的,不清楚你是什么行业,怎么样的适合你噢,这个最好能自己定位好,想想方法。怎么加联系人可以参考我的第一篇http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2505899-fid-331.html



  • 重点是“等对方添加”!    实话说在这方面男的不会有优势,什么领英   whatsapp  trademanager, 我打了N个招呼,有回复的一只手都能数得出来,楼主单靠这头像就很有优势啊


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